謝繼軍：有一個美好的結局，這是大家所向往的
謝繼軍，生于1970年代
廣東湛江人，本科就讀華南理工大學造船系，現碩士研究生學歷。1996年加入南方證券投資銀行部，后任高級經理；2000年在招商證券[微博]投行部，現任投資銀行部董事總經理；2004年成為全國首批保薦代表人之一。
2007年，招商證券在資本市場融資總額173.47億元，股票和債券主承銷家數位居國內券商第9名；承銷總額位居國內券商第11名。
口述：謝繼軍/整理：理財周報記者譚楚丹
“鍋爐專業”進軍證券
我與同學一同拒絕寶潔。寶潔震驚了，專門派人到學校找我們談話。我們以“父母不同意為由”繼續拒絕。
因為爸爸是軍人，媽媽在部隊子弟學校做老師，我從小就在部隊大院長大。部隊的操練作風讓我耳濡目染，很多脾氣性格逐漸養成。這種經歷讓我從小至今變得紀律性很強、有正義感、并且說到做到。
在考入大學前，我一直在湛江長大。那年我考上重點高中湛江二中，學習成績一直保持在全班前10名。
1990年我參加高考，如愿以償考上華南理工大學。在當時，工科應用很廣泛，我鐵了心學工科，最終，華南理工大學“老牌學系”——造船系，收了我，我就讀造船系的熱能工程專業。這個專業實質上是學電廠鍋爐的動力，我們經常笑稱自己學的是“鍋爐專業”。
臨畢業的時候，一天我舍友說要參加寶潔筆試，順便幫我拿了一張表。當時我們學校有差不多一半的人去參加，但寶潔只招10個人。很順利的是，我和同學筆試通過了。筆試后有兩輪面試，部門3位經理給每個晉級者面試，每位經理就要面試1個小時，我們整天都在面試中度過。
不久在10月份，寶潔派人跟每個應聘成功的同學談話，談待遇以及職業規劃。他承諾一開始每月給1900塊，這對當時的應屆生來說已經非常高了。
12月，寶潔表示要簽合同，我同學因為戶口問題與寶潔談不攏，他開始猶豫。他說希望去深圳工作，聽說證券公司待遇很好，君安證券的司機年終獎就有十萬塊。我聽后也猶豫了，一方面我也向往深圳，那是青年渴望的熱土；一方面寶潔給予了我們這些不對口專業的學生信心，但我覺得為何不嘗試去證券公司發展呢。
于是，我與同學一同拒絕寶潔。寶潔震驚了，專門派人到學校找我們談話。我們以“父母不同意為由”繼續拒絕，寶潔還打電話給我爸爸證實。湛江剛好發洪水，父親被派往救險，家里一直沒人接聽電話。寶潔拿我們沒辦法。最終我們奔往深圳，決定向證券公司進軍。
理想總是一波三折
投行經理告訴我，他本科是化學出身，后來讀了經濟學研究生，看了我的信后決定給我一個機會。
當我們開始投簡歷找關系的時候，才痛苦地發現，除了寶潔外，所有公司都在乎專業出身，沒有人對我們感興趣。
在朋友介紹下，深圳航運總公司勉強給了我一個職位。我當時感到很失落，有寶潔工作經歷的人會有許多外企高薪挖人。從證券公司走出來的人，薪酬高，工作環境很好，還經常與優秀的人打交道。覺得自己就是一個社會底層的人。我決定備考復旦[微博]經濟學研究生。
在國企上班一年多，我每天都看報紙，希望有證券公司招聘。最終看到一家蔚深證券公司（英大證券前身）在招聘，但是公司每個部門對應聘者都有專業要求，我在寫簡歷的同時附上一封信，強烈建議公司在選人時不應該看專業出身，并舉例說當時不少投行老總的專業背景并非金融類。
同時，我一些南方證券的朋友不建議我去蔚深證券，說規模太小。他們說南方證券不會公開招聘，但是可以嘗試幫我私下遞簡歷。不久，蔚深證券打電話給我，要我去面談。投行部老總表態，如果考試過關，即收我。
備戰經濟學研究生讓我輕松考過。投行經理告訴我，他本科是化學出身，后來讀了經濟學研究生，看了我的信后決定給我一個機會。
沒想到好事成雙，南方證券的領導表示可以收我，但是不能干投行，把我派去實業投資部。我覺得南方證券平臺很大，以后可以努力再向投行部門靠攏，于是答應了。
在實業投資部期間，我一直在敦促好友打聽投行部招人情況。半年后，投行部缺人，我的好友介紹我“外面招人不容易，投資部有一個小伙子能干，工作熱情很高”。部門老總是學鋼鐵出身，并不排斥我的簡歷，便把我叫去面談。
這兩年期間，其實我一直想起寶潔，我覺得那才是一線白領。當年國企人浮于事，我沒有受到系統的訓練；而在此之前證券公司也沒有給我半點希望。
最終，我進入投行部了。
離開南方到招商
余總曾經找我說，“要做一個投行管理者，只有一句話‘無欲則剛’，你自己好好去想”。
剛進投行部幾天，我就被叫去做債券項目。同事說，“這個債券賣不動，你到武漢找分公司的經理幫忙，叫他幫你賣吧”。債券項目有3個億，我手上又毫無人脈資源，只好在武漢天天到分公司求老總幫我賣。同時我與分公司投行部的同事們混熟，陪他們一起見客戶，讓他們給我出主意想辦法。最終老總找到了當時的一個農行信托，債券全部賣掉。
我當年做項目很積極，有的項目基本上都是我一個人干，大到寫招股說明書，小到復印材料。我沒有接受過正規的投行訓練，在當初與企業溝通時，我有些時候不敢接話，不懂了晚上回賓館翻書看，第二天再跟公司談，接上昨天未聊完的話，再不懂再回賓館看書或打電話問老同事。有時候看到其他證券公司比較好的資料，我偷偷復印，拿回來學習。
在南方證券的五年，我一直覺得這真的是我想要的工作。第一年做投行，365天里只有30天在深圳，其他時間在出差跑項目。后來我的領導被調走了，工作氛圍不如以前。恰好2000年招商證券在擴招投行部，需要招投行副總經理帶領團隊做項目。我最終獲得這一職位。
在招商證券剛開始的階段，一切都很艱難。要找項目，隊伍也很不好帶。所幸在南方證券工作積累了人脈。
我很快在一年時間談到3個IPO項目，但是項目周期很長，大概有2年時間沒有收入，我曾經想過放棄。直到其中一個IPO項目成功上市了，工作狀態才慢慢好起來。
2008年，公司一次在大梅沙開會，余總拍拍我的肩膀問我“有無負責投行”的意向。我當時感到很意外，但很快答應了。余總曾經找我說，“要做一個投行管理者，只有一句話‘無欲則剛’，你自己好好去想”。
我不是一個有權力欲望的人，目前這個地方算是發揮了我所擅長。我常常想，比我優秀的人有很多，我何德何能得到這個職位。
電影《肖申克的救贖》讓我印象很深刻，它是講投行家的故事，主人公多么有毅力多么有智慧，千辛萬苦逃出來，最終有一個美好的結局，這是大家所向往的。
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