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日前，匯付天下董事長(zhǎng)周曄在做客新浪財(cái)經(jīng)《金融大咖秀》接受專訪時(shí)表示，未來(lái)金融領(lǐng)域?qū)?huì)有大量并購(gòu)發(fā)生，因?yàn)榭傆锌蛻襞c資產(chǎn)跟不上這個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)一定會(huì)快速地創(chuàng)新和自我改變。
企業(yè)創(chuàng)新也有疲勞期 疊加產(chǎn)品和服務(wù)保持利潤(rùn)來(lái)源
新浪財(cái)經(jīng)：周總，您好！非常感謝您今天接受我們的采訪。06年的時(shí)候您離開(kāi)銀聯(lián)創(chuàng)辦匯付天下，當(dāng)時(shí)的原因是什么？因?yàn)榇蠹叶己芎闷妫谥袊?guó)金融監(jiān)管如此嚴(yán)格的體系下，為什么想要離開(kāi)這個(gè)鐵飯碗？
周曄：當(dāng)時(shí)在銀聯(lián)的時(shí)候我們感覺(jué)到，互聯(lián)網(wǎng)的支付包括其他的浪潮很快都會(huì)起來(lái)，但支付接下來(lái)必須以創(chuàng)新為主，所以我們覺(jué)得可能需要另外一個(gè)平臺(tái)，它需要全新的激勵(lì)機(jī)制，包括員工激勵(lì)，工作方式，都要不一樣，在原有的這樣一個(gè)平臺(tái)，可能不太容易滿足創(chuàng)新這樣一個(gè)特點(diǎn)。所以我們?nèi)畮讉�(gè)人，算是志同道合，就一起出來(lái)搞了這樣一個(gè)匯付天下。
新浪財(cái)經(jīng)：當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦公司的愿景是什么？有想過(guò)嗎？
周曄：當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)辦它就是感覺(jué)到，支付一定會(huì)成為一個(gè)大的浪潮，無(wú)論是新的，互聯(lián)網(wǎng)的支付，哪怕就是老的支付，它也必須用全新的服務(wù)，全新的商業(yè)模式去滿足，就是需要這樣一個(gè)新的公司機(jī)制。比較巧，也有人愿意投資，大家心也比較齊，就這么一路8、9年走下來(lái)了。
企業(yè)創(chuàng)新也有疲勞期新浪財(cái)經(jīng)：06年的時(shí)候您覺(jué)得當(dāng)時(shí)那個(gè)金融支付市場(chǎng)的環(huán)境，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境怎么樣？因?yàn)楹芏嗳擞X(jué)得那一年其實(shí)是一個(gè)非常不好的時(shí)機(jī)，但您卻選擇在那一年創(chuàng)業(yè)？
周曄：對(duì)，當(dāng)時(shí)我們成立匯付天下的時(shí)候，很多人也覺(jué)得很奇怪，這事還有什么干頭，就是傳統(tǒng)的有銀聯(lián)，還有那么多商業(yè)銀行，在支付這里都很強(qiáng)。另外2C，就是對(duì)個(gè)人的支付，支付寶[微博]已經(jīng)那么強(qiáng)大了，那個(gè)時(shí)候他們的個(gè)人用戶已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億了，每天的交易量也比較驚人，就認(rèn)為沒(méi)什么事可以干了。
但是我們確實(shí)不這么認(rèn)為，我們覺(jué)得才剛剛開(kāi)始，8、9年的時(shí)間也確實(shí)覺(jué)得才剛剛開(kāi)始。從那個(gè)時(shí)候到現(xiàn)在，你看人民銀行[微博]發(fā)的這個(gè)牌照，已經(jīng)300家了，就代表大家還是在不斷地朝里面涌，圍繞著支付，后續(xù)的現(xiàn)在比較熱的移動(dòng)支付，再接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融，確實(shí)讓很大一批人做金融的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)，而支付是一個(gè)最好的，也是一個(gè)最快的，最切實(shí)際的抓手。
新浪財(cái)經(jīng)：我知道匯付天下在創(chuàng)立之后比較短的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利，現(xiàn)在也是比較少的支付公司里面盈利比較好的公司，想問(wèn)一下公司賺錢(qián)的方法是什么？
