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經歷了失帥之痛的青島啤酒并未停止開疆拓土的步伐。
11月14日該公司公告近期對南寧、珠海、隨州、天門4家啤酒公司的一系列股權收購計劃，而和大舉收購同樣引人注目的是深圳市青島啤酒華南投資公司的成立，這家注冊資本為2億元的公司將受讓青啤目前在華南的7家子公司，青啤在華南重地的業務整合正醞釀著更令市場震憾的大動作。
30%股權帶來100%經營權
在四項股權收購行動中，最為惹眼的是青啤華南投資公司出資9600萬元受讓南寧萬泰啤酒有限公司30%股權，在廣西這個看似不起眼的啤酒市場上，青啤四兩撥千斤，意在大西南有所作為。
青啤對廣西啤酒市場的先期調研表明：廣西年啤酒消費量在32-45萬噸之間，主要本土品牌有桂林漓泉和南寧萬力。其中桂林漓泉占有55%的市場份額，南寧萬泰旗下的主打品牌“萬力啤酒”在南寧市場擁有約35%的份額。
成立于1995年的南寧萬泰啤酒有限公司注冊資本為6億元人民幣，起初中方股東為南寧萬力啤酒飲料總公司，外方“泰聯釀造有限公司”系泰國華商正大集團旗下的核心企業，雙方共同注冊成立了以南寧萬泰為首的5家公司。1998年8月，南寧萬力將其擁有的部分原以租賃形式提供給萬泰使有的啤酒生產資產，作價1.3億元對南寧萬泰等公司進行增資。五家公司注冊資本合計7.3億人民幣，其中泰聯釀造占57.55%。2000年3月，中方股東退出，南寧萬泰成為外商獨資企業。該公司總資產8億人民幣、凈資產4億元。年生產能力達到25萬噸，但目前年產量僅有8萬噸。
此前，青啤曾在南寧萬泰定牌生產過數千噸的啤酒，發現該公司從德國引進的設備與青啤不相上下。青啤將其收編，既為華南市場提供補充，又借機進入大西南。
“青啤和正大兩家門當戶對，我們非常談得攏。”青啤證券部主任袁璐透露，“雙方的實質性接觸僅有2個多月，很快一拍即合。”
表面上看青啤只取得了南寧萬泰30%的股權，但合同中明確規定青啤擁有完全的經營自主權。“30%的股權帶來100%的經營管理權。”袁璐稱：“這是青啤低成本兼并收購的又一成功案例。”
南寧萬泰將在青啤的全國布局中扮演基地性工廠角色。袁璐表示：“這是一個高起點工廠，將直接生產‘青啤’品牌的啤酒，而不是像其它工廠只生產青啤系列酒。”據說除了“青啤朝日”直接享用青啤品牌之外，這是青啤并購企業中的最高待遇。
另外，今后青啤華南投資公司將把在青啤朝日的“產銷分離”模式引入南寧公司。在不增加任何銷售費用的基礎，利用深圳市青島啤酒銷售公司的網絡和隊伍，彌補南寧公司的銷售弱勢。據透露，今年青啤南寧公司的產量有望達到8萬噸，明年預期達到10-12萬噸，在3年內達到20萬噸的產量。青啤預計合資后第二年即可贏利。袁璐表示：青啤有信心與桂林漓泉在廣西市場上一決高下。
青啤在大西南地區，特別在云、桂、黔一帶尚無生產基地，南寧一役使青啤在大西南打入了一個重要的楔子，并可讓青啤版圖繼續擴張，形成以南寧為中心，輻射滇、黔甚至可以一步邁向中南半島。
青啤華南投資意欲何為
青啤華南事業部剛剛升格為深圳市青啤華南投資有限公司，女將嚴旭就任總經理。有消息人士分析，青啤華南事業部由業務管理部門上升為青啤在華南的投資主體標志著華南啤酒市場新的變局即將開始。
華南一直是青啤全國戰局中的亮點。當年彭作義果斷揮師南下，2000年1月24日成立青啤第一家區域性事業部——青啤華南事業部。由彭一手挖來的猛將嚴旭由于深諳華南啤酒戰局而所向披靡，使青啤在華南旗開得勝。青啤系列酒在華南的市場占有率以年184%的高速增長。截止2000年青島華南事業總部啤酒銷量較1999年增長302%，實現的利潤比1999增加7000多萬元。2001年底，華南青啤年生產能力將達到80萬噸。
“得華南得啤酒天下”，青啤的目標是在3—5年內在華南形成100——120萬噸的生產規模。由此整合廣東、廣西、湖南、湖北、江西四省一區的業務成為再上臺階的重要步驟。
據悉，經過整合后的深圳市青島啤酒華南投資有限公司旗下包括深圳市青島啤酒朝日有限公司、青島啤酒(珠海)有限公司、青啤(三水)公司、青啤(彬州)公司、青啤(黃石)公司、青啤湖北聯合公司(下屬三家工廠)等8家啤酒工廠以及一家專業營銷公司——深圳市啤酒銷售有限公司和一家專業麥芽生產工廠——青島斗門麥芽有限公司。其中最為強勢的是成立于1999年7月的深圳啤酒朝日有限公司，目前該公司12萬噸純生啤酒供不應求，成為青啤重要的利潤中心。
記者致電嚴旭了解青啤華南投資的最新動作，而嚴始終處在開會狀態，忙于調兵派員。袁璐透露，青啤在華南設立投資主體，不僅將為業務整合，明晰產權，理順財務結算帶來體制上的便利，更長遠的考慮是針對華南重地加大資本運作力度。
袁最后強調：“今年青啤的年產量將達245——250萬噸。”。而去年這一數字為186萬噸，目標高遠的青啤已是箭在弦上。
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