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有著百年歷史的青島啤酒從來沒有離開過人們的視線，特別是去年7月，新總經理金志國的走馬上任，更是讓人們對青啤的未來充滿了關注。在這個充滿了變數的時代里，青啤會改變嗎？金志國會求變嗎？青啤會走上一條什么樣的發展戰略道路呢？
金志國，46歲，在青啤工作長達27年，曾任青啤北方事業部總經理，2001年7月，原總經理彭作義不幸去世，金志國臨危受命，金志國說，大家選擇了他是因為自己善于變化、善 于創新。
在人們印象中，青島啤酒從96年開始就進行著一系列的高速擴張，原總經理彭作義雷厲風行的收購兼并，讓人們對青啤的影響力不敢側目，但我們也注意到今年開始青啤并購的腳步明顯放緩,那么，上任半年之久的金志國做何考慮呢？
金志國：高速擴張必然帶來一些整合的任務和風險，我們在進攻的時候不忘防守，攻防有序，因此對子公司進行整合是目前我們重中之重的任務，因此從外部擴張速度上給別人的印象好像減緩了，實際上我們并沒有減緩，只不過在策略上我們由外延性的擴張向內涵式的擴張做轉移了。
記者：一直以來青啤都是以控股、承債、破產等方式進行收購的，但是我們也注意到前不久在收購廣西南寧萬泰啤酒廠是以參股的形式，這是否意味著青啤在收購方式上也有了轉變?
金志國：并購的形式是多元化的，在并購的過程中我們現在由原來的大量資金投入轉移到資本的運作上來，由原來的控制工廠來獲得市場向控制市場來帶動工廠這么一個策略的轉移，因此我們在發展模式上有了變化，像萬泰在擴張的過程中出現的通過參股經營來發展青啤的一個案例，就是要用最少的資本來支配和使用最大的生產資源。變革最重要的是一種觀念的變革，這是最根本的，也是最痛苦的，因為這是革命啊，把一些傳統的東西你要把它轉變過來，等于革命，這是非常痛苦的。
青啤的兼并收購在金志國看來似乎可以告一段落，金志國說他的當務之急是內部系統的整合，包括品牌整合、市場整合、組織整合、資本整合，目前青啤旗下已有48家子公司，50多個銷售網點遍布全國，新的整合需要新的管理技術和新的管理模式，那么，金志國又求如何變化呢？
記者：任何一家子公司管理不善，都會影響公司的整體質量，你怎么加強對子公司的風險控制？
金志國：青啤目前已投資1800萬將在全國建立奧瑞克軟件管理系統，這個系統建立以后，青啤可以在本部對每一個設在任何一個地方的子公司和銷售的分支機構經濟運行的過程實施24小時的監督和指導，這個系統已經在青島本部和主要大的事業部實施完了,馬上就要延伸到每一個子公司。我們要讓每一個設在屬于青島啤酒的任何地方的子公司和它進行的每一筆業務交易都要納入到我們控制系統，我們在總部都要知道每一筆生意是怎么交易的，它的經濟運行的過程是怎么發展的。這個系統完成之后就會加強對子公司的控制和指導。第二，強化總部的審計機構，我們的審計部門可以對某個區域的事業部和某一個子公司進行階段性的經營結果的審計，以保證我們資本的安全性，我們資本投在那里，能不能發揮它的效益，能不能創造它的回報，用我們的審計系統來評價，做一個階段性的評價，這都是對子公司失控的一些風險的控制措施。
記者：啤酒的盈利空間小,拼的是成本，但是普遍認為青啤的成本偏高，您覺得這是什么原因？
金志國：原來我們的主要預算管理是控制在制造系統，現在把它擴大到全部，包括物流系統進行控制，原來的物流是靠我們自身的物流，自身的物流因為它的資源條件有限，物流成本比較高，今年我們和深圳招商局聯合成立了物流公司，實施他們專業的物流，利用他們的資源在社會的資源條件下來降低物流成本，來提高我們的物流管理水平。在這個運行過程中如何保證高質量低價位低成本，向消費者擴大我們的消費區域，這是我們要做的工作。比如青島市的消費者，他可以享受到沒有很高物流成本的低價位的高品質的產品，其它區域，隨著48家公司的建立，對重點區域的工廠進行投入和改造使它具備能夠生產青島啤酒的條件之后，比如說北京上海廣州深圳，我們在這些地方也開發生產了青島啤酒，由于在當地生產，它節省了很大的物流成本，它的價格也可以讓消費者受到高品位的啤酒。我們對我們現在的資源，第一，我們不能叫別人搶了我們的奶酪，第二，我們看我們手中的奶酪保質期有多久。
看得出金志國已擺脫原總經理彭作義的影子，意氣風發地運行于這個時代賦予他的創作空間，金志國的辦公室一面直面大海,金志國的想象空間又有多大？
記者：有什么打算？
金志國：以前中國的企業過多的是在生產經營里面考慮問題比較多，眼光不太盯著資本市場,現在在市場中發展，尤其想要超速發展一個企業,必須兩條腿走路，以生產經營為基礎，同時提高資本市場的運營能力，兩條腿接起來走路就快得多，如果僅僅依靠生產經營來發展，像一個人單腿蹦，速度慢而且風險大，如果和資本運營結合起來，發展的速度快的多。因為就中國目前區域型集團，在國內看大家都很強，如果我們橫向比，從全球經濟一體化來看，任何一家區域集團和國際級別的集團相比都是小字輩的。中國加入世貿后，不僅洋啤酒還會重新回到他們看好的中國啤酒市場，更重要的是他們變得越來越聰明，他們會把他們的資本找到優勢企業、優勢品牌的載體上發展它,獲取他們的資本回報。
記者：如果青啤與國外的強手合作，您覺得青啤最大的受益會是什么？
金志國：第一，我們通過融資來支持青啤在高速發展的路上行走，在高速公路上超車，這是資金的支持這是第一，也是非常直接的。同時我們通過融資做橋梁，以資本做紐帶，達到融市場融文化融人才融管理的目的，把國際大公司的先進管理、先進技術、先進人才引進來，對青啤的文化、管理、人才隊伍進行進一步的優化。
記者：那青啤要走出國門進行資本合作你覺得要做哪些準備？
金志國：青啤一直在做，包括青啤的上市，青啤的擴張兼并，都是在運營資本，好多模式,很多種模式
記者：那你怎么看青島啤酒在二級市場上的表現？
金志國：青島啤酒在二級市場上，特別市A股，這一塊，不是太規范，市盈率和國際的市盈率相比有很大的距離太高，按現在A股市場的價格來講，接近7塊，市盈率70倍，而國際上是20多倍，像H股比較規范。
記者：2003年是青啤的百年大慶，您也提出要進入世界啤酒行業前十強，我想知道明年的這個時候青啤會是一個什么樣的情景？
金志國：青啤已經宣布已經在全國完成了它的戰略布局，根據我們發展戰略的要求，在它的指導下完成了戰略布局，接下來我們對一些空白點,高經濟發展區,水資源條件比較好的地方我們要再進行補充和擴張。14-00我們擴張是以內部擴張為主，把內部做強，外部擴張就調整一些策略,由大量的資金投入轉向資本運作,由原來考慮到布點做需求的一些工廠的擴張現在主要注意擴張的質量，點已經布完了，就是擴張的質量。
明年，也就是2003年是青啤的百年大慶，金志國提出2003年產量要爭取達到300萬噸，求變中的金志國會以一份什么樣的成績單向青啤獻禮，變革中的青啤又會以什么樣的業績回報給投資者呢，讓我們共同期待。
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