公司代碼：600613/900904 公司簡稱：神奇制藥/神奇B股

　　2015年年度報告摘要

　　一 重要提示

　　1.1 為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到上海證券交易所網站等中國證監會指定網站上仔細閱讀年度報告全文。

　　1.2 本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。

　　1.3 未出席董事情況

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　　1.4 立信會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。

　　1.5 公司簡介

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　　1.6 經立信會計師事務所（特殊普通合伙）審計，公司2015年度以合并報表口徑實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為216，730，448.68元， 提取10%法定盈余公積金21，673，044.87元后，實際可供股東分配的凈利潤195，057，403.81元。截至2015年12月31日，母公司未分配利潤累計為57，102，875.72元。公司2015年度利潤分配預案為：擬以公司2015年 12月 31 日的總股本 534，071，628股為基數，向全體股東每 10股派發現金紅利0.65元（含稅），共計派發現金紅利34，714，655.82元，剩余未分配利潤結轉以后年度；2015年度不進行資本公積金轉增股本。該議案尚需提交公司股東大會審議。

　　二 報告期主要業務或產品簡介

　　（一） 主要業務及產品

　　公司的主營業務為藥品的研發、生產與銷售，產品涉及抗腫瘤、感冒止咳、心腦血管、風濕骨病、抗真菌、補益安神及婦科等治療領域，主要產品包括斑蝥酸鈉維生素B6注射液、斑蝥酸鈉注射液、枇杷止咳顆粒、強力枇杷露、枇杷止咳膠囊、金烏骨通膠囊、珊瑚癬凈、精烏膠囊、全天麻膠囊、銀丹心泰滴丸等。經過30多年的發展，公司質量管理體系日趨成熟，下屬所有子公司均已完成新版GMP/GSP認證，并建立了覆蓋全國大部分地區的營銷體系；公司藥品質量安全可靠，產品競爭優勢顯著，市場空間廣闊，公司經營持續穩定增長具有堅實的基礎。

　　（二）經營模式

　　公司從事中成藥、化學藥的研發、生產和銷售，具有完整的采購、生產和銷售模式。目前主要經營模式如下：

　　1、采購模式。根據GMP的要求，公司下屬公司設有采供部，由采供部統一負責對外采購工作。目前，公司主要采用比質比價采購方式，即根據供應商提供的資質材料，由采購部、質保部審核確定供應商后由庫管人員根據廠部生產情況及庫存量向采購部提交采購申請，采購部制定訂購單并聯系供應商，供應商在規定期限內將材料直接送往廠部，由質保部檢驗合格后入庫待用，以確保公司生產、經營工作的正常運行。對于生產中心所需要的國家管制藥材，公司將執行特殊的采購程序，即先由公司向貴州省食品藥品監督管理局申報，并經國家食品藥品監督管理部門批準后，再向國家批準的定點生產企業采購。

　　2、生產模式。按照國家藥品標準和GMP要求，公司按照相關產品的生產工藝，以流水線規模化生產的方式，制成各類劑型。在產量規劃方面的基本原則是以銷定產，根據銷售中心制定的各品種年度銷售計劃，以及季節性發貨情況，結合各產品的生產能力，由生產中心制定各車間的生產計劃，協調和監督生產計劃的完成。

　　3、銷售模式。經過多年的探索和積累，公司已建立屬于自己的專業化銷售團隊并形成了一套具有自身特色的營銷管理模式。目前，公司在全國各地自建辦事處24個，擁有完善的經銷、分銷體系，已建立基本能覆蓋全國市場的銷售網絡，并按照“商務全國化、銷售區域化”的模式統一管理全國銷售市場。

　　（1）OTC銷售

　　公司OTC銷售主要采取經銷分銷模式，通過經銷商、分銷商覆蓋目標終端使產品到達消費者。OTC銷售網絡客戶結構為：一級經銷商業、二級分銷商業、終端（含連鎖藥店、個體單店、個體診所）以及部份縣級以下公立醫療機構。公司根據客戶規模、信用等級、資金狀況、銷售網絡、市場地位等條件優選一級經銷商，使公司貨、票、款安全，風險降到最低。目前，一級經銷商約100家，同時，為滿足終端配送需求，使產品達到廣覆蓋，公司圍繞一級經銷商建立了完整的分銷商體系，以確保產品的無縫覆蓋。公司自建銷售隊伍圍繞經銷、分銷商業通過市場宣傳、學術推廣、終端拜訪、消費者教育等方式使產品覆蓋各類型終端。

　　（2）處方藥銷售

　　公司處方藥銷售終端為全國各地區的醫院及醫療機構，銷售方式采用學術推廣與醫藥公司經銷相結合的模式，即一方面市場專員在學術專員的配合下，通過公司的學術推廣活動，向各級醫院的醫生傳遞產品、醫療信息，從而完成針對醫院終端的渠道開發與維護，另一方面公司以省為單位設立一級經銷商，負責產品當地醫保及物價招投標等公共關系平臺的建立，下設二級分銷商以醫院為單位負責產品的銷售工作。公司主要產品的終端市場定價原則是：處方藥產品執行政府招標定價；OTC產品分兩類執行：屬于國家低價藥醫保目錄內產品嚴格按國家規定制定零售價，其它產品執行市場競爭形成的價格體系。

