李森和，生于1980年代

　　ZAKER創始人兼CEO。2006年畢業于華南理工大學計算機系，曾任廣州華閱數碼科技有限公司（讀覽天下） 副總裁兼技術總監。2010年12月研發推出國內首款移動互聯網平臺社會化閱讀軟件ZAKER。2011年成立廣州堅和網絡科技有限公司（ZAKER）任CEO。2012年5月研發推出首款移動互聯網平臺的時尚購物雜志ZAKER櫥窗。

　　口述：李森和/整理：理財周報記者代紅葉

　　不考第一回家不好交代

　　一個是來自家庭的壓力，一個是慢慢地懂得了你只有更加努力才能做得比別人更好，所以從小我的讀書成績都很好。

　　我是汕頭人，家里那邊有點傳統，還有個哥哥，小時候家里不富足，父輩知識教育有限，從那邊獲得的東西不多。

　　這樣的家庭條件下，他們就很希望我們能夠出人頭地，從小對我們的教育非常嚴格，所以從小就鍛煉，不管是在班級里面還是團隊里面，都是怕不如人家。

　　一個是來自家庭的壓力，一個是慢慢地懂得了你只有更加努力才能做得比別人更好，所以從小我的讀書成績都很好。

　　以前考試第二名、第三名回到家都不好交代，不是家里逼著你一定要第一名，但是自然而然地就有這種壓力，自己也會覺得這個成績還不夠給力。

　　這種反過來的壓力其實是非常大的，所以我們是在這樣的環境下，變成是說我要么不做，一旦做，我一定是要在某一個領域做好，做得最冒尖，我是有一種寧做雞頭，不做鳳尾的感覺。

　　作為一個80后的創業者，我一直在路上。常常會有很多學弟、學妹來和我交流在創業路上的事情，我也很樂意和他們分享有用的東西。

　　我的學生時代，是很渴望能夠聽到創業前輩的心聲歷程、經驗、教訓的，但是沒有機會。

　　如今我在創業路上走了一段路，經驗和教訓都有，其實我內心也很希望有機會與學弟學妹們分享，讓他們在未來行走的路上，少走一些彎路。

　　每個人的選擇，和他成長環境、性格、機遇都有關系。除去這些，我覺得最重要的是選準方向，然后一頭扎進去。

　　不是我想要的不如不要

　　我高考填志愿只填了一個，就是計算機。當時就想，要是考不上就回去繼續讀。這才是我想要的，不然的話浪費四年，還不如不要。

　　我這個人比較倔強。

　　初二的時候，那個時候最閑，課程都很簡單，就自己學basic。家里人給我買了個二手電腦，也玩不了游戲。

　　但是這樣也好，在家里條件不好的時候呢，很多硬件配置跟不上潮流，就只能自己摸索。雖然有點盲目，但是沒辦法，這是興趣所在。

　　高考的時候，當時立志要學電腦。既然要學，那就找全國最好的計算機專業的學校，無外乎就是清華、北大。

　　但又太遠了，一是目標層面，能力不是很能夠達到，二是離家太遠了。后來就圈了廣東，選了計算機很好的華工。

　　我高考填志愿只填了一個，就是計算機。當時就想，要是考不上就回去繼續讀。這個才是我想要的，不然的話浪費四年，還不如不要。

　　也不知道是不是過分自信，我覺得這個是可以搞定的，搞不定一定是能力不行。因為目標定得也不是特別高，理論上講應該是可以達到的。最后，還是比較輕松地過了。

　　寫代碼到凌晨3點的歲月

　　當時宿舍幾個哥們每天晚上就是玩游戲，三四個人玩到兩三點。我就坐在邊上，寫代碼到兩三點，基本上天天都是這么過來的。

　　上面我講到興趣，這個非常關鍵，影響到我后來在這個領域的發展，以及支撐我這么多年一直往前。

　　我在計算機領域的啟蒙是我哥，他是互聯網的銷售人員，他一開始是賣域名、賣網站空間，所以我剛來讀大學的時候，就變成了他的代理，幫他拿到學校里面賣。

　　一個域名賣120塊錢，我拿貨是60塊，也不是說賺多少錢，但是就是有了很多接觸，自己也是樂此不疲。

　　當時宿舍幾個哥們每天晚上就是玩游戲，三四個人玩到兩三點。我就坐在邊上，寫代碼到兩三點，基本上天天都是這么過來的。

　　最初只是外包寫一些網站，兩三天、一個星期就寫好了，一邊接單，一邊自己寫一些好玩的東西。后來為了專注，就把外包的全部推掉了，所有精力就放在自己編程這邊，做一些網站。

　　大學期間，我大大小小的網站做了幾十個，各個方面的都有，項目周期也有長有短，包括視頻網站、音樂網站、博客插件各種嘗試。

　　畢業的時候就有很明顯的感受，第一單憑自己單槍匹馬是很難做大的，第二就是鉆空子或者說是做灰色地帶的項目走不遠。

　　創業不是投機要扎進去

　　現在很多創業的人都是一腔熱血，都沒有很好的踩點，不知道市場需要什么，只做自己想做的。

　　現在很多大學生講創業，都太浮躁，我覺得這個是很要命的。

　　我看到身邊的很多朋友，當然不是說不好，但是真的有些急功近利，看到了一個機會，就有投機的心理，快速地去找人，吸收點錢，快速地去做了。這種情況半年后往回看，往往都不長久。

　　成立ZAKER不是投機的決定，也不是說看到了就抄著來做，而是我們已經有了積累而來，有前面很多交學費的嘗試。

　　對于年輕人來說，我最想說的是專注。

　　之前，我把一個每個月都能產生幾萬的廣告收入音樂網站整個送給朋友，收益其實還不錯。但是，這個我不要了。為什么呢？因為我看到了一個更有價值的東西。這個時候，我又不希望自己一只手管這個，另一只手管那個，兩頭都摸不著。

　　我個人的想法是，要做好一個事，一定要專注。當時我放棄那個網站，是因為看到了SP的價值。SP那邊可能一個月可以賺到的錢是網站的收入十倍左右，如果兩邊要兼顧那可能SP每個月就遠遠達不到現在這個水平了。

　　所以說，只要覺得一個項目是可以利益最大化的時候，把精力全部轉化到一邊，你能夠得到的更多。

　　如果兩邊都不愿意放棄，就永遠是背著個包袱往前走。不過很多人都轉變不了這個思維，做減法很難，但你試過后就會知道，這個價值是很容易衡量出來的。

　　我聽一個朋友講了一個觀念，我特別認可，他說你做十個三流的產品，你還是一個三流的人和團隊，那你還不如把所有的精力放在一起，奔著二流、一流的方向去走，做出產品，那才是你牛的地方。

　　所以，還不如在有限的精力條件下，所有的精力都專注在一個上面，能產生的價值更大。

　　當然，這個有點背水一戰的感覺，創業肯定是壓力和風險都是非常大的，沒有可能是包贏的、包賺錢的，自己一定是要有破釜沉舟的心態，沒退路，只有往前沖。

　　作為創業者，這個心態一定是要擺清楚的。

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