周曄：大家一提到互聯(lián)網(wǎng)好像就得燒錢(qián)，可能相對(duì)很多從純粹互聯(lián)網(wǎng)過(guò)來(lái)的人，我們這些從傳統(tǒng)行業(yè)出來(lái)的人算是老派商人，所以我們對(duì)公司的盈利還是一直比較看中的，我們當(dāng)時(shí)選擇的2C是比較燒錢(qián)的，C2C也好、B2C也好，需要巨大的投入，尤其是市場(chǎng)需要巨大的投入。匯付當(dāng)時(shí)選了一個(gè)比較巧的入口，我們講我們替很多行業(yè)去做支付的運(yùn)營(yíng)解決方案，比如航空、基金，去把這個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，流量上來(lái)比較快，交易上的比較快，也以正常的收費(fèi)方式、商業(yè)方式在做，所以我們26個(gè)月就盈利了，當(dāng)時(shí)速度確實(shí)也比較快一點(diǎn)。
新浪財(cái)經(jīng)：我知道你們是行業(yè)里面唯一一家說(shuō)每一筆交易都要收費(fèi)的這種公司，有人會(huì)想，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下你為什么敢這么做？
周曄：所以你要?jiǎng)?chuàng)新，我們確實(shí)經(jīng)歷了這樣幾個(gè)階段，匯付花很大的力氣創(chuàng)新了一個(gè)商業(yè)模式，但做了一兩年之后，最快的時(shí)候哪怕是三個(gè)月之后，群狼就跟著進(jìn)來(lái)了，一下就把價(jià)格打爛掉。
所以你要不斷地創(chuàng)新，所以我們一路領(lǐng)先創(chuàng)新，一路被追趕，一路價(jià)格被擠壓，毛利被擠壓。到2012年，2013年我們也開(kāi)始反思，你始終是說(shuō)做一個(gè)拓荒者，是不是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果哪一天創(chuàng)新踩空了，或者是你創(chuàng)新速度沒(méi)那么快了。畢竟企業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大，并不是幾十個(gè)人或者幾百個(gè)人這樣的規(guī)模，有幾千人在這里要你養(yǎng)活，如果你始終靠未來(lái)的創(chuàng)新作為你的競(jìng)爭(zhēng)力的話，你沒(méi)辦法走長(zhǎng)遠(yuǎn)。人和企業(yè)都有疲勞的時(shí)候，也都有踩空的時(shí)候，回過(guò)頭來(lái)，我們需要把現(xiàn)有的渠道，在能夠持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程當(dāng)中，持續(xù)有新的利潤(rùn)的來(lái)源，要疊加價(jià)值、疊加產(chǎn)品、疊加服務(wù)。
疊加什么呢？匯付天下經(jīng)過(guò)2、3年的思考，我們覺(jué)得最好的就是金融這個(gè)服務(wù)。我們這個(gè)支付行業(yè)有人疊加電商，有人疊加形形色色的東西，我們覺(jué)得那些東西的并不太靠譜，而支付的客戶和渠道天然的最容易疊加金融服務(wù)，因?yàn)榭蛻舻幕A(chǔ)信息你全部有了，資金的來(lái)往你也知道了。
從這個(gè)意義上來(lái)講，就可以去猜測(cè)很多客戶金融方面的行為，你可以去猜測(cè)他的信用，甚至水平做高一點(diǎn)你可以用這些東西去做風(fēng)控。這些特質(zhì)跟金融，我覺(jué)得特性是比較契合的。
在2012年的時(shí)候，我提出來(lái)公司的戰(zhàn)略分成三塊，第一，所有的銷售客戶的獲取渠道化，讓全國(guó)都想來(lái)干支付的人作為我們的渠道，我們也給他們創(chuàng)造了一個(gè)非常好的名詞，叫民間金融家，所以第一個(gè)是渠道化。
第二，所有的人來(lái)做效率需要比傳統(tǒng)的金融要高得多，所以我們用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把他們的作業(yè)全部連起來(lái)。
第三個(gè)就是我剛才講的，你必須疊加?xùn)|西，必須疊加金融產(chǎn)品，所以要金融化。
從2012年開(kāi)始，匯付幾乎就是沿著這條路渠道化，把所有的人的作業(yè)協(xié)同起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)協(xié)同起來(lái)。第三步，我們現(xiàn)在也是動(dòng)作頻頻地金融化，持續(xù)地為我們這些客戶，為這些民間金融家去創(chuàng)造他們的客戶所需要的金融服務(wù)，包括產(chǎn)品，包括很多操作的技能，包括他們的組織方式，我們始終在做這個(gè)培訓(xùn)。事實(shí)再次證明，大部分支付公司也在跟風(fēng)這條路。
