導讀

　　對比當下主板市場的動漫企業，博潤通的資產規模稱不上很大，但其在業內首創的全產業鏈規劃商業模式正成為動漫產業縮短投資匯報周期的一種新嘗試。

　　本報記者 陳紅霞 實習記者 吳永恒 武漢報道

　　幾經跌宕起伏后，國產動漫行業迎來一場資本盛宴。

　　繼奧飛動漫宣布斥資9億元并購原創動漫平臺“有妖氣”、光線傳媒擬在其投資的13家動漫公司基礎上組建“彩條屋”動漫集團后，新三板市場也涌現了類似的案例。

　　此前，武漢博潤通文化科技股份有限公司（831252.SZ；下稱：“博潤通”）啟動了其上市后的首次定增計劃，擬發行不超過364萬股，預計募集資金總額不超過2293.2萬元，募集資金計劃全部用于補充公司流動資金。

　　“動漫行業的‘天花板’已打開。”近日博潤通董事長萬君堂接受21世紀經紀報道記者專訪時表示，融資渠道拓寬后，博潤通將加快動漫產品的開發力度。在以往的全產業鏈自主運營模式上，公司還將首度嘗試全媒體運營模式并計劃引入周播制降低制作成本，并加大與市場需求的契合度。

　　試水全產業鏈模式

　　對比當下主板市場的動漫企業，博潤通的資產規模稱不上很大，但其在業內首創的全產業鏈規劃商業模式正成為動漫產業縮短投資匯報周期的一種新嘗試。

　　在動漫產業來說，創意曾被視為核心和靈魂，但在此前的創業人員中，大部分都是藝術家創業。“藝術家對自己創作的產品會有自己的堅持。”萬君堂表示，產品設計出來后一般不愿意輕易調整，但這種堅持可能與市場的接受度不太符合。相比之下，博潤通的核心創業團隊基本都有市場營銷背景，公司整體模式確定為“經濟+藝術”的組合。在產品設計出來后，“先讓市場說話，至少讓大多數的人喜歡后，才會與其他產業整合以推出市場。”

　　在傳統的動漫產品開發中，動漫產業前期投入很大，若沒有其它產業作為支撐很難得以維系。以國內排名靠前的動漫企業奧飛動漫為例，該公司2015年上半年動漫玩具類、影視類以及游戲類收入分別達到6.57億元、2.13億元和1.22億元，在主營收入中分別占比52.17%、16.92%和9.66%。

　　博潤通的全產業鏈自主運營模式實際上是以市場為導向，這種導向性思路還在后續的產業鏈上延續。

　　據了解，萬君堂將動漫IP的產業鏈條劃分為33個環節，每個環節中都會找5-10家核心戰略伙伴共同開發，以此打通銷售渠道和IP傳播渠道。“動漫必須融入第三產業，與玩具和服裝相結合才能創收。術業有專攻，每個環節的戰略合作伙伴都是很專業并有很多資源的企業，大家在產品上市前就規劃好整個產業鏈的運作。”萬君堂指出。

　　具體而言，在上述商業模式中，博潤通在策劃動畫片時就把大電影、玩具、游戲、媒體推廣等進行全產業鏈整體規劃，而合作伙伴則利用各自的資源進行全盤規劃。在動畫片播出時，其他宣傳、推廣及后續的玩具等衍伸產品已經上市，最后再按照事先約定的分成規則進行操作。“一般誰在哪個環節為主，誰就在這個環節占取利潤的大頭。”

　　在這種商業模式的運作下，2012年博潤通在計劃推出首部動畫片《木奇靈之綠影戰靈》時，產品初稿設計完畢后拿到全國各小學做市場調研，在進行多次修改并在滿意度達到50%以上后才正式上映。最終，該片在央視少兒頻道播放后拿下電視少兒欄目收視冠軍，而其市場份額也達到14.53%，創下行業歷史新高。

　　按照這種思路，博潤通現已推出《木奇靈之綠影戰靈2》和《UP喵》等產品，并在中國動漫產業中嶄露頭角。根據公司財報數據顯示，2013年博潤通凈利潤僅有76.8萬，而到2014年凈利潤翻番至154萬元。

　　寄望重開行業“天花板”

　　在博潤通之前，意識到全產業鏈自主運營的動漫企業并不在少數。然而，“真正做成功的不多。”一位動漫行業相關人士指出，動漫產業的產業鏈很長、涉及的環節非常龐雜，每個環節不是一家單獨的公司可以運作的。其他行業單打獨斗模式在動漫產業中并不合適，而中國動漫產業也早已陷入行業的“天花板”。

　　自2008年《文化部關于扶持我國動漫產業發展若干意見》出臺后，各類資金迅速進入中國市場，國內動漫企業在高峰期曾達到4萬家之多。而隨著此后政策的逐步取消，許多對政府補貼依賴過重、缺乏原創性的企業也相繼黯然退出市場。

　　“到目前為止，中國動漫從業企業約有一萬多家。”上述行業人士直言，行業逼近“天花板”。不過，這種瓶頸在今年被打破，今年電影暑期檔國產動漫《大圣歸來》的逆襲就是一個例證。

　　萬君堂也坦言，好的原創內容和IP具有極強的變現能力，資源的整合和加強原創力度成了新的主題，未來動漫產業的市場規模還會快速擴容。“公司掛牌新三板后能夠接觸到更優秀的資源，也有條件可以用更高標準的方式進行產品制作。”

　　查閱博潤通財報數據也可以看到，截至2014年年底，博潤通的資產負債率僅為7.42%。而上市不到一年，2015年9月博潤通便對外宣布其首個定增計劃。

　　“這部分資金主要用于下一步企業拓展方面的流動資金的補充。”萬君堂指出，目前公司對產品的規劃和制作標準提高，公司運營成本也在加大。以公司即將推出的《木奇靈之綠影戰靈3》為例，“博潤通將首次試水電視臺和網絡聯動的全媒體推廣模式，其制作成本比以往高出了至少1倍。”

　　萬君堂向記者透露，為了降低成本，公司還將首度引進周播模式，使得制作節奏變得更加靈活，內容上更容易根據市場需求來確定劇本。“后續公司規劃的還有關于《公交男女》、大電影、小說等諸多產品，而這些都需要更充足的資金來運作。”

　　（編輯：陳時俊，如有意見建議請聯系：chensj@@21jingji.com）