HMD“重塑”諾基亞手機

　　李娜

　　在獲得“重生”后的第11個月，諾基亞帶著它的新產品再一次來到了中國，這一次，它要挑戰的是中國市場上競爭最為激烈的2000元手機價位段。

　　“過去9個月我一直把自己關在‘小黑屋’和同事溝通產品和技術，其實也很難熬，一直沒有閑著，也在收集消費者對我們提出的意見?！盚MD Global大中華區產品事業部總經理車向光對包括第一財經記者在內的媒體表示，現在的他終于可以把這款顏值“秒殺”同行的產品拿出來秀一秀了。

　　HMD是一家總部位于芬蘭的公司，11個月前正式從微軟手中接手諾基亞智能手機品牌業務。從品牌知名度來看，HMD并不是一家大企業，更確切地說，它是一支由前諾基亞人組成的初創團隊，承擔著“新諾基亞”手機設計和研發的工作，而目前諾基亞的制造環節則交給了外界熟悉的代工企業——富士康。

　　“和過去一個工廠幾萬人相比，現在的諾基亞算是很小，但更加貼近本地市場。”HMD大中華區市場總監高翔對記者表示，中國區目前市場部大概在幾十人，全球整個公司的人數也只是幾百人，都是小團隊作戰。從某種意義上看，這種“輕資產”的模式讓諾基亞在手機業務上走得更加“輕盈”，也更加穩健。

　　集邦咨詢分析師黃郁琁在接受第一財經記者采訪時表示，得益于新渠道的拓展，再加上富士康的采購優勢，預期諾基亞在2017年智能型手機上的生產數量大概有1150萬部，2018年將會有機會上升至2000萬部。很難說這個數字在現在的手機市場是一個不錯的銷量，但對于重新出發的諾基亞來說，也許算是個肯定。

　　“棘手”的復興

　　在諾基亞7國內手機發布會的采訪環節，高翔在介紹4位HMD受訪嘉賓時說道，“這里坐的每一個人都是過去在諾基亞工作了很久的人，心算一下，大家加起來的工作年限有60年?！?/p>

　　事實上，HMD公司雖然是繼微軟之后的另一個品牌授權運營方，但和微軟不同，HMD的團隊中大多數人有著“諾基亞基因”，雖然輾轉多個公司，但對這個品牌的忠誠度很高。

　　作為一個成立不到1年的公司，想要在全球市場中競爭最為激烈的手機“紅?！敝蟹值靡槐?，并不是一件容易的事情，人們印象中的諾基亞很大程度上依然是過去那個質量不錯，卻屢次錯失機會的“掉隊者”。

　　回顧諾基亞整個發展史，可以看到，從功能機時代的王者，到智能機沖擊、業務發展受阻，諾基亞公司始終未能走出利潤困境。

　　從本質上看，諾基亞的迅速衰落與其在手機系統的選擇戰略失誤有關。早期一意孤行地堅持使用自家的塞班平臺，使得曾經的市場優勢消耗殆盡。隨后又選擇了生態不夠成熟還不完善的WP系統，使得諾基亞在手機業務上徹底淪為小眾品牌。

　　2014年底，即和微軟協議到期前不久，諾基亞明確表示不會直接制造手機。從最后的出售方案來看，諾基亞確實將制造環節交給了富士康。

　　對于HDM來說，在獲得諾基亞手機品牌在智能手機上的授權使用權之前，它已擁有諾基亞品牌的功能機業務，以及諾基亞的全球市場渠道。

　　“我們最大的使命就是復興諾基亞的品牌，在芬蘭，我們的市場份額超過了雙位數?！盚MD Global 總裁兼首席執行官Florian Seiche對記者表示，中國市場不僅是全球體量上最大的手機市場，也是行業上絕對的領導者，所以內部設立了一個中期目標，但也并不急于求成。

　　在HMD的目標人群中，年輕的用戶群是其中較為重要的一環。高翔告訴記者，過去的一個調查中，千禧一代對于諾基亞的品牌認知度是非常高的，但是在16歲到24歲，一個更為年輕的群體則對諾基亞沒有更多的購買欲望，但經過這段時間的品牌推動，他們發現這個群體的態度開始變化。

　　“我們已經有很多的粉絲，同時也會側重在更年輕，九零后、八五后這種年輕人?！盚MD全球副總裁、大中華區副總裁許立新對記者說。

　　在過去11個月的品牌“復興”中，注入新的血液，讓諾基亞重新煥發活力，增加設計感，而不是老生常談地說情懷，成為這個團隊做得最多的事情。

　　能否重返一線

　　“HMD諾基亞手機將在三到五年時間成為世界頂級的手機廠商?！贝饲埃晃籋MD相關負責人曾經在諾基亞回歸市場時表達了這樣的市場期待。

　　但眼下的智能手機市場競爭遠比想象中激烈，在被問到利潤和市場份額的問題時，Florian Seiche沒有正面回答，他認為諾基亞是非常強的品牌，HDM要做的，除了技術本身外，還要梳理起諾基亞的認同感，包括獨特的歷史、品牌等，目前看來梳理的成績還是讓人欣喜的。

　　“要想獲得利潤，就要提供一款差異化產品，我們有強大的諾基亞品牌，還有設計，產品系列也達到了歷史新高?！盕lorian Seiche說。

　　從市場數據看來，諾基亞正在復蘇。

　　調研機構IDC表示，諾基亞品牌已經在芬蘭手機市場取得第五名的成績，全球市場份額達0.4%。黃郁琁則對記者表示，諾基亞在2017年智能型手機上的生產數量大概有1150萬部，2018年將會有機會上升至2000萬部。

　　這樣的銷量對于從“零”重新開始的諾基亞來說，是一個不錯的成績，但對于動輒一款機型就賣1500萬部的中國手機廠商來說，也許并不會在意。

　　“其實中國市場的競爭非常激烈，但我們也在加快線上和線下渠道的擴張?！痹S立新對記者表示，為了貼近中國市場，諾基亞也在積極拓展線下渠道，包括引入更多的線下渠道合作伙伴，并且也在積極準備雙11的活動。

　　記者注意到，除了為京東單獨定制了一款機型外，諾基亞的線上售賣渠道中還有蘇寧、天貓等廠商。

責任編輯：帥可聰