【產業·公司】百折不撓的“天路”傳奇

　　《中國經濟周刊》 記者 李偉 | 安徽報道

　　在安徽，有這樣一家建筑施工企業：在2008年世界性金融危機的大浪中，逆境而生，繼而做大、做強、做優，雖歷經數年磨礪，卻煥發出勃勃生機。

　　這家企業，就是安徽省天路工程建設有限公司。

　　遭遇銀行貸款難題

　　“幸好工商銀行在10個工作日就把貸款辦了下來，沒有誤事兒，不然這個年關可就難過了。”面對記者，天路公司董事長姚廣傳深深地嘆了口氣。

　　貸款難，這只是作為中小型建設施工單位的天路公司在發展過程中遇到的眾多攔路虎之一。

　　時值年關，對于建設單位來說，壓力甚大。各種費用的結算、款項的支付、人員工資的發放等，都趕在這個時間節點上辦理，最需要的就是錢。從銀行貸款是路徑之一。天路公司最先想到的是業績持續穩定增長的某銀行。然而，作為更為靈活變通的股份制銀行，該銀行在給天路公司的貸款辦理上卻“卡了殼”。天路公司2014年11月提交的材料，遲遲未果，直到12月份才給予答復：無法辦理。

　　記者通過該銀行合肥分行營業部的陳經理了解到，該行對于企業辦理貸款業務上的回復并無具體時間規定，由于時值年底，建設施工單位資金需求量加大，風險系數高，因此貸款請求不予批準。

　　危難之時，天路公司向工商銀行提出貸款申請。本以為“高大上”的工商銀行，卻順利地為天路公司辦理了貸款業務。這對于一個正在發展中的中小型建設企業來說，無疑是雪中送炭。

　　姚廣傳向《中國經濟周刊》感嘆道：“我們做BT項目，既要把項目做好，又要維持自身的發展，資金需求量很大，尤其是年底。我們天路公司重合同守信用，不想拖別人的錢，更不想欠員工和農民工的工資，但是由于工程款結算不到位，企業需要發展，我們也希望在我們困難的時候能夠有人能拉我們一把渡過難關，而不是給我們設置一道‘玻璃門’，看得見卻進不去；更不希望是‘彈簧門’，進去一圈又轉出來，浪費時間浪費精力，加重了我們的負擔。”

　　姚廣傳所說的BT（Build&Transfer，即“建設和移交”）項目，指的是政府在PPP融資模式下，利用非政府資金來進行基礎非經營性設施建設項目的一種新的融資模式。

　　PPP融資模式即Public—Private—Partnership，指政府與私人組織之間，為了合作建設城市基礎設施項目，或是為了提供某種公共物品和服務，以特許權協議為基礎，彼此之間形成一種伙伴式的合作關系，并通過簽署合同來明確雙方的權利和義務，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達到比預期單獨行動更為有利的結果。

　　此類項目模式主要適用于建設非經營性公共基礎設施，投資巨大，建設周期長。實踐中，由于目前整個行業對BT模式的認識不夠，有關立法工作還處于探索階段，致使風險較大，例如政治風險、自然風險、社會風險、技術風險等，其中最大的風險還是政府的債務償還是否按合同約定。

　　對于天路公司這樣的中小型建設施工單位而言，嘗試新模式，響應政府號召走新路子，遇到的困難自然不少。如何讓中小型建設單位適應新環境新模式，在創新的道路上發展壯大，無疑非常重要。

　　從借牌立足到創牌發展

　　姚廣傳，天路公司創始人，也是天路公司的董事長，早在1998年就開始從事路橋房屋隧道等建設施工項目，前后與幾十家大型施工單位進行合作。經過多年的磨礪和經驗的積累，姚廣傳組建的團隊已初具規模。

　　然而，國際形勢風云變幻。2008年，經濟危機大潮來勢洶洶；2009年，中國整體經濟仍低迷不振。姚廣傳意識到，靠著別人始終沒有歸屬感，是時候給自己的團隊一個穩定的“家”了。憑借多年積累的資金和人脈，在如此艱難的國內外經濟環境下，天路公司完成了注冊。

　　姚廣傳一直堅信：面對經濟危機，機遇和挑戰并存，憑借多年的積淀，自己腳踏實地走來，只要扛得過去，就會迎來天路公司發展的春天。

　　在姚廣傳董事長的帶領下，面對金融危機不斷萎縮的市場寒冬，天路公司堅持不懈打基礎、練內功、強管理、謀發展，為走上快速發展之路打下堅實的基礎。

　　誠信是企業發展的基石，創新則是企業不斷向前發展的動力。對此，姚廣傳深信不疑，并身體力行。公司從業多年來，務實基礎，奮力拼搏，現已成為安徽省內承建市政道路施工、公路施工、公路養護、大中型公路、橋梁、交通安全設施的一支強勁隊伍。

　　據記者了解，目前，天路公司已具有多種建設資質：市政公用工程施工總承包二級、公路工程施工總承包二級等資質。這是天路公司能夠承接工程項目的基礎。

　　有了建設資質，管理也要同步跟上。近年來，天路公司不斷強化和優化管理，確保管理水平提升，突出管理效果，加大工程總承包、BT等高投資回報率項目的承攬力度，實現多元化經營；在管理工作上制定了強有力的措施和制度，“定戰略、抓組織，定措施、抓落實，定責任、抓效率”，為公司今后的發展奠定了堅實的基礎，呈現出欣欣向榮和蓬勃發展的新氣象。

　　當人站在低谷時，起步就是登高；當人站在峰巔時，起步就是懸崖陡壁。正是有了這種理念，姚廣傳和他的天路公司才一路走來，路越走越堅實。

　　姚廣傳的信心

　　從小型建筑施工企業發展為中、大型建筑施工企業，首要的，企業家需要帶領企業通過制度瓶頸期。因此，適時適度的組織建設、信譽和企業文化建設甚為必要。

　　“多年來，我們致力于塑造優秀的企業文化，打造高素質的員工隊伍，不斷創新意識、創新思維，以一流的管理水平、一流的施工質量、一流的社會信譽、一流的售后服務，真誠地與社會各界合作，努力為人民的生活、城市的發展、國家的建設和社會的進步，創造更多精品，向國內一流工程總承包企業邁進。”姚廣傳說。

　　天路公司在董事長姚廣傳的帶領下，創新發展“領”字當頭，“導”清方向，動力十足。從最初的別無選擇“摸著石頭過河”，到現在的義無反顧“敢破敢立、敢創敢試”，弘揚了“艱苦奮斗創一流，團結奉獻愛天路”的天路企業精神。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！不經歷風雨，怎么見彩虹。”姚廣傳樂呵呵地說，以往經歷的風雨坎坷，都不算什么，只有不斷磨礪，才能成就未來；只有在企業不斷發展的過程中，把困難估計得充分些，把應對策略考慮得周密些，注重從變化的形勢中捕捉和抓住機遇，才能在逆境中發現和培育有利因素，統籌發展。

　　“我的目標是把天路公司建設成為跨行業、跨地區、跨所有制的現代化大型施工企業，全力打造成為建筑行業的知名品牌。”姚廣傳對未來充滿了信心。