【產業(yè)·公司】美圖CEO 吳欣鴻：如何做大“小需求”？

　　《中國經濟周刊》 記者 孫冰 | 北京報道

　　在中國用戶數(shù)量僅次于BAT（百度[微博]、阿里、騰訊）的第四大移動互聯(lián)網公司是哪家？這個問題的答案可能會出乎很多人的意料，是一家名叫“美圖”的公司。目前，美圖公司旗下APP的移動端用戶總數(shù)超過8億，移動設備數(shù)超過5.1億，每月活躍用戶達到1.8億，旗下?lián)碛忻缊D秀秀、美顏相機、美拍、美圖手機等多款現(xiàn)象級熱門產品。

　　“我和女神之間的距離只是差了一個美圖秀秀而已。”一家偏居于廈門，員工平均年齡只有24歲的“非主流”公司，卻將一個“小需求”做成了“大生意”。

　　“非主流用戶群是我們看不見的，但實際上又非常龐大的那群用戶。很多人的關注點會在主流上面，但我覺得每次有機會突圍的，反倒是在那些一開始定位窄，用戶群看起來很奇怪，甚至整個產品看起來很奇怪的領域，因為那才特別有顛覆性。”美圖公司創(chuàng)始人、CEO吳欣鴻告訴《中國經濟周刊》。

　　短視頻大爆發(fā)

　　一直鮮有在媒體露面的吳欣鴻最近有些“藏不住”了，因為美拍的火爆引爆了整個國內的短視頻市場。美拍發(fā)布于2014年5月8日，與美圖秀秀的“變美”功能類似，美拍能夠將普通的視頻變成電影大片的感覺。在短短24小時之內，美拍就沖上了App Store免費榜的第一名，超過了Youtube和Instagram。

　　根據美圖公司公布的數(shù)據，截止到今年1月21日，美拍的用戶數(shù)達到了1億。目前，美拍平均每日上傳視頻數(shù)達到95萬，每天分享到社交平臺達159萬次，每日播放視頻1.6億次，美拍短視頻社區(qū)的總視頻數(shù)已經達到了2億個。

　　美拍的火爆社交網絡功不可沒，王菲、曹格一家、李小璐、Anglebaby等明星的使用，以及美拍逗逼女神HoneyCC、警察阿湯哥等草根明星的走紅，助推了美拍用戶的快速增長，特別是契合了90后最流行的萌賤文化，使得美拍自發(fā)布以來，微博在話題閱讀數(shù)超過了531億次，這是微博閱讀數(shù)有統(tǒng)計以來最高閱讀量的一個話題。

　　“Instagram擁有1億用戶花了2年5個月，微信花了1年2個月，而美拍只花了短短9個月時間。”吳欣鴻說。

　　但是，看到短視頻機會也不僅僅是美圖，騰訊、百度、阿里都已經切入了這塊市場。“2014年是短視頻的爆發(fā)元年，這兩年特別關鍵，大家都要在產品和品牌上創(chuàng)新，才能建立比較強的核心優(yōu)勢。”吳欣鴻說。

　　不會管理？

　　1981年出生的吳欣鴻本來是個標準的“富二代”，執(zhí)迷于學畫畫的他并沒有讀大學，一心想做個文藝青年。但后來父親的工廠遇到困難，吳欣鴻便開始嘗試各種生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經營域名生意的人，之后又做過不下30款產品，直到2007年，一款名為“火星文”（將正常文字翻譯成網絡用語或符號）的產品讓他首次嘗到了成功的滋味。不到半年時間，火星文的用戶量便突破1000萬，而到2007年年底，用戶突破了4000萬。吳欣鴻把這次成功總結為誤打誤撞，因為這款產品他和團隊只做了3天就上線了。

　　2008年，吳欣鴻開始和團隊推出一款能讓圖片變美的產品——美圖秀秀大師，當時市面上還沒有類似的產品，他們在火星文的用戶中做了推廣之后，由于用戶群體需求契合，一炮而紅，一舉成為中國最流行的修圖軟件。

　　在吳欣鴻看來，無論美圖秀秀，還是美顏相機、美拍，產品的特性都和美相關，它們可以讓一張照片、一段視頻變得更有FEEL、更美。總之，這些都戳中了女性用戶的痛點和剛需，這也難怪美圖秀秀的女性用戶占比是60%多，美拍是70%左右，而美顏相機則高達90%。

　　目前，美圖公司的團隊有450多人，平均年齡24歲，主要分布在廈門總部，北京、深圳、香港、臺北、美國洛杉磯有分支機構。盡管成為了真正的生意人，吳欣鴻還是把自己歸類為文藝青年，“我完全不會管理的。”他說。

　　“我是學美術的，物理、化學都不及格，對數(shù)字就更沒有概念了，所以面對一些問題，我都不知道該如何回答。但我非常信任我的核心團隊，他們很多人都來自于非常優(yōu)秀的公司，管理經驗極其豐富，這跟我是非常互補的。我不太把自己當作CEO，我希望放更多的精力在我非常喜歡的領域，我更像是一個產品經理或者運營人員。”他說。

　　對話吳欣鴻：美無國界 美圖將國際化

　　《中國經濟周刊》：移動互聯(lián)網公司都在講“得90后者得天下”，美圖產品的用戶群體大部分是90后，你如何認知90后？

　　吳欣鴻：我覺得真正的90后或95后，還是跟常規(guī)的理解不一樣。你說暴走的、二次元的、宅的等等，其實很難通過這些關鍵詞真正了解90后或95后，但他們確實是喜歡自我表達的，比如我們做美拍3.0的表情文，我們希望針對很年輕的用戶群去設計產品，現(xiàn)在看起來95后是非主流的，但很快他們就會變成很主流的人群。

　　《中國經濟周刊》：美圖最近還推出自己的硬件產品——美圖手機，但是目前手機的競爭已經是一片紅海，為什么會有這樣的選擇？美圖手機如何能突出重圍？

　　吳欣鴻：做手機的邏輯，其實是用戶需求推動的結果。所謂的用戶需求，一是當時做美圖秀秀、美顏相機都會遇到一個問題，就是智能手機的前置攝像頭效果都不太好。在西方，前置攝像頭更多是視頻通話用，像素不高，我們從美圖秀秀和美顏相機看到大部分智能手機的短板，同時看到用戶對于自拍非常狂熱的需求。卡西歐自拍神器的熱銷，也驗證了以自拍為切入點的相機有很大的市場空間。于是，我們產生了自己做一款前置攝像頭很好、以自拍為主打的手機的想法。

　　《中國經濟周刊》：實際上，“美圖”是中國用戶更為強烈的需求，因此在國內發(fā)展更成熟，是為數(shù)不多的有可能反推到歐美的產品，您認同嗎？美圖有無國際化的計劃？

　　吳欣鴻：我覺得我們真的很難把國內的優(yōu)勢帶到海外，所以我們海外的團隊就要從零開始，唯一可以延續(xù)的就是技術，比如說美顏軟件如果到了不同的國家，要根據他們的膚色和喜好做一些調整。

　　國際化是美圖公司2015年的重點策略。目前，美圖公司的國際用戶比例偏低，因為有很多公司的海外用戶比例都超過了50%。2015年1月，我們剛剛在洛杉磯建立了一個辦公室，很快我們會在新加坡和東京也建立辦公室。我們希望在一些核心的市場，比如說美國、東南亞、日本能夠有真正的本地化產品和運營。