□李金保　

　　 這兩天，關于EMBA圈子的話題比娛樂圈更引人關注。

　　自從地產大佬王石通過長江商學院結識年輕女星的消息傳出之后，微博名人以及社會各界紛紛拿起EMBA話題調侃，甚至有傳言女學員會給男學員送房卡，如此種種，讓商學院EMBA這個名詞一度成為本周最熱話題。甚至我周圍一些企業家朋友也紛紛“躺槍”，被別人調侃是否有此“遭遇”。

　　拋開由此圈子衍生出的花邊新聞，不可否認的是，EMBA為企業家圈子的融合帶來了不可估量的作用，也為企業家尋找商機提供了更便捷的途徑。因此近年來各種商學院層出不窮，各種課程不斷跟風，學費也年復一年水漲船高，但這些都擋不住企業家們對此的熱情，再加上艷遇炒作，近幾天各種商學院的學費更是不斷走高。

　　刨除學習進修相關管理知識，很多讀過商學院的企業家朋友都表示，自己花費高額費用，更重要的是看中該圈子帶給自己的人脈資源。這也與當下國人流行的圈子文化息息相關。同學講同學圈子，朋友講朋友圈子，戰友講戰友圈子,官場講官場圈子。整個社會都是以圈子為單位來相互依存和競爭，而對個人是不大承認的，即使偶有孤膽英雄奮力抗爭，結果也往往以悲壯收場。因此，企業家如果沒有加入一個圈子的話，就會感覺孤立無援。

　　圈子即人脈，可以轉換成生產力。在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)。”而卡耐基在研究成功學時也得出一個結論：一個人的成功，有85%取決于人脈建構與經營的狀況。每個人都生活在盤根錯節的人脈網絡中，要想生活充滿樂趣、事業一馬平川，誰也離不開他人的幫助與扶持。

　　事實上，幾乎每個EMBA班都更看重圈子所帶來的人脈。今年在某大學讀EMBA 的一位企業家朋友如此表示：“讀EMBA 的同學，社會地位比較相似，都有各自不同的資源，大家在一起可以做一些資源整合、利用”。

　　而圈子的力量，也得到很多次證明。比如蒙牛董事長牛根生，他于2006年加入“中國企業家俱樂部”，與吳敬璉、張維迎、周其仁、龍永圖，以及柳傳志、張瑞敏、寧高寧、馬蔚華和王石等同屬該俱樂部會員，彼此關系較為熟稔。據牛根生回憶，蒙牛由于資金短缺爆發被收購危機、處于窘境之際，柳傳志“連夜召開聯想控股董事會，48小時之內就將2億元打到了老牛基金會的賬戶上”，而“新東方董事長俞敏洪[微博]聞訊后，二話沒說，火速送來5000萬元；分眾傳媒[微博]的董事長江南春[微博]也為老牛基金會準備了5000萬元救急”等，該俱樂部會員“90%以上的理事、同學從人力、物力、財力等不同的角度，給予了支持。”

　　不僅如此，圈子也給內部會員帶來了更多的商業機會。如寧高寧與牛根生的熟悉，促使了中糧入股蒙牛，為雙方提供了更多的合作空間。

　　除了各種商學院之外，圈子的作用越來越多地被人所重視，也成為當下一個新賣點。比如我所加入的“群象島”，正是這樣一個圈子。她講究“有意義、有意思、有生意、有生活”，拋卻了圈子所能帶來的資源和生意之外，也講究企業家能夠更自主地支配和決定自己的社交話語權，而不是單純的命令式學習。這樣的圈子可能會改變企業家們的交流與公關模式，譬如“群象島”旗下的主題旅行“百家名企探營”，即是商界交流的一種新名片。換句話說，在哪個圈子里社交，能標注你是哪一類人，也能決定你將遇到誰，還能影響你能做到什么。

　　就我個人而言，通過“群象島”結識了許多朋友，讓我能夠更輕易更大量地接觸企業管理的實績案例，也得以傾聽更多企業家的意見，獲得了更系統的認知。

　　那么，除了加入各種社交圈擴大人脈資源之外，提升人脈競爭力的技巧還有哪些呢？

　　首先要建立守信用的形象。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

　　其次是增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識，那么周圍的朋友就都會找你溝通相應的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網絡。

　　再次，樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。而那些不愿付出只想回報的人，會永遠被排斥在各種圈子之外。

　　最后，增加自己曝光的通道和機會，充分把自己推銷給別人。

　　 （李金保，博思人才合伙人，首席高管尋訪顧問 微博：@阿保）