本報記者 盛青紅 廣州報道

　　 “終于舒一口氣了，為了趕在25日前提交材料，我們前一陣子一直加班加點。”華南一大型券商場外市場部人士對記者表示，雖然上面沒有通知下來，但業內的共識是25日前提交申請材料可搭上全國首批擴容新三板掛牌企業快車通道。

　　 10月18日，在深圳銀湖賓館八角亭會議室內，17家券商負責人再聚探討新三板業務模式。

　　 此前的8月20日，30家券商齊聚北京召開新三板全國擴容前的最后一次閉門會議，被業內認為既是一場培訓會，更是一場動員會。記者調查了解到，在業務布局上，新三板已經成為很多券商的戰略任務，是可與投行、經紀、資管等部門匹配的一級部門；決定券商未來命運的不是白熱化競爭的場內市場，而是場外市場的廣闊藍海；如果說滬深交易所市場是資本市場的頭部，那新三板就是資本市場那條長長的尾巴，在這里，企業資源足夠多，但過去的競爭模式已經失效，需要券商創新服務小微企業的模式。民生銀行圍繞產業鏈和商圈進行一系列的信貸批發創新解決了金融服務小微企業成本高、收益小的問題，券商博弈新三板也需要通過創新解決成本高、收益小和賺錢難的問題，找到一條服務小微企業的新路。

　　搶項目

　　 記者調查了解到，業內主流的預期是新三板由園區企業擴容至全國的時間表將會在十八屆三中全會過后執行，首批批量掛牌的企業數量在200-300家。

　　 “據初步估計來看，現在已經與券商簽約準備上新三板的公司已經超過1000家，正在準備申請掛牌材料的企業就有近400家。”前述華南大型券商場外市場部人士對記者透露。

　　 記者根據全國股轉系統公開信息統計，現在新三板的版圖是52家券商圍獵336個項目，其中申銀萬國[微博]獨霸一方，完成55家企業掛牌，其次是長江證券、國信證券、廣發證券、齊魯證券各割據一方，分別完成掛牌企業數量是22家、20家、19家、19家。另外，光大證券、中信建投證券、金元證券也在迎頭追趕，掛牌企業數量相對不錯。

　　 在“新三板擴容至全國”制度性紅利來臨的前夕，各家券商紛紛出動手下的精兵強將，圍獵項目資源，與此同時展開各種調查、培訓、摸底性的工作，為后面的持續業務做好鋪墊。

　　 “新三板業務本質上應該是一個大數法則的業務，一定要上量、上規模，它才能體現價值。”平安證券[微博]副總經理周強認為。

　　 在新三板掛牌企業數量落后的招商證券[微博]大有后來居上的業務勢頭。“目前我們儲備新三板項目100家。”招商證券場外市場部負責人劉銳接受記者采訪時表示。

　　 另外記者從業內人士處獲悉，在推薦掛牌企業數量靠前的申萬、廣發、國信、西部證券儲備項目也過百個，而齊魯、金元等券商儲備項目也過了30個。

　　擴團隊

　　 要在新三板業務戰役中奪得制高點，兵馬尤為重要。

　　 記者調查了解到，各主要券商都相繼成立了專門針對新三板業務的部門或工作小組，新三板業務部也成為最近半年內券商內部擴編最大的部門。

　　 “招商證券去年9月專門成立了場外市場部，全面統籌包括全國中小企業股份轉讓系統業務、區域性股權交易市場業務、券商柜臺市場業務在內的所有場外市場業務的發展。”劉銳告訴記者。

　　 與招商證券類似，平安證券也專門成立了場外市場團隊來開拓新三板業務，“不過平安證券還成立了投行的綜合部，主要團隊成員來自于平安集團各子公司，這對于尋找到符合投資的新三板業務，是一個非常好的安排。”平安證券相關負責人透露，平安銀行福建公司就給平安證券提供了200家的客戶，一個月簽約了7家，而且都是凈利潤在1000萬以上的項目。

　　 安信證券也于去年6月專門成立了場外市場部，但場外市場部分管是放在經紀業務部，把場外市場部和各營業部的資源統籌起來，營業部每個季度都有指標要求。

　　 “把投行人的思路轉變過來也很重要。我經常跟他們算一筆賬，一個IPO業務，一個企業融資業務，3年2500萬到3000萬，4到5個人，平均每個人每年的創收是150萬到200萬，假如給你5個財務顧問收入業務，你可以賺到300萬。”國信證券投行總裁胡華勇表示，在轉變了思想之后，這方面的工作推進是比較順利的。據記者了解，目前國信證券場外市場業務團隊規模已超過200人。

　　 華南新三板業務翹楚廣發證券則早在3年前就在分支機構層面部署新三板業務，成立了私募融資部一級部門，開拓新三板掛牌業務，“整個行業新三板專業人才的儲備及經驗積累非常欠缺。”廣發證券相關人士表示。

　　3年后可成盈利爆發點？

　　 在券商的業務戰略規劃里，新三板的全利益鏈是始于企業的掛牌，伴隨企業的發展成長而形成全服務鏈：直投業務（對擬掛牌企業進行股權投資）、掛牌業務（主辦費、定增財務顧問費及股權投資、收購兼并財務顧問費、買方業務）、做市商業務（雙邊報價賺利差、多輪融資并購）、經紀業務（聯動企業高凈值投資）、IPO業務（轉板、介紹上市）等。

　　 “提前布局”已成為一種共識。

　　 據悉，中信證券旗下直投公司金石投資出資500萬元專門成立了一只專項基金“青島金石灝汭投資有限公司”投新三板企業。

　　 走在新三板業務前列的申銀萬國證券早在去年11月，就聯合湖北高新發起設立光谷新三板股權投資基金，專門針對“新三板”掛牌及擬掛牌企業，開展股權投資業務。此外申萬直投公司申萬創新投也參與了新三板掛牌企業中海陽的定增股權投資。

　　 另據記者了解，近期，華龍證券也聯合北京金城高新創投成立了“金城新三板股權投資基金”，總規模為10億元人民幣。

　　 除了直投業務提前布局外，券商資管部也沒閑著。據前述華南大型券商場外市場部人士透露，山東某券商正在研究將資管產品對接新三板的方案，并考慮將股權質押回購運用到新三板融資業務上。