【尋找中國創新榜樣】孫可：讓鉆石變成金融產品

　　《中國經濟周刊》 記者 崔曉林｜北京報道

　　（本文刊發于《中國經濟周刊》2016年第26期）

　　英國于6月24日宣布“退歐”的公投結果后，國際資本市場遭遇重創，但黃金、鉆石價格卻逆勢上漲，達到近兩年來最高位。業內人士普遍認為，因英國“脫歐”帶來的不確定性，促使投資者賣出股票，買入較安全的資產。

　　“翻開30多年來的鉆石價格記錄，你可以發現，鉆石幾乎每年都在漲價，不同的是緩漲或飆漲。過去幾年，由于國際經濟局勢與國內調控政策，鉆石價格并非如往年一般穩定上漲，這次價格上漲可以看作30年來小幅下跌后的回穩時機，鉆石交易的黃金時刻儼然來臨。”6月27日下午，中寶泰信（深圳）有限公司（下稱“中寶泰信”）總經理孫可接受《中國經濟周刊》記者采訪時表示，目前中國已經成為全球第二大的鉆石需求國，對鉆石的需求量巨大且呈不斷增長態勢，根據行業人士預測，大克拉鉆石的市場規模超過100億美元。但目前在中國，鉆石僅作為消費品存在，其金融屬性卻尚未被挖掘。“中寶泰信正在全力打造‘鉆石+互聯網+金融’的新商業模式，在保證鉆石品質、簡化中間環節、讓利鉆石消費者的同時，全面提升客戶體驗。”

　　從男孩變成“勵志哥”

　　1979年出生的孫可就像一個大男孩，渾身透著文藝范兒。如果不是有人介紹，你根本無法把眼前這個“瀟灑男”與“中國鉆石領域的著名企業家”聯系到一起。孫可認為自己從小喜歡探險與挑戰，而自己的“商業意識”，是在上大學時打下的基礎，屬于“童子功”。

　　18歲那年，孫可離開父母去日本留學，在日本的經歷，奠定了他與眾不同的商業人生。

　　“初到日本，人生地不熟，早上醒來，望著窗外陌生的街道，我忽然‘醒悟’了。從現在開始，我要賺錢養活自己，做一個真正的男人。”回憶當年的留學生涯，孫可感慨萬千，他告訴記者，當時，他的家境還算寬裕，學費和生活費根本不用他操心，但是他覺得靠父母將永遠是個“男孩”，靠自己才能成為真正的男人。

　　為了打工賺錢，孫可白天上課，晚上6點到12點，去一家面粉廠扛面粉，周末還要去一家造紙廠兼職，“在面粉廠打工，6個小時要扛8噸面粉，每次下班回到宿舍，一頭栽到床上瞬間就睡過去了。”

　　就這樣，孫可白天上課，晚上打工，一干就是一年。一次下大雪，天氣特別冷，扛完面粉已經是后半夜了，孫可騎著電動車回學校，等到了宿舍，人已經凍僵了，無法從車子上下來，他就大聲喊宿舍同學的名字，同學跑出來把他抬進了屋里，室友中有一個東北男孩比較有經驗，把孫可抱進滿是冷水的浴缸里，一個小時后，孫可的手腳才有了知覺。

　　盡管受了不少苦，但是要強的孫可留學第一年就不再讓父母寄錢，大一之后的學費、生活費完全靠自己。“那時候，很多中國留學生都出去打工，最常見的是去餐廳刷盤子。扛面粉比刷盤子賺錢多，但一般人干不了。日本人的本土意識比較強，工廠和政府公共部門用工，首先考慮的是本土年輕人。在日本，大多數華人留學生干的都是力氣活兒，掙的都是辛苦錢。”

　　“那時，一有人在困難面前退縮，旁邊的人就會說，你看看人家孫可，再看看你自己，這點苦都吃不了不覺得慚愧嗎？很多中國留學生都把我當做‘勵志哥’了。”回想當時情景，孫可嘿嘿笑起來。

　　沒人會片鴨子？那就做“烤鴨壽司”！

　　大二的時候，一個突發奇想，讓孫可告別了扛面粉的生涯。“20世紀末，也就是1999年到2000年左右，中日友好交流迎來了一個小高峰，那時候，在日留學的中國學生很多，中日兩國教育界的互動也多，很多日本大學都設有類似‘中日友好交流中心’這樣的機構。為了促進中日間友好交流與合作，我們學校還專門提供了一間臨街的房子作為活動中心。學校負責人跑來征求我們的意見，問‘你們中國學生覺得怎么做才算是友好交流’。我們大家商量了好幾天，覺得印刷宣傳品、喊喊口號這種形式主義沒有意義，要做就做些實際的，于是我們提議，用這間房子開一個中國餐館。”

　　孫可對記者回憶說，絕大多數中國學生吃不慣日餐，而當時的中國餐館又很少，能吃到地道中國菜，是留學生最大的愿望。于是在學校的主導和支持下，孫可和幾個中國學生牽頭，在學校旁邊開了一家烤鴨店。

