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近日東軟股份公布了2001年年報，這家國內最早上市的軟件企業去年主營收入超過17億元，比前年增長60%以上，而凈利潤只有1.35億元，基本與前年持平。那么東軟股份利潤增幅下降的原因是什么呢？本欄目記者采訪了沈陽東軟軟件股份有限公司董事長劉積仁，同時本欄目北京直播室請來了北京新蘭德的張景東，請他做一個分析。
劉積仁解釋，這是因為在2001年東軟實施了一個圍繞核心業務領域實施占領數字領地 的戰略，這個策略實際上就是選擇幾個十分重要的，有持續性發展性的軟件和服務結合的領域，從而獲得很大的市場份額。
劉積仁所說的數字領地就是東軟在社保、電信、金融、電力等領域開發的行業信息化解決方案。東軟股份的年報顯示：去年東軟社會保障業務發展到了國內12個省和300多個城市，醫療保障系統的市場占有率達到40%。在電信領域，承接了中國聯通7個省份的CDMA計費等系統和6個省份的移動增值系統建設，同時還針對中國移動的移動夢網計劃，推出了短消息互聯網接入解決方案并在中國移動的部分省份投入應用。
劉積仁談到，因為數字領地的前景很好，應該被客戶所獲得，所有的軟件提供者都期望在這樣一個市場的機會里面獲勝，這就使得整個競爭變得更為激烈，東軟從長遠的發展和為了今后在這樣一個有潛力的市場里邊保持最強者的地位，參與了競爭。競爭的結果是獲得了一塊市場，當然成本和競爭過程中帶來的開銷也會增大，但這也是很值得的。隨著基礎設施的完善，東軟獲得高利潤和持續利潤的時間很快就會到來，整個市場的格局大概在兩年之內會發生很大的變化。
有關專家認為，東軟目前主攻的社保、電信、金融等行業，還屬于一個新興的市場，前期投入成本巨大，在高利潤的背后，也存在著較高的投資風險。就此張景東認為，軟件行業本身確實是一個高風險的行業，像東軟這樣的軟件企業，它的核心競爭力其實就在于企業的研發能力，它這種研發能力取決于企業人員所用的這種技術水平和開發的能力。應該說這種基礎是相對比較脆弱的，因為它的可變性非常大，而且變化的速度、更新的速度非常之快。所以軟件行業可以劃歸于一種高風險的行業。另外，對于一個競爭性行業來說，一個企業要想不斷地保持和擴大它的市場份額，就必然要付出比以前更多的成本和費用，那么相對來說，利潤的空間就會壓縮，利潤率也就會呈現出下降的趨勢。這基本上是一個比較正常的規律。
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