高月
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2015-10-19
高月
10月9日，河南鄭東新區，建業集團在其“五棟大樓”里辟出2萬平方米的專門區域，展示艾佳生活提供的13套不同檔次和風格的樣板間，硬裝由金螳螂完成、軟裝部分集合了羅萊家紡以及眾多一線家具品牌。
未來，建業在河南的60多個樓盤，都將引入艾佳生活的定制精裝服務。消費者可以直接購買樣板間的整套裝修設計，也可以以此為基礎，在艾佳生活的后臺數據庫中進行一定程度的挑選和調換。
在理想模型下，艾佳生活投資人、一德集團董事長陳俊預計，大約可以為消費者節省40%的裝修成本。
全民創業帶來的一大錯覺是，創業這事兒沒什么門檻，只要秉持互聯網利劍，各種陳規壁壘皆可被顛覆，但打破既有渠道，整合產業鏈的過程，是一個艱難的利益再分配過程。
所以，當一德集團和建業集團合資成立艾佳生活，打算做一家“什么都不擁有”、“專注管理供應鏈”的家裝O2O平臺時，意味著他們要向30年未變的家裝行業體系宣戰，在人們習以為常的，從毛坯房開始找施工隊、跑建材裝飾市場、買一應家具家電的過程中，砍掉層層代理環節。
艾佳生活的硬裝戰略合作者金螳螂，是中國建筑裝飾行業一哥，2014年營收達207億元，以往專注于公裝領域，近來轉型做定制精裝。與個體家庭裝修相比，金螳螂可以在后臺工廠將家裝基礎工作做完，避免現場施工的混亂和浪費，以此降低成本。
軟裝方面，艾佳與羅萊家紡以及眾多家具廠商達成合作，將中間的代理商環節去掉。
這無疑會觸動現有家居代理商的利益。家居生產廠商是否愿意，或者說如何使艾佳把價格降低還要打上一個問號。
艾佳期待家裝設計師從中發揮巨大作用。
目前，國內的家裝設計師很難通過賣設計方案獲得收入，而是從家裝代理商處收費。在艾佳，平臺為設計師的設計方案付費，但設計師必須從艾佳的產品庫中挑選設計元素。
這個軟裝環節與宜家有些相似，不同的是，消費者是在完成硬裝，參考宜家的樣板間設計后，選購部分宜家產品，自己安置組合。而艾佳則采取一站式服務，選定一套樣板間，既選定了金螳螂的硬裝部分，也選定了設計師設計的軟裝部分。
軟裝部分的產品數據庫中包含了艾佳和生產廠商談判來的所有產品品類。如何做到低價？陳俊介紹，首先，普通消費者購買一件沙發的議價能力是很弱的，但是艾佳一次性購買5000件沙發的議價能力就大大提高了；其次，同類產品，生產廠家可以分別定制代理商版和艾佳版，這就可以在一定程度上避免正面交鋒。
采購和銷售數量成為艾佳的生存條件，這就要求艾佳必須迅速做大規模。
陳俊的另一個身份，中城聯盟第八任輪值主席，可能成就艾佳規模上的優勢。中城聯盟集合了60余家中國主流房地產開發商和服務商，公司負責人層面的充分溝通，可一定程度使艾佳模式在開發企業的推廣中獲得先機。
陳俊認為，他有責任推廣“為購房者提供全方位購房、裝修體驗和服務的房地產3.0模式”，而這并非出于做大艾佳的目的，艾佳的先發優勢毋庸置疑，但更期待第二家、第三家公司出現，充分競爭是行業成熟的必要條件。
在具體落地過程中，建業是最積極的響應者。
陳俊說，建業是全國唯一一個進行省域化戰略的大型房地產企業，在河南深耕23年，通過商業、足球、教育、文旅等產業布局在河南建立了深厚影響力，在全國很難再找到一家開發商，像建業在河南一樣擁有貫穿的實力。
此外，建業樓盤所在，既不是最高端的城市，也不是最低端的城市，與艾佳產品定位剛需和剛改相匹配。
這些條件都有利于艾佳形成規模，產生示范效應，隨后在北京、上海的擴展也會相應輕松。
無論是在股權投資層面還是項目落地層面，建業集團董事長胡葆森都對艾佳展露出了極大的熱情，他表示，希望艾佳在建業河南的60多個項目中落地，同時，也希望艾佳成為建業轉型的支點。
建業集團從今年年中提出，整合相關物業、教育、酒店、足球、商業、綠色基地等資源，構建“私人訂制”式大服務體系，開啟由城市綜合開發企業向城市居民新型生活方式服務企業的轉型。
2015年上半年，建業地產銷售/預售面積同比增長24.9%，但銷售/預售金額卻同比下降10%。毛利率也由去年同期的41.8%下降至今年年中的27.9%。相比住宅下滑，酒店經營收益卻錄得43.5%的上漲。
這其實是新常態下房地產商的共同困境。單純依靠住宅已經難以續寫高增長的神話，在資本市場上也面臨低估值的壓力。
港股市場上，龍頭地產開發商的市盈率也不過4、5倍，平均市盈率僅在1.7倍左右。建業200多億元的銷售額，20多億的利潤，市值只在七十億左右。相比而言，服務業的市盈率普遍可以達到三四十倍。
這也就不難理解，為什么目前房地產轉型普遍從存量入手，重提服務價值了。
有趣的是，宣布進軍家裝領域，用三年時間再造一個北京萬科的北京萬科，也將與艾佳展開合作，近期會有項目落地。
陳俊解釋，萬科和鏈家都不是專門做家裝的公司，客戶有了，最后施工還是需要找一家公司，并且得是優秀的公司，那么他還得找到金螳螂，或者是愛空間。其實這個過程，跟艾佳要整合的流程一樣，如果他的效率比艾佳低，他就沒有價值。既然處于試錯階段，合作就存在可能。
