喬圖斯：收購，我們更看重“小而美”的公司
《中國經營報》記者獨家對話EMC董事局主席兼CEO喬圖斯，解密EMC轉型創新的雙重戰略
董軍
剛剛召開的EMC世界大會上，EMC宣布獨立一個專門做云計算和大數據的新公司——Pivotal。據EMC內部員工透露，“Pivotal是EMC兩年前收購的公司。EMC將其獨立，是想繼EMC、VMware之后，打造第三家上市公司�！敝癊MC以6.25億美元收購VMware，經過獨立運營、公開上市，該公司現市值超過400億美元，成為業界傳奇。Pivotal此次獨立，不禁又引起業界的廣泛關注。
EMC世界大會連續召開十年，會議的規模與公司的行業地位一樣不斷提升。在美國財富500強排行榜上，一些跟不上時代的公司快速下滑，而EMC從2006年的249位一路上升至2012年的133位。雖然不如蘋果、facebook般耀眼，但EMC卻可稱得上是當下IT業轉型中的一顆新星。
EMC董事局主席兼CEO喬圖斯，從2001年開始掌管公司，領導EMC開展了一場復興運動。而在過去五年間，EMC實現了收入增長64%，現金流增長129%，股價增長了40%。喬圖斯之于EMC，有點像當年的郭士納之于IBM[微博]，引導完成業務轉型，并使公司成為行業的領導者。在此次EMC世界大會期間，喬圖斯接受了《中國經營報》記者獨家專訪，解讀EMC轉型之道。
IT業是技術更迭非�？斓男袠I，稍有不慎就會被行業淘汰，戴爾[微博]、諾基亞[微博]、惠普[微博]都處于這樣的危機當中。喬圖斯認為保持創新速度尤為重要，“我們采取雙重創新戰略，每年將收入的12%投入研發，還有大量資金用于外部并購�！�
研發是企業自我造血的能力，EMC每年將收入的12%投入研發，算是行業投資研發的一個上限比例。2003年至今累計投入165億美元用于研發。一家有歷史的公司往往會過于迷戀自己的技術，對新興技術的破壞性缺乏警覺�！皶r時保持危機感”的喬圖斯一直刻意避免，不惜革自己的命，主動擁抱新技術，結果會好于消極抵抗。比如2008年率先引入固態硬盤技術，事實證明后來傳統磁盤就被很快替代，EMC早邁出一步搶得了市場先機。
EMC的另一個創新引擎是收購。從2003年至今，為加強核心業務，拓展市場新領域，EMC累計170億美元用于收購，共收購了超過70家技術公司。收購是大公司彌補業務空白和應對新興公司挑戰的常用手段，EMC也不例外。如果沒有這十年來的系列收購，EMC的技術也不可能成為IT行業的新領導者�！拔覀兏敢赓I一些‘小而美’的公司，也就是擁有尖端技術、有很大市場潛力的小公司，但還沒有很好的經營與利潤表現�！眴虉D斯強調EMC的收購更側重技術，而非市場，并購主要用于填補技術空白。
收購是IT企業最常用的策略，但收購后能否整合成功則是千差萬別。EMC在收購之后采取“相對獨立共增長”的方式，不僅讓團隊得到保留，還保持業務的相對獨立性，不會被EMC內部的主要業務排擠、打壓，同時又可以借助于EMC的龐大客戶基礎，獲得迅猛發展。最為典型的是EMC子公司VMware，一直保持獨立上市。就在2013年1月全球IT公司市值排行榜單中，EMC自己排在16位，VMware排在20位，兩家公司均高于百度[微博]、惠普等公司。這種相對獨立共增長的方式，使得EMC擁有兩家全球市值排在前20名的IT公司。
對于此次新成立Pivotal，也是沿用了“相對獨立共增長”的思路。EMC持有62%股份，VMware持有28%股份，并引入了戰略投資者GE，持股10%，而同時規模龐大的GE將有可能成為Pivotal的重要客戶。
對于收購資產的整合，喬圖斯表示，收購一家公司，除了看中他們的技術，更為看中他們的人才。他同時表示，公司經過連續多年兩位數增長，也可能會沉淀下來一些并不適合的員工，還有一些產品和技術并不符合最新的方向，所以有時需要調整，以使得公司運營效率達到最高。
喬圖斯是一個看上去溫和、彬彬有禮的老者，在公司的運作中卻非常強勢。他告訴記者，公司發展中一定要追求三個平衡：市場份額不斷上升，持續對未來進行投資，同時還要保持金融杠桿平衡、有足夠的現金流。