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即將過去的2001年，對于習慣了高成長的國內IT企業來說猶如經歷了一場“嚴冬”，許多知名的IT企業紛紛將經營戰略由以往的高成長定位轉向求生存、“過寒冬”。而對于連續兩年虧損的實達電腦股份有限公司，更是處于內憂外困的境地。但一份凈利潤5100多萬、每股收益近一毛五的年報，讓關心實達命運的人們長出了一口氣。而就在明天，也就是3月8日，ST實達將摘掉戴了兩年的ST帽子，真可謂雙喜臨門。那么，作為當事人的實達現任總裁蔡曉東，此時此刻又是作何感想呢？今天本欄目北京直播室請來了實達電腦總裁蔡曉東。
蔡曉東：實際上你剛才講雙喜臨門，來的路上還有一個三喜臨門，因為加了一喜，就是實達電腦剛剛獲得了國家免檢證書的通知。因此我現在的心情又激動又興奮，同時也還感到有點兒誠惶誠恐，因為未來的路還很長，任重道遠。
主持人：這可能跟實達突然發生虧損，但是經過努力又扭虧有關。那么這個過程，您覺得它虧損的主要原因是什么？這次扭虧又是哪些方面下了很大工夫？
蔡曉東：我這里簡要提一下，一個企業經歷了高成長高增長的階段以后，上到一個平臺后，需要理性的思考和科學的戰略決策，尤其是科學的投資的決策和理智的投資行為。那么實達的虧損在于高增長的過程中間，在上述方面有所盲目，因此造成了一系列投資的失誤。從今年扭虧摘帽的經驗來看，我們要著重進行幾個方面的工作，一個方面就是建立和完善法人治理結構。在集團層面建立和完善了法人治理結構以后，科學的決策和理智的投資行為將會產生。同時，我們堅決采取了一系列的堵虧措施，把虧損盡量堵住，同時注重于加強管理，尤其是完善我們的母子公司制度，完善我們的企業管理制度。
主持人：就是這幾方面給扭虧帶來非常大的促進作用。我們想從具體的情況來看，實達今年構成扭虧的主要幾個產品線都是哪幾塊業務？
蔡曉東：今年扭虧實際上靠得還是我們的IT主業，依靠主業在高水平基礎上的扭虧，不像有的公司主要采取重組的手段。扭虧的主力還是我們的電腦設備公司，因為電腦設備公司歷來是實達在市場上發展的基礎，尤其實達發展到今天，我們電腦設備公司功不可沒。這家公司無論是電腦終端也好，專業打印機也好，還有金融支付產品，包括POS機和IC卡機等等，都擁有國內品牌第一的占有率，今年為我們創造了九千多萬的利潤。
主持人：三塊業務在扭虧的過程中起到非常大的作用。您剛才也談到了，實達的虧損主要是因為投的太多，其實主業方面經營一直比較穩定，而且每年都有比較好的增長。那么2001年和2000年相比，這三塊業務的增長幅度是多少？
蔡曉東：這三塊業務如果單純從市場占有率也好，還是數量上也好，基本上增長是在20%到30%之間。但是在2001年我們最主要的是在管理上下工夫，不單單追求數量和規模，主要還在于效率的提高。
主持人：那么實達在去年一年里面我們知道換了三任老總，有的是公司的元老創始人，有的為扭虧做了非常大的工作，您接任之后公司才真正實現了扭虧。這個過程中您最大的感受是什么？
蔡曉東：實際上實達在2001年發生了很多事情，比較顯著的就是一年之內換了三任總裁。實際在健全了我們董事會的決策機制以后，董事會真正在公司中間起了領導和決策的作用。三任總裁的事件實際上告訴大家，這三位總裁都為扭虧摘帽工作做出了自己應有的貢獻，所以三個總裁的更替都是董事會自己正確抉擇的結果。那么我覺得更換總裁并不意味著這個企業發生變化或者挫折很大，而是根據我們的經營需要來進行的。
主持人：您覺得，您的經營思路和前幾任相比，您有什么不同？
蔡曉東：我想前一段宣傳報道實際上三任總裁的經歷、風格大家都清楚，前兩任總裁某種意義上來說都是在實達做產品型的公司做市場出身的。那作為我來說是資本層面進行了一個變化以后應運而生的，但是由于我們都擔任實達集團這樣一個崗位，關心和了解實達的人都很清楚，實達現在是集團控股，母子公司產品生產線和銷售線都在子公司這邊，母公司主要是做投資管理性和控股股東的工作。因此三任總裁，我跟前兩任總裁最大的思路不同就是我把集團定位為投資管理性，投資和管理的功能。那么注重的是理智的投資和精細的管理，那么在今后集團的層面上加大統一品牌的建設和母子公司制的健全與統一，優化配置集團資源。
主持人：在下一步的發展過程中，除了原有這三塊業務的發展之外，其它方面有沒有新的利潤點您慢慢要通過集團公司培育的？
蔡曉東：從我們以前的經驗也好，教訓也好來看，我們現在扭虧摘帽不等于是說我們就萬事大吉，而是任重道遠，同時就像一個大病初愈的病人還需要調養生息。在這個階段我想我還是提一個比較穩定發展的思路，集中于我們三大主業，也就是我們的電腦設備公司、網絡科技公司以及電腦科技公司三大主業產品的更新換代，同時提高我們的核心競爭力，定位于這樣一些新的觀點。同時在產品型經營的基礎上，我想今后我們有能力的話我們會向資源型市場進軍，比如說寬帶網絡、基礎設施一些領域等等。
主持人：投寬帶網絡和基礎設施，您不擔心業務走到了亂頭的局面嗎？
蔡曉東：所以我講是有條件，科學的決策和理智選擇的基礎上經過詳細的論證，我提這樣一個新的增長點的培育，我們是針對這個市場和針對今后競爭的形勢提出一個發展的初步觀點，并不是說我們一定走這條路。但是新的增長點的培育，我們不單單局限于產品性，很可能向資源型方面轉變。
主持人：您剛才提到大病初愈的病人，要先穩定發展一端時間。那么在未來您對實達的規劃里面，這個穩定期需要幾年，然后會迎來像實達以前高速成長時期，因為實達在以前給大家是一個高速增長的典范。
蔡曉東：我覺得一個企業創業和上升期，因為我們當時的起點是比較低的，所以容易給人家造成高速成長的階段，但是高速成長也帶來了很多的問題。實際上高速成長到了某一個階段都需要進行科學的機制，理智的選擇等等，這時候戰略尤其顯得重要。那么實達現在剛剛摘帽，肯定我剛才講的像大病初愈的病人需要調養生息。那么穩定發展、穩步改革、精細管理是我們未來兩年內基本要貫穿的思路，我想這兩年內都將是我們穩定發展的階段。有這兩年的基礎，我想未來實達還會邁入我們經常講的高速成長的藍色通道。
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