吳桂昌，生于1950年代

　　高級工程師，現任棕櫚園林董事長，風景園林科學研究院院長，中山市第十屆政協常委，廣東省民營科技企業協會常務理事，中國風景園林學會園林工程分會副理事長，中國南方棕櫚協會常務副會長，全國風景園林專業學位研究生指導委員會委員，廣東省風景園林協會副會長，廣東園林學會副理事長，中山市總商會常務委員。

　　口述：吳桂昌/整理：理財周報記者駱軼琪

　　關于童年

　　 把屋頂從茅草變成磚屋，是我們對住所的最大期盼，也是農村在70年代的終極夢想

　　 我年輕的時候，當時全國人都在吃苦。那個時候毛主席號召我們“抓革命促生產”，然后慢慢的就不“以糧為綱”了。在70年代后期就是農村改革，我們農村有很多茅草房，當時，把屋頂從茅草變成磚屋，是我們對住所的最大期盼，那個也就成為了農村在70年代的終極夢想。

　　 后來“四人幫”倒臺了，在80年代時候，農村房屋的磚屋化也慢慢基本實現了。下一步就是考慮城市化怎么走的問題，首先面對的就是園林綠化。

　　 那個時候找苗是很困難的事情。就只有到林場，或者去林業苗圃，甚至去村頭地角里面找一點可以綠化的苗。

　　 其實在當時，對于園林這個行業將來會怎么發展，我還是有一些夢想和期待的。這一點我在我的一篇作文里面提到過。

　　 在學校的時候，老師讓我們寫《我的理想》。在幾年之后的聚會上，我們老師還把我這篇作文拿出來朗讀。雖然我的專業學的比較雜，農業林業都有涉及到，但是在那篇文章里，我主要是描繪了一下自己心目中的園林行業。

　　 后來我也在慢慢加深與園林行業接觸。1982年的我還在讀書。當時有機會得到我們當地領導的一些認可，然后就去了霍英東投資的三鄉溫泉學習。包括在畢業后我去的中山市長江樂園，這些都是我國比較早期的一些現代園林了。

　　 那段時間其實在全國范圍內都還沒有專業的施工公司和設計院，但是我們的廣州市市政府、市委都很大力的支持我們，召集了廣州一些主要的園林設計師們，還有一些為數不多的退休的老工程師們聚集中山。

　　 我比較幸運，在那個時候可以跟著老一輩的園林師們，參與設計、施工的整個過程，可以算是一個很大的聚會了。

　　關于創業

　　 回想起來，正是昆明世博會的示范效應，讓我們剛好抓住了機會

　　 其實我是很舍不得離開長江樂園的。1982年畢業之后，我就一直在長江樂園工作，干了兩年半。直到1984年，我忍痛割愛，選擇辭職創業。

　　 選擇創業的一個原因是，當時的人居所迫。那時候完全沒有商品房的概念，單位沒房子可住，也不能自己蓋，又很難租得到。有一次我問一個跟我關系比較好的領導，按照現在的情況排隊，多久能排到房子，領導回答我，“最快要20年”。

　　 當時也確實是有一些比較現實的想法存在，然后我就跟幾個人一起下了海。

　　 其實在最早的時候，我們還是不能注冊一個公司的，更加沒法注冊一個工程公司。所以我們就兼營綠化工程。在成立公司剛開始的時候，我們的設計服務還是免費的，就是只有施工收費。

　　 一個關鍵的轉折點在于我們在昆明的一個粵暉園項目。

　　 做完那個項目之后，我們在當時的昆明世博會上拿到了一個大金獎。當時作為綠化工程的一個施工單位，我們拿到了參與評選的最高分。這個項目一開張就引起了轟動，很多媒體開始不斷的報道，特別大家對粵暉園的評價都很高。從那以后，回來找我們設計的人就很多了。

　　 直到1999年之前，我們所有的設計都還是免費的。

　　 關鍵在于，那個時候的設計市場還沒有培養起來，即使是很高水平的設計也還是很難獲得相應比較高的收入。但是我們也很清醒地知道，施工收費，但是設計免費，是沒法提高自身水平的。

　　 在1999年5月份的時候，我們想到，是時候提出設計收費的理念了。

　　 那時我們還是全國第一家民營的施工類企業。有幾次我們跟一些其他的國企施工單位聚在一起的時候，我就提醒他們，是時候對設計進行收費了。結果他們一致響應。

　　 如果我沒有記錯的話，我們是第一批做施工的園林企業。也就是在1999年到2000年這個期間，慢慢開始有合同、有收費，我們的園林設計真正變成了一個規范性的行業。

　　 其實在那之前政府的施工隊里面也是有綠化工程隊的，作為事業單位，他們并沒有做到向全社會提供綠化服務，而是主要為政府項目提供綠化設計。也因此，我們定義的園林企業，是真正面向市場的園林企業，而我們也就是第一批做到這樣的園林企業。

　　 在整個的80、90年代，中山政府大樓的綠化基本上都是我們去做的，那會兒也還沒有招投標的方式。

　　 在提供設計服務要收費之后，我們公司的頭兩個設計項目都是我去談。我記得第一個項目是跟現在的富力地產合作，第二個項目是跟寧波的一個1.5萬平方米的綠地做設計，這個項目的設計費是100萬。

　　 回想起來，正是昆明世博會的示范效應，讓我們剛好抓住了機會。現在我們的設計隊伍有600多號人，一年簽這些合同都有幾個億。

　　關于困難

　　 用前進的步伐、發展的眼光來處理、新的業績來掩蓋過去的不足

　　 我們這個園林行業，發展當中碰到一些困難是肯定有的。主要以積極的心態，用前進的步伐，用發展的眼光來處理，用新的業績來掩蓋過去的不足。

　　 面對困難的時候，就不要一個勁停留在“困難很多”的狹隘空間里。就是一個目標：怎么去干好這個工作。即使有看不慣的東西也少一點去看他，當做看不清楚。看得清楚的就是，我應該怎么去解決它——培養自己克服困難的能力。

　　 我們那個時候，大的困難都放在心底，慢慢解決。小的困難，不理他，理也沒用。有些事情不要放到現在，放到以后。比如說買房，難度很高，就放遠。我們真正實現買房，工齡至少經歷了二十年。

　　 過去的就是一個慢慢的積累。就跟我們說吃饅頭一樣。老和尚跟小和尚說，“你要吃七個饅頭才飽，你光吃第七個饅頭是不行的，前六個你也要都吃。你不吃到第七個，你就沒有飽的感覺。”

　　 所以前期的所有都是積累，不管是好的、不夠好的、困難的、積極的等等，都是你的積累。

　　 你要發展，發展以后，所有過去的都過去了。用“攻”的辦法，否定自己，不斷的否定自己。跳出來，對過去的進步，過去幾年的一個臺階，重新認識。

　　這個世界沒得“守”，企業要發展，靠“守”是守不住的，慢走的都是在退步，你只能去發展，人也是這樣。

　　 現在這個社會沒有聽過誰“守”能“守”得很好的，一個社會非常穩定之后可以守，但是現在：發展過程中，你只能夠前進。

　　 正如我們那個時候，機會不是很多。只有四個字：把握機遇。就是所有給你的條件，你都用好，有什么條件，你就在那個條件許可的范圍內去發揮。空想太多還是做不成的，還是要有自己的人生規劃、產業規劃，還有一些腳踏實地的精神才可以的。

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