金融領(lǐng)域會(huì)有大量并購(gòu)發(fā)生
新浪財(cái)經(jīng)：我想談一下監(jiān)管的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)金融大家覺(jué)得比較魚(yú)龍混雜，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)支付行業(yè)在一個(gè)比較嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境下，您怎么看監(jiān)管和商業(yè)模式，還有科技與創(chuàng)新的關(guān)系？
周曄：這是一個(gè)非常好的問(wèn)題，我們天天在想著這些事。整個(gè)社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融有著截然不同的兩種聲音，一撥是興奮，確實(shí)你無(wú)論是干互聯(lián)網(wǎng)的，還是干其他行業(yè)的，借著這個(gè)東西說(shuō)我們可以干金融了，還有很多說(shuō)，哦，原來(lái)我做的這個(gè)事可以合法化了，所以這一撥力量特別的興奮。
還有一撥，一些傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，甭管嘴巴怎么說(shuō)，我覺(jué)得是焦慮，特別的焦慮，擔(dān)心自己的商業(yè)模式，包括以前嚴(yán)格的合規(guī)，以及風(fēng)控做下來(lái)這些東西，禁不起野蠻人的沖擊，他覺(jué)得被時(shí)代會(huì)拋棄，或者說(shuō)被時(shí)代欺負(fù)，自己認(rèn)為其他人在套利，特別焦慮。
我們看這些事情，用互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)改造傳統(tǒng)的金融，或者創(chuàng)新金融，這是大勢(shì)所趨，任何人阻攔不住的，任何行業(yè)和技術(shù)的長(zhǎng)周期刺激，你靠制度，靠規(guī)則建立的優(yōu)勢(shì)，都是不牢靠的，沒(méi)有人可以在這么大的技術(shù)環(huán)境下面僅僅靠制度的，靠牌照長(zhǎng)期享受紅利。
但是回過(guò)頭來(lái)，金融又是一個(gè)很特殊的行當(dāng)，稍微不慎的話，你就會(huì)被各種的欺詐，騙局，或者各種形形色色的風(fēng)險(xiǎn)弄得血本無(wú)歸。你如果沒(méi)干好金融的話，你的一群客戶跟著你跳樓，它有這種社會(huì)性，也有快速的傳播性。從這個(gè)意義上來(lái)講，金融又有它基本的特質(zhì)，需要基本的規(guī)則。
我們看到這兩邊講的都對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)的力量我有大數(shù)據(jù)，有客戶，你們金融能干什么？就靠制度在這里過(guò)日子，靠制度的安排。那邊說(shuō)我是個(gè)良民，你們雖然坐在幾百億的利潤(rùn)之上，還會(huì)說(shuō)你們不能這樣欺負(fù)我們，講出來(lái)是笑話。
但我相信中國(guó)正處在一個(gè)快速過(guò)渡的時(shí)期，三種力量，一個(gè)是技術(shù)的力量，一個(gè)是制度改革的力量，另外一撥是商業(yè)模式創(chuàng)新的力量，反映了這個(gè)時(shí)代，反映了老百姓客戶的需求。這三種力量攪在一起，確實(shí)蠻精彩，我們自己看各個(gè)國(guó)家的金融史，尤其是美國(guó)的金融史，稍微接近的年代是1980年—1990年，那時(shí)候利率開(kāi)始市場(chǎng)化了，互聯(lián)網(wǎng)的力量，各種IT的力量，可以提供遠(yuǎn)程服務(wù)的技術(shù)手段層出不窮。從證券行業(yè)來(lái)講，各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)費(fèi)率放開(kāi)。
今天的中國(guó)比那個(gè)時(shí)候的美國(guó)有著更快的速度、更大的體量、更有創(chuàng)意的方式，有更多的技術(shù)手段加進(jìn)來(lái)，所以我相信創(chuàng)造出的局面會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那個(gè)時(shí)代。
