萬(wàn)達(dá)[微博]百貨邀約蘇寧易購(gòu)[微博]
王健林張近東簽捆綁性合作協(xié)議
■本報(bào)記者 王麗新
一個(gè)月內(nèi)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林與蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東進(jìn)行了兩次握手，一次是在8月份的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會(huì)”上，縱論互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的開放融合;另一次是9月6日萬(wàn)達(dá)與蘇寧簽署捆綁性戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，蘇寧易購(gòu)云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。
“蘇寧云商線下實(shí)體店的擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入新階段，進(jìn)入新的城市可能將面臨客流不穩(wěn)定的局面，若跟隨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的擴(kuò)張腳步走，蘇寧云商線下實(shí)體店將擺脫業(yè)態(tài)單一難以吸引客流的窘境，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的豐富業(yè)態(tài)將為其提供穩(wěn)定客流，同時(shí)為其擴(kuò)張和收入提供相對(duì)穩(wěn)定的保障。”一位業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，而對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，調(diào)整百貨業(yè)態(tài)的方向就是增加體驗(yàn)性業(yè)態(tài)，蘇寧易購(gòu)云店正是萬(wàn)達(dá)進(jìn)一步提高人氣，提升租金的“助推器”。
簽署捆綁性戰(zhàn)略合作協(xié)議
事實(shí)上，萬(wàn)達(dá)和蘇寧都是經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型的千億元級(jí)巨型企業(yè)。雙方抱團(tuán)合作的背后，實(shí)際上是轉(zhuǎn)型方向的一致，即O2O。萬(wàn)達(dá)此前聯(lián)合騰訊和百度[微博]成立電商公司，并計(jì)劃投入200億元在線上線下融合的電商領(lǐng)域開疆辟土。與蘇寧的合作，將加速萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。
而蘇寧電器早在2013年即更名為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，并轉(zhuǎn)型為“店商+電商+零售服務(wù)商”的“云商”模式發(fā)展。
“蘇寧云商現(xiàn)在真正實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)融合的新商業(yè)模式，開拓了蘇寧易購(gòu)云店的新型商家，這正是萬(wàn)達(dá)需要的。”王健林向《證券日?qǐng)?bào)》等記者表示，將來(lái)在萬(wàn)達(dá)經(jīng)營(yíng)的商家都能實(shí)現(xiàn)線上線下融合，蘇寧易購(gòu)云店是一個(gè)好的引導(dǎo)者。
鑒于此，萬(wàn)達(dá)與蘇寧云商簽署了綁定性戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，從2016年開始，雙方將根據(jù)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目，萬(wàn)達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。同時(shí)，王健林承諾，“今后任何萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目蘇寧都有選擇權(quán)”。
而對(duì)蘇寧云商而言，現(xiàn)在已經(jīng)開始計(jì)劃加速快跑。與萬(wàn)達(dá)合作，無(wú)疑將減少蘇寧云商加速快跑的阻力。
據(jù)王健林透露，萬(wàn)達(dá)今年將開業(yè)26家店，2016年開店數(shù)量將達(dá)到55家，2017年開業(yè)達(dá)到60家-70家，而且還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)百貨向體驗(yàn)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型
值得一提的是，中國(guó)最大不動(dòng)產(chǎn)商和中國(guó)最大零售商這兩個(gè)千億元級(jí)企業(yè)簽署捆綁性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這在業(yè)內(nèi)其實(shí)是不多見的。
或許對(duì)于蘇寧云商來(lái)說(shuō)，與萬(wàn)達(dá)綁在一起將減少線下實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張成本，同時(shí)可以將蘇寧的毛細(xì)血管滲透到三、四線城市的地標(biāo)消費(fèi)圈。而對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然是其剝離傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)后向體驗(yàn)性業(yè)態(tài)的“邀約”。
萬(wàn)達(dá)方面表示，萬(wàn)達(dá)商業(yè)已有計(jì)劃地對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨進(jìn)行了調(diào)整，協(xié)議簽署后，蘇寧易購(gòu)云店將很快在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)落地。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，無(wú)論是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和未來(lái)開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)云店都可以入駐。
“萬(wàn)達(dá)通過(guò)這次合作，發(fā)展了新的業(yè)態(tài)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)品質(zhì)得到提升。”王健林直言，萬(wàn)達(dá)和蘇寧約定每年成批推進(jìn)云店入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)可以預(yù)期。
值得一提的是，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪獲悉，蘇寧易購(gòu)云店跟隨萬(wàn)達(dá)百貨擴(kuò)張可能是合作的第一步，未來(lái)還將在電商、O2O 領(lǐng)域有所合作，不過(guò)目前雙方均未透露該方面業(yè)務(wù)的合作細(xì)節(jié)。
