近日，紛享銷客對外宣布成立紛享投資基金，該基金將用于toB企業級市場領域的投資，首期基金規模2000萬美金，主要投資于與紛享產業形成戰略協同的或未來有廣闊成長空間的SaaS應用，進行早期孵化。

　　在基金成立交流活動中，紛享銷客CEO羅旭表示，企業級市場是個大市場，垂直細分領域單靠紛享銷客自身很難做全，從長遠來看，紛享銷客要聚焦到自己擅長的領域，克制什么都做的沖動，用投資的方式去布局延伸產業鏈。

　　“紛享銷客走到今天有兩個選擇。一個是選擇是什么都做，這種做法我們認為應該是錯誤的做法，因為你什么都做可能什么都做不好，有可能還會做錯。最好的辦法就是專注的你認定的正確的事情。”

　　北極光創投投資總監張朋和華軟投資合伙人陳暉同時印證了這一說法：toB市場有3熱：創業熱、投資熱、用戶熱，而這三熱共同聚焦企業級服務市場，這個時間點是進行B2B或B2B2C服務創業的黃金時機。張朋認為這股熱潮將會持續3-5年甚至更久，北極光創投已經在這個領域投資多個細分垂直產品。

　　IDG 資本副總裁牛奎光介紹說，多年來中國的資本市場一直以美國市場為范本參考，而目前美國的 SaaS服務市場正火熱，但國內的SaaS服務市場僅剛剛步入發展初期。“大家都能看到toB領域的巨大機會.美國的企業數2700萬家左右，在美國的三家大的企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右.而中國目前有2200萬左右的企業，并沒有百億美元市值的企業服務公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司。這給中國服務領域公司帶來了萬億級的市場空間。”

　　鑒于首期基金規模，紛享銷客將投向更早期的項目，對項目進行篩選，中后期將引入紛享銷客的投資人，如IDG、北極光、華軟等。紛享銷客也將依托其投資人的經驗進行風險控制。

　　羅旭表示，紛享銷客要發揮優勢，比如用戶量、銷售能力，把資源優勢和資金優勢結合起來，去幫助在垂直領域和方向極其有想象力，而且和紛享銷客形成戰略上未來的組合創業型的公司。

　　羅旭還表示，想做一個平臺同時要關注三個方向：第一是產品，應該做出行業最好的產品；第二個是市場，要有足夠的能力獲得足夠多的用戶；第三是資本，而且一開始就要非常重視資本。“我覺得資本是兩個含義，一個含義是說一個創業公司在創業中，他有很強的融資能力，他要保證打仗的時候資金不會斷，商業模式在市場驅動下能夠實現，這是一個層面。第二個層面是當他到一定條件的時候，其實他要善用資本杠桿和資本能力去做產業的布局，因為他只有在這個時候以他的主業為核心，聚焦在主頁上，另外通過資本的方式去做更早的前沿的布局，這個公司才有可能會真正的形成基于產品的基于市場的基于資本的聚合能力，才有可能成為真正的大的平臺，所以我們做這件事情倒不是今天突發奇想的，也是銷客到了今天有了一定的能力時候。”

　　2011年成立至今四年，紛享銷客一路狂奔，其以移動銷售管理為核心的產品已經獲得21萬家企業用戶，銷售收入保持每月20%的遞增，并在12個月內完成了1.6億美元的B、C、D三輪融資，投資人包括IDG、北極光、華軟等。