　　（三）行業情況

　　根據中國證監會頒發的《上市公司行業分類指引》（2012修訂），公司所處行業為醫藥制造業。公司所處醫藥制造細分的主要行業為中成藥行業與化學藥行業。報告期內，我國產業面臨較大的結構調整壓力，經濟增速下滑，但是醫藥行業受益于下游醫療、醫改、新農合、社區衛生等剛性需求旺盛，整體保持持續穩定增長勢頭。中成藥行業作為醫藥行業的重要分支，是我國的傳統優勢產業，其以產量多、分布廣、毒副作用小等優勢占據著我國醫藥產業的半壁江山。報告期內，中成藥行業受醫保控費、輔助用藥等影響，增速放緩。報告期內，中藥材價格與上年相比呈小幅上漲態勢。由于醫藥內需保持穩定，我國化學藥品制劑工業在“十一五”期間實現較快增長，進入“十二五”增速放緩。報告期內，受藥品招標和醫保控費等影響，化學藥行業收入和利潤增速持續放緩。

　　三 會計數據和財務指標摘要

　　單位：元 幣種：人民幣

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　　四 2015年分季度的主要財務指標

　　單位：元 幣種：人民幣

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　　五 股本及股東情況

　　5.1 普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10 名股東持股情況表

　　單位: 股

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　　5.2 公司與控股股東之間的產權及控制關系的方框圖

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　　公司與實際控制人之間的產權及控制關系的方框圖

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　　六 管理層討論與分析

　　2015年醫藥行業政策密集出臺，以藥品采購、分級診療、醫保控費、藥品注冊審評、公立醫院改革等為重點的醫改工作更加深化，兼受宏觀經濟形勢影響，醫藥行業整體增速放緩。面對眾多不利因素，公司繼續緊守根基，緊跟變革與創新的時代步伐，不斷進行技術突破和管理創新，充分發揮公司產品資源和品牌優勢，拓寬市場渠道和領域，正確處理生產經營、規范運作和戰略發展關系， 努力挖潛增效，求真務實，勤奮履職，圓滿完成了公司制定的年度經營目標。

　　回顧過去一年的工作，公司重點開展了以下工作：

　　1、培育新興業態，擁抱互聯網，推動公司互聯發展。2015年，公司憑借“神通廣大”網絡信息平臺進行產業鏈的延展工作，進一步拉近與經銷商、消費者的距離，快速提升公司及產品知名度和美譽度，促進了“神奇”系列產品零售市場的快速增長，擴大了產品市場占有率。目前，“神通廣大網”上線客戶已達2萬余家，已為下一步“神通廣大網”發揮更大功能打下一定基礎。2015年，公司榮獲第六屆金鼠標·數字營銷大賽“最具數字營銷創新精神品牌”獎和第三屆梅花營銷創新獎“最佳視頻營銷創新獎銅獎”。

　　2、加強技術創新，不斷提升公司核心競爭力。公司高度重視專利技術的開發和獲得，通過專利保護構建核心產品知識產權保護體系，確保公司產品的市場優勢。2015年，公司新增發明專利10項，其中發明專利6件，外觀設計專利4件；全資子公司貴州神奇藥業有限公司通過國家《企業知識產權管理規范》認證并獲得國家知識產權優勢企業稱號；控股子公司貴州金橋藥業有限公司申報貴州省高新技術企業順利通過認證，其“一種斑蝥酸鈉注射液制備方法”（專利號：201110091547.3）獲得第十七屆中國專利優秀獎（國家級）；控股孫公司貴州盛世龍方制藥股份有限公司獲得高新技術企業證書。

　　3、加快質量升級，確保公司所有生產線全部順利通過新版GMP認證。在全體員工的共同努力下，公司加快質量升級，嚴格生產質量管理，目前，公司下屬所有生產線全部順利通過新版GMP認證，為公司藥品生產提供強有力的質量保證，市場供應保障能力顯著增強。

　　4、繼續調整營銷布局，確保順利完成年度銷售目標。2015年，公司營銷中心繼續調整營銷布局，以“4個建立”為抓手，即“建立可控終端銷售體系、建立專業終端促銷隊伍、建立專業 KA 團隊和建立神通廣大信息化平臺”，將終端客戶、終端隊伍和消費者緊密鏈接，從定向調控到結構優化，從創新驅動到內需發力，實現銷售收入比上年有較大幅度的增長。

　　5、深化對外合作，拓展公司發展空間，支撐公司未來可持續發展。截至2015年底，公司投資組建商業公司共3家，即：重慶神奇康正醫藥有限公司、吉林神奇康正醫藥有限公司，廣東神奇醫藥有限公司，合計整合品種上百個，涉及到止咳類、小兒類、感冒類、婦科類、補益類、跌打傷類、抗生素類等。從OTC藥品向保健品、功能食品、醫療器械等領域發展，拓展市場第二空間，豐富公司產品線，不斷擴大產品資源，努力鑄就“神奇”品牌成長為醫藥健康大產業中的大品牌，支撐公司未來可持續發展。

　　報告期內，公司實現營業收入159，291.25萬元，同比增長23.13%；實現利潤總額25，878.68萬元，同比增長20.83%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤21，673.04萬元，同比增長20.29%。

　　七 涉及財務報告的相關事項

　　7.1 與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的，公司應當說明情況、原因及其影響。

　　不適用

　　7.2 報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的，公司應當說明情況、更正金額、原因及其影響。

　　不適用

　　7.3 與上年度財務報告相比，對財務報表合并范圍發生變化的，公司應當作出具體說明。

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　　7.4 年度財務報告被會計師事務所出具非標準審計意見的，董事會、監事會應當對涉及事項作出說明。

　　不適用

　　公司名稱 上海神奇制藥投資管理股份有限公司

　　法定代表人 張芝庭

　　日期 2016-04-27THE_END