那個(gè)時(shí)代的美國(guó)發(fā)生了什么呢？以1980年如果是金融資產(chǎn)的總額來(lái)計(jì)算，大概過(guò)了15年不到的時(shí)候，所有美國(guó)商業(yè)銀行占整個(gè)金融資產(chǎn)的比例下降了1倍，這什么意思？就是說(shuō)新興的金融機(jī)構(gòu)在短短10年當(dāng)中分掉了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)一半的資產(chǎn)，我相信在中國(guó)這件事情也一定會(huì)發(fā)生，可能速度還會(huì)更快。
金融領(lǐng)域會(huì)有大量并購(gòu)發(fā)生新浪財(cái)經(jīng)：那些傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)不能靠制度，不能靠牌照，您覺(jué)得他們應(yīng)該怎樣來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)局面？
周曄：我覺(jué)得很多傳統(tǒng)金融一定會(huì)脫胎換骨，一定會(huì)鳳凰涅槃，你可以看到，靠自己改很難的，這個(gè)世界在外力沖擊之下，確實(shí)有一大部分人會(huì)創(chuàng)造出全新的金融模式，這是一個(gè)。
第二，我相信并購(gòu)一定會(huì)大量發(fā)生，總有客戶，有資產(chǎn)，但他跟不上這個(gè)時(shí)代，或者說(shuō)跟其他人拼一拼，1+1可能會(huì)大過(guò)2，接下來(lái)的這種形態(tài)一定會(huì)發(fā)生，所以傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)它一定會(huì)快速地創(chuàng)新改變，自我改變，我相信一定會(huì)有很多并購(gòu)發(fā)生。
匯付天下要為新金融提供水電煤 建立生態(tài)圈
新浪財(cái)經(jīng)：說(shuō)到并購(gòu)，還有資本運(yùn)作，我知道在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資本運(yùn)作和傳統(tǒng)行業(yè)很不一樣的，匯付天下也剛剛參股了易日升，做消費(fèi)金融。資本運(yùn)作也是你們做大做強(qiáng)的一個(gè)渠道或者方式嗎？
周曄：確實(shí)，做大做強(qiáng)大概無(wú)外乎幾種手段，第一個(gè)是你確實(shí)找到了具有顛覆性能力的產(chǎn)品，商業(yè)模式，你靠這個(gè)東西能夠席卷人家。另外一個(gè)肯定是靠并購(gòu)，兼并重組。
從匯付天下來(lái)講，我們今年想干兩件事，第一個(gè)，為很多的新金融提供水、電、煤。新金融的水、電、煤包括哪些東西呢？就是說(shuō)，你干金融的事至少要有一個(gè)賬戶，所有客戶的信息、客戶的資金、客戶的資產(chǎn)登記，包括這些交割，你都沒(méi)辦法做到，金融根本就無(wú)從談起。
第二個(gè)就是，你跟所有的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，尤其是銀行之間資金的劃撥結(jié)算的能力。另外一個(gè)就是運(yùn)營(yíng)能力，每天處理幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)筆資金或者交易，包括很多數(shù)據(jù)的分析能力和模型建立的能力。
所以匯付今年一方面是給大家做水、電、煤，確實(shí)像P2P，我們?yōu)槿珖?guó)大概40%左右的P2P提供這種服務(wù)，今天還有更多的私募基金、小貸公司，包括消費(fèi)金融，都開(kāi)始用匯付基礎(chǔ)的服務(wù)。
第二件事情，確確實(shí)實(shí)希望用我們的基礎(chǔ)設(shè)施，把很多新金融的生態(tài)圈建立起來(lái)。一方面靠匯付天下的這些基礎(chǔ)服務(wù)，另外一方面需要借助很多資本的力量。所以從這個(gè)意義上來(lái)講，匯付今年建立自己的投資公司，我們年初的時(shí)候和家裝行業(yè)惟一的一個(gè)上市公司東易日盛合資了這樣一個(gè)易日升，5月8日在上海也發(fā)布了一個(gè)外灘云財(cái)富，圍繞著我們理解的新金融，我們不斷地和業(yè)界機(jī)構(gòu)和人員去創(chuàng)立一個(gè)新興的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，這樣一個(gè)新金融的商業(yè)模式。