　　烤鴨店開張，正宗的北京全聚德烤鴨也空運到了日本，但是問題來了，沒有人會“片鴨子”。“烤鴨制作技巧七分在烤，三分在片。烤鴨烤好后，要現片現吃，一只烤鴨要片108片，還得片片帶肉、片片有皮，這是需要專業技師來操作的，而我們幾個留學生根本沒人會干這個。”孫可回憶，當時不可能回北京請個片鴨子的師傅，那怎么辦？孫可忽然想到，日本人喜歡吃壽司，我們可不可以做成“烤鴨壽司”呢？于是，孫可們把烤鴨肉切下來，用荷葉餅把鴨肉連同蔥絲、甜面醬卷在一起，三個烤鴨卷拼成一盤，再點綴上奶油拉花，一盤別致漂亮的烤鴨壽司就完成了，“烤鴨壽司一面市就火了，不止中國學生喜歡，日本人更喜歡。”等到大三的時候，孫可已經自己在日本開起了烤鴨壽司連鎖店，他聘請了職業經理人幫他打理生意，這些職業經理人中，有超過一半的日本人，那個曾經給日本人打工扛面粉的大男孩，如今成為了日本人的“老板”。

　　四年留學生涯結束，孫可回到北京。當他的同學們在忙著找工作的時候，“孫老板”已經在考慮在國內投資了。“2003年前后，北京的房地產業開始萌動，通過分析研究，我覺得中國的房地產業將迎來迅猛增長。于是，我進入了這個領域。”回國后，孫可成功投身房地產業并再次獲得成功，不到30歲，他已經擁有了可觀的財富。

　　讓鉆石流通起來

　　孫可坦言自己是個“不甘寂寞的人”，前些年金融危機，他趁機放空了自己，“畢竟是年輕人，想去追求曾經的夢想，嘗試一些新事物。于是在經濟形勢不好的時候，我決定去體驗不同的人生。”孫可告訴記者，這些年他幾乎走遍了世界，去沙漠穿越無人區、航海、開飛機……什么驚險玩什么，上天入地，樂此不疲。

　　后來，一次偶然的機會讓他對鉆石產生了濃厚的興趣，“從世界角度看，鉆石行業非常傳統，具有上千年的歷史， 二戰期間，猶太人背井離鄉，家里的任何東西都可以舍棄，但只要有一個小布袋，里面有幾顆鉆石，那就可以保命，就不至于餓死。”孫可發現，2008年經濟危機的時候，身邊的很多企業家都開始恐慌，不知道底在哪里， 身邊的好多朋友都去買鉆石，有人認為，你的房子、古董文物再值錢，也不如鉆石可以保值增值。這件事對他觸動很大，于是他開始研究鉆石，并出資成立了北京雋展投資有限責任公司（下稱“雋展投資”），公司主要在鉆石、紅藍寶石、翡翠等相關珠寶玉石領域進行投資，并購，并提供產品增值服務。

　　今年4月28日，雋展投資與中信信托合資組建中寶泰信，孫可任總經理。“這次整合，其核心意義在于我們把硬通貨鉆石變成一種消費信托產品，這是中國鉆石行業的一次大膽創新。”

　　孫可向記者表示，目前中國已經成為全球第二大的鉆石需求國，對鉆石的需求量巨大且呈不斷增長態勢，根據行業人士預測，大克拉鉆石的市場規模超過100億美元。“但目前在中國，鉆石還只是一種消費品，僅供人們購買和收藏。鉆石的‘金融屬性’還未被挖掘出來。我們要做的，就是讓鉆石變成金融產品。”

　　孫可認為，鉆石是所有珠寶品類中標準化程度最高的，權威鑒定機構能夠準確鑒定出鉆石的品級，國際上也有通行的RAPAPORT指導價，這使得價值高、體積大的鉆石具備了金融化的可能性，在歐洲、美國等眾多發達國家中，投資級鉆石（1克拉以上的高品質鉆石）是客戶資產配置和財富傳承中的重要一部分；鉆石銀行、鉆石交易所等流通平臺的發展，也給了鉆石良好的變現及流通渠道，使鉆石具有投資價值。“簡單說， 消費者可以在指定的金融機構網點，通過購買‘鉆石消費信托’，直接以國際超低一手價格購買高品質的裸鉆。我們打通了鉆石產業與信托及其他金融機構的合作路徑，開創了鉆石銷售新模式。”

　　與傳統鉆石銷售模式不同的是，中寶泰信將打造“鉆石+互聯網+金融”新商業模式。這不僅保證了鉆石的品質，簡化了中間環節，讓利鉆石消費者，還全面提升了客戶體驗。“作為國內首家克拉鉆消費和投資服務平臺，我們將以1~3克拉中高品質的鉆石為主鉆石貨源，所有鉆石由嚴格篩選的、口碑優秀的國際一級批發商直接供應，且提供GIA和國檢雙證書；由中寶泰信利用互聯網等信息技術，與金融機構銷售渠道合作，實現線上線下相結合，將鉆石直接送達目標客戶手中，大量簡化中間流通環節，價格遠低于其他傳統鉆石銷售渠道，讓消費者享受真正的實惠。同時，中寶泰信還將發揮產業方優勢，在品牌營銷、IT服務、物流配送、個性化設計、加工和定制等方面提供專業服務，全力提升鉆石消費信托的客戶體驗。”孫可說，“中寶泰信讓客戶獲得價值優惠的基礎上，確保克拉鉆的品質優異、供應穩定，同時為客戶帶來多渠道快速訂購、物流直達配送、上門加工定制、個性化服務需求等高效貼心服務。”

　　“未來，我們將實現鉆石信托傳承、鉆石回購、鉆石抵押融資、鉆石消費信貸等金融服務的融合，讓鉆石具備消費與投資的雙重屬性，成為珍藏及財富傳承的有效載體。”孫可認為自己天生就是一個喜歡挑戰的人，是個探路者，如今涉足鉆石消費信托，又是一次新的嘗試。