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本報訊(記者 趙惠 邢梅)山東東阿阿膠股份有限公司(0423)與國際著名的鄧白氏信息咨詢公司合作，把信用管理引入銷售管理體制，此舉使公司上半年銷售收入，利潤主導產品銷量增長的同時，也加快了資金周轉，優化了客戶結構，建立起以誠信為本的工商戰略合作關系。
東阿阿膠產量和出口量占全國75%和90%以上，從去年12月份開始，根據鄧百氏公司提
供的客戶資信報告和公司搜集的客戶資信信息及商家與公司的交易記錄，設立財務數據、公司交易情況、綜合評估等21項指標對客戶進行評估，設立A級、AA、AAA級3個授信等級，根據客戶信用等級和協議額確定其授信額度，做為發貨限額，信用等級越高，銷售業績越好，銷售增長率越高的客戶授信額度越大，信用差的實行現款交易。對商家授信后，由公司銷售管理部門對客戶應收帳款進行全程監控，不定期抽查合同執行情況，及時了解客戶兼并、重組、訴訟案件登記等有關方面的重大變更信息，對信用評估實行動態管理，并根據實際運作情況每年評估一次，重新確定商家授信等級和授信額度。此舉既調動了經銷商加強網絡建設，優化了客戶結構，密切了工商誠信合作的關系，又有效地防范了經營風險，加速了貨款的回籠。
據悉，今年上半年100多個被授信客戶銷售額與去年同期相比大幅增長，授信客戶銷售額占了總銷售額的大頭，有的代理商還把此種辦法借鑒到分銷商和零售商管理中來，代理商再對分銷商、零售商授信，形成了完整的工商信用鏈。
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