新浪財(cái)經(jīng)：所以未來(lái)這一類型的參股還是會(huì)很多？
周曄：我們今年會(huì)很多。
新浪財(cái)經(jīng)：有什么具體的目標(biāo)嗎？包括你們想要參股的企業(yè)。
周曄：我們希望去構(gòu)建這樣一個(gè)直接融資的財(cái)富管理的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠與很多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、業(yè)界優(yōu)秀人員一起去合作，讓他們提供很好的，很強(qiáng)的資產(chǎn)管理服務(wù)。同時(shí)也借助互聯(lián)網(wǎng)這一側(cè)，把很多投資人服務(wù)好。
所以兩個(gè)方面，一邊是針對(duì)很多資產(chǎn)，我們希望去跟業(yè)界的朋友建立某種新興的，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的資產(chǎn)管理能力。同時(shí)也希望很多投資人，也就是客戶，讓他進(jìn)入到財(cái)富管理這個(gè)領(lǐng)域，有更好的平臺(tái)，更多豐富的產(chǎn)品，更好的培訓(xùn)，真正打造一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的中國(guó)財(cái)富管理的商業(yè)模式。
新浪財(cái)經(jīng)：您剛才說(shuō)您覺(jué)得自己算是老派商人，在進(jìn)入這種全新的比較新的行業(yè)里，有沒(méi)有一些不適應(yīng)或受到一些沖擊？
周曄：我們?cè)?6年、07年，頭三年做得非常順，順的原因是，我們找的行業(yè)切入比較好，同時(shí)，因?yàn)橹Ц哆@個(gè)東西需要我們?nèi)R聚資源，比如銀行的入口，行業(yè)資源的嫁接，這些我們都做得比較快。比如我們開(kāi)拓的航空，包括其他這些行業(yè)，人家看你怎么可以上的那么快，還可以這么賺錢(qián)，大部分支付公司都進(jìn)來(lái)，支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出身的人，上來(lái)就價(jià)格戰(zhàn)嘛。所以確實(shí)可以看到，2009年，2010年在匯付天下涉及的所有行業(yè)，幾乎都是腥風(fēng)血雨的價(jià)格戰(zhàn)，毛利率迅速下降。所以可以看到，其他人進(jìn)來(lái)完全是為了交易量，完全是為了獲取客戶，對(duì)現(xiàn)有的利潤(rùn)根本不在乎。在這種情況下，我們到2011年的時(shí)候，面臨著匯付的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或升級(jí)，所以一路的過(guò)程也是傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)的力量在不斷地塑造這個(gè)行業(yè)，我們覺(jué)得現(xiàn)在回想起來(lái)這個(gè)過(guò)程也是蠻有意思的。
支付行業(yè)的壟斷可能迅速之間就會(huì)轉(zhuǎn)換
新浪財(cái)經(jīng)：你覺(jué)得支付行業(yè)現(xiàn)在有壟斷的現(xiàn)象嗎？
周曄：這是一個(gè)很敏感的話題。從形態(tài)上來(lái)講，毫無(wú)疑問(wèn)，有幾家是線下份額非常大，有幾家是在線上比較大，但我相信這個(gè)時(shí)代創(chuàng)新很快的，這種壟斷或者份額很大的，可能迅速之間就會(huì)轉(zhuǎn)換。
新浪財(cái)經(jīng)：只要你有創(chuàng)新的商業(yè)模式，皆有可能？
周曄：對(duì)，這個(gè)時(shí)代變化太快了，11年前，03年，04年我們還在銀聯(lián)的時(shí)候，我還清楚的記得，馬云[微博]帶了陸兆禧等幾個(gè)人，跑到銀聯(lián)說(shuō)，你們來(lái)幫我們做個(gè)支付吧，他們把他們想干支付寶的設(shè)想提出來(lái)，說(shuō)你們能干了我們就不用干了，后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)銀聯(lián)就沒(méi)干。然后他們自己回去干了一個(gè)支付寶，當(dāng)時(shí)陸兆禧做了支付寶第一任總經(jīng)理。
