本報記者 葉碧華 廣州報道

　　3月22日，安利中國正式對外發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，擬打造以易聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼港APP、云服務微信號和移動工作室為核心的移動社交電商系統(tǒng)，為旗下營銷人員開展業(yè)務提供包括電商、社交、內容、數(shù)據(jù)等多方面支持。

　　“目前安利中國的網(wǎng)購比例已超過總銷售額的40%，我們相信5年內將這一比例提升至60%沒有問題。”安利大中華總裁顏志榮接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時表示。

　　由于受到匯率波動和中國市場的影響，去年安利全球銷售額為95億美元，同比下降了12%。據(jù)海倫國際直銷研究中心發(fā)布的《2015年中國直銷企業(yè)業(yè)績報告》顯示，去年安利中國總收入為268億元，同比下滑6.62%，老大之位更被業(yè)績激增71.52%的無限極以283億元取代。

　　盡管安利后來以“統(tǒng)計口徑不一”來質疑該報告的可信度，但不可否認的是，在中國快速發(fā)展的移動互聯(lián)經(jīng)濟下，基于移動社交媒體所衍生出來的“泛直銷”模式已對傳統(tǒng)直銷企業(yè)的“人與人”線下生意造成沖擊。

　　互聯(lián)網(wǎng)+直銷

　　去年，安利開始傳出要做微商的消息。9月，安利為旗下營銷人員打造的移動工作室首次亮相。該移動工作室有點類似于個人微店，營銷人員可在安利公司提供的模板下，將出售產(chǎn)品、公司資訊、個人日常進行自由組合，成為一個專屬于自己的“微店”，消費者可在上面直接下單，然后由安利公司將產(chǎn)品快遞到戶，營銷人員獲取相應獎勵。

　　據(jù)顏志榮透露，目前已有超過20萬名經(jīng)銷商開通了自己的移動工作室，估計可直接覆蓋終端消費者及潛在消費者過億人。

　　在此之前，安利已經(jīng)先后推出了安利易聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼港APP以及安利云服務微信號三大平臺，為旗下營銷人員提供商務、社交、內容和數(shù)據(jù)支持。此外，安利還運營著10個app、5個微博和10個微信賬號。

　　安利大中華數(shù)字化項目負責人李文莉表示，移動工作室是定位于促進安利直銷線上線下咬合的核心產(chǎn)品，而三大平臺級產(chǎn)品則是為了更便捷實現(xiàn)營銷人員的在線購物、業(yè)績查詢、收入查詢和顧客管理需求。

　　據(jù)了解，除了安利以外，無限極也正在開展類似探索。

　　而發(fā)展電商是否會影響原來直銷體系？對此，顏志榮強調直銷仍然是安利的核心，“我們不是要互聯(lián)網(wǎng)替代傳統(tǒng)的業(yè)務，但隨著80、90、00后逐漸成為主流消費群，如果安利沒有向互聯(lián)網(wǎng)邁進，我們肯定會跟這些主流的消費群脫鉤。”

　　提振業(yè)績

　　據(jù)統(tǒng)計，截至今年1月20日，我國共有71家企業(yè)正式獲得直銷牌照，其中67家已開展直銷業(yè)務的企業(yè)在2015年總共創(chuàng)造了1929.2億元業(yè)績，比2014年的1621億元增長19%。而受中國宏觀經(jīng)濟影響，這67家直銷企業(yè)表現(xiàn)各異。其中，一直位居中國直銷老大的安利在去年首次被無限極超越。

　　《2015年中國直銷企業(yè)業(yè)績報告》指出，在2015年中國直銷市場上，排名前十位的企業(yè)分別是：無限極、安利、完美、權健、中脈、玫琳凱、天獅、新時代、康寶萊和克緹。其中，無限極和權健增速均超過70%，前十名中只有安利業(yè)績出現(xiàn)下滑。

　　上述直銷業(yè)內人士認為，無限極去年加大了中草藥產(chǎn)品的廣告投入，業(yè)績因此迎來快速上漲。而安利無論是全球還是中國的業(yè)績連續(xù)兩年走低，主要還是與其內部的戰(zhàn)略調整有關。

　　“近年來安利將實體店改為體驗店，同時在移動電商方面持續(xù)投入，這多少會使其業(yè)績受到壓力。”記者了解到，目前安利通過電商的銷售均由公司統(tǒng)一發(fā)貨，物流外包給第三方快遞，這對于杜絕網(wǎng)絡假貨有所幫助，但安利暫時并沒有調低營銷人員的激勵，因此在企業(yè)成本支出方面有增無減。

　　但對于安利來說，中國市場依然舉足輕重。“畢竟安利已經(jīng)在中國營業(yè)了20年，我們的核心團隊都是在45歲以上，所以對于我們來說，最大的一個挑戰(zhàn)就是怎么樣去培訓他們使用互聯(lián)網(wǎng)這種工具。”據(jù)顏志榮透露，3月24日安利將試點海外購，率先引入兩款海外產(chǎn)品來擴大消費群，未來顧客可通過移動工作室購買安利的海外產(chǎn)品。

　　（編輯：賈紅輝，郵箱：jiahh21@@jingji.com）