制藥業接連上演重磅大戲。

　　12日，美國紐交所上市公司先聲藥業與全球第二大制藥企業默沙東公司宣布，建立新合資公司——先聲默沙東(上海)藥業有限公司(下稱先聲默沙東)，新公司以糖尿病等慢性病治療領域為重點。

　　13日，海正藥業與輝瑞公司亦將公布其合資的“海正輝瑞制藥有限公司”(下稱海正輝瑞)成立。海正輝瑞以品牌仿制藥為重點。

　　此前，外資巨頭藥頻頻聯手國內藥企，然而甚少在研發、銷售等較高階環節合作，更多流于代工生產。

　　2011年5月31日海正藥業宣布與輝瑞簽訂合資公司意向書。誰居控股地位坊間各種版本傳言不一。2012年2月海正藥業公告了合作細節：“總投資2.95億美元，注冊資本2.5億美元，其中，海正藥業、海正杭州公司、輝瑞盧森堡公司分別以現金、實物等出資，各占合資公司注冊資本的5%、46%、49%。”

　　中方爭奪控股的談判拉鋸異常困難。9月初一位海正藥業高管透露，“此前輝瑞在華更多以購并為主，而這個合資公司里輝瑞并不控股，并且參與不僅是銷售，更要從生產延伸到研發。”

　　“首先要談的就是哪方控股，談了一年多。其次，雙方各自投入什么資源，第三則是產品如何轉移過來等技術路徑問題。原來在國內沒有相關的先例，凡事都是試探性的，談判起來確實很復雜。”

　　最終，雙方達成的協議是“海正藥業向合資公司注入75個品種，涉及腫瘤藥、抗感染等品種，占公司制劑內銷收入的85%以上，而輝瑞注入‘6+2’個品種，涉及內分泌、青霉素等品類，銷售規模略大于海正。合資公司預計將于2013年1月份正式并表。”

　　海正方面提供的品種占到了其公司一半的文號，然而這么多品種的銷售量和利潤貢獻，仍不足輝瑞提供的這“6+2”個品種。“這75個品種中，很多都還沒真正做過，大部分還是在‘抽屜’里。與其放在抽屜里還不如拿出來。過了五年的時間窗口，這些品種就不那么有競爭力了”，該高管表示。

　　雙方在合作洽談之初就留有回旋余地。“我們并沒有簽訂排他性競爭的約定。不然綁定之后可能會最終制約雙方母公司發展。目前海正還是可以在國內繼續做制劑，保留了一定制劑的業務。” 三年之內，便可見成敗，“合資公司不能只吃老本，必須在三年內推出相應的產品才行。軍令狀是2020年至少做到一百億人民幣規模。”“前述高管指出。

　　輝瑞公司的一位負責人坦言，目前輝瑞在華的合作更多是類似于與上海醫藥這樣的合作，參與企業單獨一個環節。未來全流程合作可能被推廣，“但這并不是所有人都可以玩的游戲。由于中國藥品監管、文號申請、生產線建立需要很長的時間，三五年之內申報下來一個品種不可能。如果仿制藥廠要等三五年之后，機會都過了。”前述海正高管也表示，海正一直試圖把研發、文號儲備優勢轉化成經濟利益。“輝瑞在原研藥方面營銷有經驗，有一套網絡和專家資源。進軍海外勢必要找個海外公司幫助銷售。”

　　“先聲+默沙東”瞄準慢性病

　　糖尿病等慢性病的農村基層市場拓展，默沙東的老對手賽諾菲、GSK(葛蘭素史克)均已進入。

　　先聲默沙東透露，合資企業總部定于上海，負責公司日常運營，而默沙東和先聲藥業現有生產基地則將負責初期產品的制造。雙方合作將包含兩家藥企多款的產品研發、注冊、制造和銷售等環節，其中在雙方合作初期，心血管與代謝性疾病等慢性病領域將是重點。

　　先聲藥業董事長任晉生(微博)表示：“合資公司由控股股東默沙東持股51%，先聲藥業則持股49%。藥品資源方面，先聲藥業只拿兩個藥品。中國醫藥行業不僅需要新藥品，同樣需要新商業模式。”

　　外資藥企在華此前幾乎均是與國企背景的大型制藥公司進行聯姻，先聲藥業的民企背景是為數不多的特例。新合資公司瞄準的這一疾病領域向來都是眾多外資藥企“兵家必爭之地”。目前中國確診的慢性病患者已超過2.6億人。僅未來5年中國口服糖尿病用藥的市場銷售額預計就將超過6億美元。

　　先聲藥業集團總裁張業泓表示，合資公司今年7月拿到營業執照，已有銷售人員400人。在全國省市醫院開始進行工作，銷售團隊年底將達到700多人。“公司希望將目標市場從東部沿海到農村市場，并將在三甲醫院的基礎上進入基層市場(如市級衛生中心)等。”如糖尿病等慢性病的農村基層市場拓展，默沙東的老對手賽諾菲、GSK(葛蘭素史克)均已進入，默沙東在2010年-2011年連續大規模投入。張業泓表示：“最大的挑戰是讓這個合資公司實現其潛力。”