李銳，生于1970年代

　　現任網酒網CEO、樂視控股副董事長。歷任山西西貝爾通信科技有限公司總經理、西伯爾聯合通信科技（北京）有限公司CEO。自主開發了網酒網立體化電商平臺，并在全國主要城市完成分支機構、體驗店、會所的布局。

　　親筆撰述：李銳

　　關于創業與改變

　　 我們很快就切身體會到電商行業的激烈和殘酷，雖然我們有心理準備，但真正身在其中還是唏噓不已

　　 我的創業故事要提到一個人——樂視網董事長賈躍亭，我們認識了很多年。

　　 2010年，賈躍亭就有了布局電商的想法。2011年5月8日，在北京三里屯加拿大大使館旁邊的一個小館子里，我們拍板決定做高端葡萄酒電商。

　　 這個決定，一方面源于我們對電商前景的看好，一方面也為樂視控股底層電商平臺打基礎。而葡萄酒獨特的文化底蘊與樂視文化產業布局相得益彰。雖是小眾市場，但飲用和投資需求潛力巨大。

　　 于是，網酒網成立了，人數不足30。

　　我們很快就切身體會到電商行業的激烈和殘酷，雖然我們有心理準備，但真正身在其中還是唏噓不已。在惡性競爭的膠著局面中我們很難獨善其身。經過冷靜分析，之所以銷量沒有起色，原因有二：一、在此起彼伏的價格戰中我們不夠吐血；二、品牌認知和影響力不夠。

　　 我們做了一些改變。推出一系列需求化服務：網酒銀行、隨身酒窖、（PC、iPAD、手機、電視）四屏聯動購物、WSET在線課堂、限時達遞送及私人侍酒服務。經過幾個月“折騰”，我們越發“立體”了。

　　 很多電商都是靠短期頻繁的廣告和流量迅速打響品牌和銷路，但以此種方式換來的知名度對高端葡萄酒電商來說意義不大。我們必須做一些更符合高端電商身份的品牌營銷。

　　 2013年5月17日，網酒網“改變”為主題的新聞發布會上，國內首款客制化酒品問世。

　　 客制化酒品意味著將創造自有品牌，能開此先河我們非常激動。但在“為哪類人做什么層面定制”的問題上我們難以達成一致，現在看來是鉆了牛角尖。

　　 直到朋友向我抱怨為什么很多高端葡萄酒不好喝，我才意識到，大部分國人處在葡萄酒入門階段，難以一下子接受酸澀厚重的口感，我們何不打造一款適合國人口味的葡萄酒，滿足他們的迫切需求？

　　 于是我們在全國范圍內開展用戶調研，搜集了超過15萬份有效問卷，細化到對葡萄酒種類、價格、葡萄品種、配餐、酒瓶外觀、瓶身重量、容量等喜好，從全球50多家名莊推薦的上百款產品中選出了最適合國人口感的“一見傾心”。

　　 產品問世前夕我極為忐忑，因此把預售期定為一個月，沒想到一萬多支酒提前一周就售罄了，盡管有的人是沖著定制酒標才買的，但這讓我第一次體會到了掌握消費需求的重要性。

　　關于恐懼和夢想

　　 同質化的產品和經營模式導致可復制性極強，被趕超的恐懼如影隨形

　　 在如今的電商行業中，一時的盈利并不能獲得安全感，表面風光無限實則危機重重的電商不在少數。同質化的產品和經營模式導致成功案例可復制性極強，被趕超的恐懼如影隨形。對于電商來說，內心的迷茫才是最可怕的。

　　 盡管在大環境下堅持自我會付出代價，但現在我慶幸當初沒有為圖一時之利而隨波逐流，雖然在某些指標上沒有獲得預期效果，但是我們因獨特的運作模式在業界獲得了特殊地位，更為可貴的是明晰了未來的的商業版圖。這在盲目發展、囫圇吞棗，惡性競爭的電商領域是如此的可貴，因為目標和方向帶來的安全感是短期的銷售高潮無法比擬的。

　　 我一直想象著網酒網有朝一日打通葡萄酒全產業鏈，會像樂視的視頻生態系統一樣，成為一個垂直整合的葡萄酒生態系統。這一想象讓我自己頗為激動。

　　 這個理想正在逐步實現。2013年的夏天樂視控股啟動了現代農業項目，由網酒網負責運營。我想，樂視生態農業的定位不能僅僅停留在農產品層面，而是將其布局成為依托農業，匯集種植采摘、旅游觀光、休閑娛樂、釀造加工、交易展覽、莊園地產等多項產業的綜合性商業群落。

　　 我將此稱為“基于農業生產的多種高附加值業態并存的新型農業模式”，希望借此開辟出電商農業盈利之路。這就是我現在最重要的夢想。

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