你可以看到，這十幾年變化有多快，銀聯(lián)那也僅僅是02年成立的機(jī)構(gòu)。雖然中國(guó)銀聯(lián)這樣一個(gè)模式從1993年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)人民銀行各地在建卡中心，但那時(shí)候建的是12個(gè)全國(guó)分散的中心，根本就沒(méi)有統(tǒng)一的品牌，沒(méi)有形成一個(gè)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，我們干這個(gè)事的時(shí)候，說(shuō)“一卡在手走遍神州”，簡(jiǎn)直認(rèn)為是一個(gè)夢(mèng)想，或者我們窮盡一輩子都沒(méi)辦法去實(shí)現(xiàn)的，結(jié)果02年把所有的機(jī)構(gòu)合并在一起，成立中國(guó)銀聯(lián)，03、04年就迅速完成了。03、04年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)阿里要來(lái)搞這樣一個(gè)基于銀行體系之外的賬戶體系，當(dāng)時(shí)阻力有多大？！
今天看下來(lái)，中國(guó)已經(jīng)有4、5億人拿了那個(gè)賬戶了，所以這個(gè)時(shí)代變化確實(shí)很快。當(dāng)我們現(xiàn)在看到這幾家有這么大成就的時(shí)候，其他人都在那兒哆嗦，這個(gè)行業(yè)變化的速度太快了。
銀行卡清算市場(chǎng)放開(kāi)2、3年之內(nèi)不會(huì)有實(shí)質(zhì)影響
(背景：4月22日，中國(guó)政府網(wǎng)發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施銀行卡清算機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入管理的決定》，從2015年6月1日，符合要求的機(jī)構(gòu)可申請(qǐng)“銀行卡清算業(yè)務(wù)許可證”，在中國(guó)境內(nèi)從事銀行卡清算。這意味著在中國(guó)清算市場(chǎng)一家獨(dú)大12年的局面被打破。)
新浪財(cái)經(jīng)：剛才您也說(shuō)到銀聯(lián)，包括現(xiàn)在國(guó)家也在逐漸放寬銀行卡清算這塊，好多民間資本也都摩拳擦掌，您覺(jué)得銀聯(lián)現(xiàn)在的壟斷是已經(jīng)被打破了是嗎？
周曄：首先，是不是壟斷再說(shuō)，但是銀聯(lián)確實(shí)在兩個(gè)領(lǐng)域的份額是很大的，一個(gè)是發(fā)卡一個(gè)是收單。發(fā)卡就是老百姓從銀行那里拿了帶“銀聯(lián)”標(biāo)志的卡，第二個(gè)很多商戶尤其是線下的商戶，大量都是銀聯(lián)的終端。
我們覺(jué)得一個(gè)新興的清算中心進(jìn)來(lái)，它沒(méi)有那么快。因?yàn)槟軌蛟谡麄�(gè)市場(chǎng)當(dāng)中形成一點(diǎn)點(diǎn)聲音，或者一點(diǎn)點(diǎn)氣候的話，我覺(jué)得沒(méi)有3—5年的時(shí)間是不可能的。你做這套系統(tǒng)可能很快，你跟這么多銀行一家一家連起來(lái)，搞2年時(shí)間吧，要讓那些銀行去發(fā)行你的卡，這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的商業(yè)過(guò)程，還有中國(guó)上千萬(wàn)個(gè)商戶都開(kāi)始受理你的卡，這也是一個(gè)漫長(zhǎng)的動(dòng)作。
但是我覺(jué)得，作為支付行業(yè)，有其他結(jié)算中心上來(lái)，那一定是件好事，對(duì)整個(gè)行業(yè)肯定會(huì)有巨大的促進(jìn)作用，哪怕這種促進(jìn)是漫長(zhǎng)的，但是有這樣一個(gè)力量加進(jìn)來(lái)之后，這攤水就活了。
銀行卡清算放開(kāi)短期不會(huì)有實(shí)質(zhì)影響新浪財(cái)經(jīng)：所以說(shuō)其實(shí)短期之內(nèi)放寬不會(huì)對(duì)市場(chǎng)有太大的影響？
周曄：我相信這2、3年之內(nèi)不會(huì)有實(shí)質(zhì)的商業(yè)意義的影響，但是我相信這個(gè)動(dòng)作對(duì)這個(gè)行業(yè)的格局，從業(yè)者的心態(tài)都會(huì)造成比較大的影響。
財(cái)富管理市場(chǎng)空間比電商大的多
新浪財(cái)經(jīng)：從在垂直領(lǐng)域深耕，為航空、基金提供支付服務(wù)，再到小微企業(yè)收單業(yè)務(wù)，再到P2P賬戶的資金托管，然后做消費(fèi)金融，搭建外灘云財(cái)富平臺(tái)，這是我們的所見(jiàn)，但是對(duì)于未來(lái)，匯付天下會(huì)講什么樣的故事？或者說(shuō)你的遠(yuǎn)景是什么？
