2016年1月18日，曾任聯想集團執行副總裁、移動業務集團總裁及摩托羅拉管理委員會主席職務的劉軍以肆拾玖坊（北京）電子商務有限公司董事長的身份在低調許久之后重新面對媒體。這是一家正式成立剛剛半年的“互聯網+”類型的創業公司，從2015年7月正式成立至今，憑借跨界打劫、兩級眾籌、社群經濟的模式，肆拾玖坊已經擴張至全國15個省份半壁江山，召集2000多名眾籌股東加盟，憑借一款貼有中年中產、俠義情懷的“互聯網+”概念的白酒，實現了月銷售收入逐月翻番的驕人業績。

　　肆拾玖坊的魅力何在？何以吸引IT業界的標志性人物投身其中？支撐它的商業模式、產品又具有怎樣的獨特殺傷力？

　　一個模式，一瓶白酒

　　自2015年6月1日宣布卸任聯想集團執行副總裁、移動業務集團總裁以及摩托羅拉管理委員會主席職務以來，這是劉軍首次向外界公布自己的去向，而加入肆拾玖坊的原因，劉軍將其簡要總結為三點，“好團隊、好產品、好模式。”

　　與肆拾玖坊創始人、CEO張傳宗一樣出自“聯想門”，劉軍在聯想有著長達22年的工作經歷，歷任聯想集團研發部總經理、臺式電腦事業部總經理、消費IT業務群主管高級副總裁、集團運作系統主管高級副總裁等職務，作為聯想集團的最核心領導層，參與創造了聯想電腦從小到大、最終成為全球第一的整個過程。

　　此番，作為一名IT老兵，轉身“互聯網+”領域、社群經濟為特征的肆拾玖坊，其緣起卻只是因為一個人和一瓶酒。

　　作為張傳宗的“老領導”，劉軍跟張傳宗私交甚好，在2015年的11月，一次私人聚會上，劉軍第一次喝到肆拾玖坊的“宗師”級白酒，聽張傳宗介紹起肆拾玖坊的模式及其猛勁的市場發展勢頭，深深感到了“互聯網+”的威力勢不可擋。

　　“和傳宗一樣，我也是參與、見證了聯想的成長與輝煌，肆拾玖坊的兩級眾籌與社群經濟相結合的‘坊式商業模式’，讓我看到了它區別于傳統IT行業的巨大優勢，我認為它更適合現在的市場環境”，劉軍說。

　　早在2015年的5月，肆拾玖坊創始人張傳宗在短短的2天時間內，召集了40多個人，以眾籌方式籌集了500多萬的初始資金，組建起了肆拾玖坊的第一級眾籌股東。2015年7月，肆拾玖坊總公司正式成立，隨后，在全國各省市再次通過眾籌方式組建分公司，用眾籌股東既享有分公司股東分紅、又共同銷售產品的方式，迅速在全國的15個省市建起了“分舵”，其月度銷售額也穩定的成倍增長。

　　“肆拾玖坊打動我的另外一點是它的團隊和‘俠義’精神，各級股東大部分都是傳統IT行業的資深人士，同樣也面臨著轉型和發展的需要，社群經濟的模式將這群人聚合在一起，除了大家共同在推進企業的發展，同時在精神上都有所得有所獲。”劉軍說。

　　劉軍提到的社群模式，正是肆拾玖坊營造出的一種與白酒、中年中產高度契合的俠義文化，通過建立社群的方式分享知識，建造類似“免費EMBA”，共享社交紅利。

　　在記者見面會上，肆拾玖坊的創始人張傳宗也表示：劉軍的加入，不僅再一次見證了肆拾玖坊在商業模式、產品、團隊各方面的獨特魅力，也給外界帶來了新的期待。以此為契機，肆拾玖坊將在內部管理、資本市場對接和市場擴展等方面迎來新的升級。

　　跨界“打劫”：一瓶白酒背后的商業模式

　　“劉軍的加入，可以說是用實際行動對我們商業模式的肯定！我們以酒結緣，但不止步于酒，我們要共同打造一個全新的俠義江湖。”媒體溝通會上，張傳宗對“老領導”的入伙表示熱烈歡迎。

　　以酒結緣。但一瓶酒顯然不足以打動劉軍這位IT大咖，吸引劉軍的是這支“互聯網+白酒”背后的商業模式。

　　據張傳宗介紹，傳統的中國白酒業有一個“公開的秘密”——因為生產過程中冗長的利益鏈條，包括被生產商、代理商、分銷商分食掉的利潤，導致市場上白酒的價格虛高，生產商為了獲得更多的利潤，市面上流通的大多數白酒，即使符合國家現有的標準，也是食用酒精加化學香精香料勾兌而成。

　　“一支液態釀酒法勾兌而成的酒，除去包裝成本價在幾塊錢，食用酒精兌水加上一些化學香精，并且幾乎沒有時間成本！而我們用固態法釀造的純糧酒，成本是它的幾十倍。最為關鍵的是窖藏年份，時間是沒有辦法欺騙的。肆拾玖坊的俠客、宗師酒均出自茅臺鎮，真真正正的是用純糧發酵而成。”張傳宗舉例道。

　　肆拾玖坊在保證酒品質量的同時，能夠獲得盈利，唯有通過產業變革來縮短傳統的利益鏈條。

　　根據張傳宗的闡釋，肆拾玖坊采用的“兩級眾籌”方式，關鍵在于三個方面：第一，去中間化。將白酒銷售環節中的各級代理商悉數砍掉，將渠道成本降到最低，消費者得到的價格最低，這是顛覆傳統銷售模式的關鍵所在；第二，眾籌入股、建立分舵。股東既享有分公司的股權分紅和資本溢價，同時賦予一定的銷售目標，這樣可以迅速的在全國范圍內鋪開市場，同時總公司對品牌、產品的把控則對各分公司有一定的制約力，不致跑偏；第三，扁平化管理。總部到分公司只有兩級，中間不設層級，在同一個省甚至可以建立幾個分舵，形成良性競爭機制。

　　肆拾玖坊的另一道“殺手锏”——社群運營。建立社群，通過社群將精準的粉絲群體集結，徹底打破傳統銷售中信息不對稱的壁壘，“一鍵到C”，也將是他們未來引入更多種類產品的用戶基礎。它的身上有著更多的顛覆性特點：移動互聯、點對點社交、一鍵到C。這是新一輪的“去中間化”、“去中心化”。

　　更為關鍵的是，運用這種“坊式商業模式”思維，白酒只是他們切入市場的產品之一，等分舵的建立相對成熟，肆拾玖坊將會進入到其他領域，譬如茶葉、食用油等，一樣的也可以做到對其它行業的顛覆。

　　而每一次介入，都是對傳統行業的一次“跨界打劫”——無論是劉軍，還是張傳宗，以及其背后的近2000多名眾籌股東，有了移動互聯網、社群經濟、眾籌模式，他們縱身一躍，既實現了自身的轉型，也躋身新經濟的藍海。

　　未來，肆拾玖坊將形成以董事長劉軍、執行董事長麻勁松、創始人張傳宗組成的“三人決策小組”，帶領董事會應對瞬息萬變的市場環境。在媒體溝通會的最后，劉軍跟記者分享了自己對肆拾玖坊發展前景的看法。而現階段，以肆拾玖坊半年召集2000名股東，15個省級“分舵”，200多個社群，50000多名粉絲的的發展速度來看，顯然，這會是一個幾何級倍數增長的商業模式。