????本報記者?唐韶葵?上海報道

????百億房企如何在調控周期生存？在剛剛過去的2016年，一家溫州外來房企憑借單個項目拿下浙江銷售冠軍。這家公司就是“農業大王”劉永好旗下的房地產分支——新希望地產，該公司開發的溫州白麓城項目2016年的銷售金額為75.2億元，占公司溫州區域總業績的84%。

????中國指數研究院發布的2016年中國房地產銷售額百億企業榜單顯示，2016年新希望地產排第90名，銷售金額為180億元。這是新希望地產首次進入年度百強榜單。

????新希望地產副總裁、溫州公司總經理姜孟軍接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，新希望地產溫州分公司的年銷售額為90億元。從這個數據來看，溫州單體區域的銷售額已占據新希望地產年度銷售總額的50%。其認為白麓城模式已經具備了在溫州深耕的條件。1月6日，新希望地產又買入溫州濱江商務區桃花島地塊。

????繼立體城、白麓城后，新希望地產在溫州的布局將增至三子。新希望地產總裁張明貴此前曾強調，未來新希望地產確實不是規模導向，那么其下一步又將如何布局？

????白麓城高周轉樣本?

????據悉姜孟軍即將被調回四川總部擔任新希望地產副總裁，而在2013年，時任新希望地產總裁助理的他帶領團隊首進溫州，先后拿下了立體城和白麓城兩個項目。

????2015年7月又以53億元拿下的中央綠軸組合地塊，成為當時的溫州高價地。該地塊后也被開發成白麓城項目。

????姜孟軍指出，白麓城熱銷原因在于：第一，時機把握比較好，溫州前幾年房價經過下跌，2016年有所回暖，而新希望看到了溫州房地產潛在的機會，繼續開發了白麓城項目；第二，產品定位較受市場歡迎；第三，周轉速度快，拍地第2天就地勘，1個月動工，4個月開放展示中心，5個月即開盤。

????溫州的樓盤此前大多數是90平方米以下小戶型為主，當時已經有大量的剛需產品去化，100平方米以上的產品近兩年才逐漸涌現。從這一點看，溫州改善型需求市場剛開始發力。

????姜孟軍表示，白麓城項目地處鹿城板塊，位置較好，定位較高端，90%以上客戶都是二套、三套以上購房者。購房人群以溫州人為主。從2015年12月首開，到2016年12月，基本每個月推案一次，保持小步快跑模式。

????從近期出爐的《2016年溫州樓市白皮書》來看，當年溫州樓市供銷兩旺，市區住宅供銷量達到近10年頂峰，供應196萬平方米，銷售212萬平方米，市區共有56個新老盤開放。

????深耕強二線城市?

????目前房地產銷售總量只占新希望集團千億銷售總量的15%左右，未來3-5年，劉永好要將之提升到30%-50%的比例。換言之，未來3年，新希望地產要實現300億-500億的銷售業績。

????因此新希望地產的布局將十分重要。目前新希望地產以成都為總部，姜孟軍指出，團隊綜合城市GDP、房地產去化程度、未來規劃發展，更傾向于在強二線城市以及省會城市深耕。

????其中西南區域包括成都、昆明、南寧、重慶；長三角包括溫州、寧波、杭州、蘇州、無錫、上海；華中包括武漢等；華北地區包括濟南、青島等。

????新希望地產投資開發團隊認為，華中地區具有發展潛力的二線城市將會是新希望地產業績突破點。為此，1月下旬張明貴將會率隊去武漢考察。因為武漢是中部省份獨有的中心城市，不同于沿海地帶有好幾個中心。

????新希望地產在海外也有項目，分布于東南亞、澳大利亞、新西蘭等地，目前在整個房地產業務板塊占比10%左右。

????不止于此，據姜孟軍透露，2016年國務院、發改委陸續出臺支持小鎮發展的文件，目前新希望地產內部正在探討小鎮的風口效應；養老地產也在積極探討中，目前已經布局健康產業。新希望地產去年還聯手浙江省有關部門成立了百億旅游發展基金。

????“每一次調控都會生發一些發展機會，過去我們沒有把房地產作為重要板塊發展，現在想法改變了。”姜孟軍透露，現在集團內部已經定調將房地產作為農業之外的一個重要板塊來發展。“集團發展到一定程度之后，多元產業升級的需求就會出現，產業互補更有利于集群發展。”

????（編輯：駱軼琪，郵箱：luoyq@21jingji.com）

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