制圖/楊仕成
大佬怎么看此次聯(lián)姻？
王健林：
“萬達(dá)[微博]是在商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)全球第一，蘇寧云商也是這個(gè)行業(yè)的老大，那么這兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就一定會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的結(jié)果。”
張近東:
“無論是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，還是零售行業(yè)，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，而這也是BAT紛紛積極轉(zhuǎn)身?yè)肀Ь�下的原因。”
9月6日，萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧易購(gòu)[微博]云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。一位接近蘇寧云商的人士稱，蘇寧和萬達(dá)合作的基礎(chǔ)是雙方各取所需。“在O2O時(shí)代，雙方共同認(rèn)識(shí)到消費(fèi)線下體驗(yàn)的重要性。雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以共同探索商業(yè)零售定制模式。”
這也是萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林和蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在一個(gè)月內(nèi)的第二次握手。一個(gè)月前的8月10日，王健林出席了在南京舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)＋零售紫金峰會(huì)”。王健林在當(dāng)天的演講中透露，正與蘇寧洽談合作。
當(dāng)天，蘇寧與阿里巴巴[微博]達(dá)成了“跨星際”的合作，阿里以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時(shí)蘇寧以140億元認(rèn)購(gòu)阿里新發(fā)行股份，這幾乎是中國(guó)零售史上最大規(guī)模的一次“聯(lián)姻”。
最大商業(yè)地產(chǎn)商和零售商牽手
根據(jù)合作協(xié)議，蘇寧易購(gòu)云店等將進(jìn)入萬達(dá)廣場(chǎng)，首批合作項(xiàng)目為40個(gè)之外，從2016年開始，萬達(dá)和蘇寧云商還將根據(jù)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目，萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。
蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雙方合作是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。“作為中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)商，萬達(dá)有優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源。蘇寧作為國(guó)內(nèi)最大的零售商，有領(lǐng)先的零售運(yùn)營(yíng)能力。”
王健林表示，兩家公司都是各自行業(yè)的龍頭，“萬達(dá)是在商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)全球第一，蘇寧云商也是這個(gè)行業(yè)的老大，那么這兩個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就一定會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的結(jié)果。”
張近東則說：“我相信，地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)和零售運(yùn)營(yíng)能力的全面融合，不僅將創(chuàng)造出全新的合作模式，更會(huì)為合作伙伴創(chuàng)造多元的價(jià)值。”
蘇寧借萬達(dá)拓展O2O線下服務(wù)
在不到一個(gè)月時(shí)間里，蘇寧先在線上和阿里巴巴戰(zhàn)略互投，后在線下和萬達(dá)合作，蘇寧的戰(zhàn)略到底是什么？
9月6日，張近東在演講中表明了蘇寧的戰(zhàn)略——“無論是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，還是零售行業(yè)，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，這也是BAT紛紛積極轉(zhuǎn)身?yè)肀Ь�下的原因。”
蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧走的是線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售之路，蘇寧希望通過零售商和地產(chǎn)商的合作，探索線下實(shí)體店的定制模式。
此前，張近東曾表示，蘇寧2015年的一個(gè)核心內(nèi)容就是以O(shè)2O模式創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)渠道模式，依托蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在50個(gè)一二線城市落地云店、在1500個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開設(shè)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站。
電商專家魯振旺認(rèn)為，蘇寧正在大力進(jìn)行線下門店的改造和云店布局，但適合O2O線下業(yè)務(wù)的門店有限，而和萬達(dá)合作能解決這個(gè)問題。據(jù)了解，2015年上半年已開業(yè)萬達(dá)廣場(chǎng)總客流9.24億人次，平均每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)日客流5萬人次。
萬達(dá)引入蘇寧擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
王健林在今年8月出席“紫金峰會(huì)”時(shí)透露了與蘇寧的合作，他稱，“萬達(dá)廣場(chǎng)里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有兩三個(gè)，主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧談合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個(gè)主力店就夠了。”
在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧云店等進(jìn)駐，將加速萬達(dá)廣場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。
今年以來，萬達(dá)關(guān)閉了萬達(dá)百貨部分門店。萬達(dá)商管公司總裁曲德君表示：“隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，大型零售業(yè)態(tài)不可避免受到?jīng)_擊，個(gè)別萬達(dá)百貨店出現(xiàn)虧損，對(duì)這些門店進(jìn)行調(diào)整是正常經(jīng)營(yíng)行為。”
魯振旺認(rèn)為，萬達(dá)和蘇寧合作能直接引入蘇寧成熟的商業(yè)體系，對(duì)萬達(dá)百貨自身的調(diào)整也有利。王健林也表示，和蘇寧合作后收入和利潤(rùn)可以預(yù)期，“萬達(dá)通過這次合作，鞏固了新業(yè)態(tài)，萬達(dá)商業(yè)也得到了提升。”
萬達(dá)也在向電商轉(zhuǎn)型。王健林在6日的簽約儀式上表示，將來在萬達(dá)經(jīng)營(yíng)的商家都能實(shí)現(xiàn)線上線下的經(jīng)營(yíng)，而蘇寧這樣已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)線上與線下融合的合作伙伴是一個(gè)很好的引領(lǐng)。 華西都市報(bào)記者崔江