周曄：長(zhǎng)期以來(lái)，很多人把支付看成工具，如果只是一個(gè)工具的話，你可能就得依附一個(gè)大佬，比如支付寶之于淘寶，為他內(nèi)生的很多兄弟企業(yè)提供服務(wù)，你也可以確實(shí)看到，過(guò)去的10年是一個(gè)電商的時(shí)代，兄弟之間相互幫襯著互相都做大了，所以這是時(shí)代賦予阿里、淘寶、支付寶們的機(jī)遇。
但是，支付它能不能從一個(gè)替別人服務(wù)的工具脫胎成一個(gè)擁有自己作為主業(yè)的這樣一個(gè)公司的形態(tài)，這是業(yè)界仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的事。
所以你可以看到，有的人在這條路上走了一半，匆匆忙忙也去攀高枝了，還是把自己定位成一個(gè)工具，也有人在這里說(shuō)，OK，我們自身是可以進(jìn)化的，可以升級(jí)的，本身可以從一個(gè)僅僅作為一個(gè)支付工具脫胎成一個(gè)自己擁有主業(yè)的，擁有最終替?zhèn)�人，替某個(gè)企業(yè)提供一個(gè)最終服務(wù)的這樣一個(gè)公司，我相信匯付會(huì)堅(jiān)定的朝這條路走下去。
財(cái)富管理市場(chǎng)空間比電商大的多新浪財(cái)經(jīng)：落地的目標(biāo)是？
周曄：那就是一個(gè)財(cái)富管理嘛。你為很多具體的客戶、投資人去服務(wù)，財(cái)富管理這樣一個(gè)構(gòu)成未來(lái)的市場(chǎng)空間，我們認(rèn)為是會(huì)比電商要大得多。
所以我們提出來(lái)就是說(shuō)，未來(lái)理財(cái)顧問(wèn)這樣一個(gè)中介，他是財(cái)富管理所必須的，而且以中國(guó)的體量來(lái)講，我們大膽預(yù)測(cè)，這樣一個(gè)人群需要500萬(wàn)理財(cái)顧問(wèn)，真正的理財(cái)顧問(wèn)。但這500萬(wàn)人并不是從現(xiàn)有的金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)客戶經(jīng)理、銷售代表或者形形色色的人當(dāng)中自然進(jìn)化的，他不會(huì)自然進(jìn)化的，就像猴子不會(huì)自然進(jìn)化成人一樣，只有掌握了某種工具，具備了某種知識(shí)，他才能夠進(jìn)化。人只有掌握語(yǔ)言之后，慢慢慢慢才變成人。所以我們要為這些理財(cái)顧問(wèn)提供工具。
這些工具我們總結(jié)下來(lái)就是三樣?xùn)|西，第一是產(chǎn)品。第二，他要有一個(gè)平臺(tái)，他要有基本的平臺(tái)去服務(wù)他的客戶，管理維護(hù)他的客戶關(guān)系，做結(jié)算、做交易，以及做很多代理人內(nèi)部自身的管理。第三，他需要強(qiáng)大的培訓(xùn)，去幫助現(xiàn)在有志于成為理財(cái)師的很多客戶經(jīng)理，銷售代表，他在知識(shí)層面不斷的升級(jí)，幫他們?cè)诩寄芊矫娌粩嗟厣?jí)，幫他們對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品后面的信息不斷更新。
這里面有一個(gè)很大的亮點(diǎn)在于，我們?yōu)槲磥?lái)的投資人，也就是客戶，你買(mǎi)了很多理財(cái)產(chǎn)品之后，為他流動(dòng)性提供了二次交易、三次交易的可能性。我們這個(gè)平臺(tái)上提供了二次流動(dòng)的情況，我們?cè)谏厦嬗凶鍪猩蹋覀兝媒灰准夹g(shù)可以實(shí)現(xiàn)把所有的產(chǎn)品全部賣(mài)掉、全部轉(zhuǎn)讓、部分轉(zhuǎn)讓或者是一個(gè)期限，不同期限轉(zhuǎn)讓。這些東西，確實(shí)為整個(gè)中國(guó)很多金融產(chǎn)品流動(dòng)性提供了一個(gè)非常好的市場(chǎng)平臺(tái)。
新浪財(cái)經(jīng)：有上市，成為公眾的規(guī)劃嗎？
周曄：公眾公司和不公眾公司不只是取決于你上市不上市，很多上市公司的體量遠(yuǎn)比這些支付公司小得多，并不是說(shuō)上市公司你就成功了，從經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，或者收入，或者整個(gè)影響力來(lái)講，并不是上市了就完成了一個(gè)終極的目標(biāo)。上市不上市公眾不公眾，這里有政策方面的原因，也有階段性的選擇問(wèn)題。
