代工廠稱不堪壓榨自創品牌對決宜家

　　本報記者 鄭重 牡丹江、昆明報道

　　在與宜家“決裂”不久，由十幾家宜家代工廠聯合推出的一個新品牌——嘉宜美大型家居連鎖商超正在低調布局。

　　9月3日下午，《華夏時報》記者在黑龍江省牡丹江市陽明街陽明三路看到，由云南省嘉宜美投資有限公司(以下簡稱“嘉宜美”)投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經裝修一新，藍色的基調、商場內的產品擺設以及部分已經上架的家居產品，與宜家商場幾乎沒有任何差別。

　　“快速復制宜家模式，迅速占領市場，3年內開店200家。”嘉宜美向記者提供的紀要甚至提道，“宜家開店的速度相對遲緩，目前只是開了11家店，未來還有很大的市場空間。”

　　翻版宜家

　　牡丹江是嘉宜美品牌創辦人之一、黑龍江耐力木業集團董事局主席曹躍偉的發家之地。在與宜家“決裂”前，曹躍偉的身份是宜家供貨商聯合會會長。

　　本報記者調查發現，創建于1995年的耐力木業集團主要工廠就在牡丹江下轄的海林縣。這個此前為宜家代工長達16年之久的企業目前已經是海林乃至黑龍江最大的家具生產企業。

　　從店面裝飾到產品，幾乎是宜家商場的“翻版”，是否會涉及到侵權？

　　剛剛從昆明參加嘉宜美股東大會回到牡丹江的曹躍偉在接受本報記者采訪時，沒有正面回答記者的提問。

　　“不可否認的是，在給宜家代工的十多年中，我們的確從宜家身上學到了很多好的經驗。”曹躍偉對記者說，當然，嘉宜美本身可能會有宜家的“影子”，但是，嘉宜美是在宜家生產管理、設計理念以及經營理念的基礎上，根據中國消費者的喜好打造的更適合中國市場的產品和運營模式，不存在侵權問題。

　　曹躍偉告訴本報記者，成立于2011年7月2日的嘉宜美是由多個法人及個人投資者組成的股份制企業。股東主要由數家超過15年OEM經驗的供應商，數家專注于商業地產整合的開發商及數家國內家居銷售領軍企業構成。

　　“當然，未來我們的競爭對手主要還是宜家。”曹躍偉對記者說道，他們為這個項目準備了3年，計劃從現在起的未來三年內在國內開建200家大型家居商超。同時，嘉宜美獨立的網上銷售平臺也將于9月上線。

　　決裂內幕：“不堪壓榨”

　　談及與宜家“決裂”創辦新品牌的初衷，曹躍偉說自己是不堪宜家對代工廠的“壓榨”。

　　曹躍偉告訴本報記者，2006年，宜家集團與耐力木業協商，協助耐力木業建一個年產5000萬美元的車間，并許諾訂單產品能夠滿足新車間的供貨。2007年，新車間投產，但這時他才發現，按照宜家的質量要求和價格，收購價格已經低于生產成本。

　　“無奈之下我們只好轉產。宜家集團這種做法在國內很多代工廠使用，導致了很多代工廠倒閉。”曹躍偉說。

　　正在為嘉宜美送貨的黑龍江省綏化市慶安厚成木業有限公司(下稱“厚成木業”)董事長宋士厚告訴記者，他積壓的500多萬元的產品現在就靠老曹了。

　　據了解，此前的13年，厚成木業一直給宜家集團代工，生產各類家具。半年前，宜家集團以質量問題為由單方面停止了厚成木業的供貨并停止支付貨款。

　　記者發現，宋士厚供給嘉宜美的產品都是當年給宜家生產的成品，有些產品依然印著宜家的商標。

　　“商標問題我們會找到一個解決的辦法，但不能眼看著厚成木業倒閉。”曹躍偉說道。

　　事實上，國外品牌“過河拆橋”——單方面終止代工合同的現象在行業內并不鮮見。與此同時，隨著“中國制造”低成本優勢喪失，不少外資制造業撤離，轉戰東南亞地區，這無疑加劇了代工廠的生存困境。

　　“忍，只能死。唯一的出路是讓自己強大起來，參與競爭。”曹躍偉說道。

　　代工廠的蝴蝶效應

　　實際上，受傷的代工廠不僅僅是宜家。今年4月，知名的體育用品公司阿迪達斯決定在年內關閉其在華惟一一家直屬工廠，這一決定正產生“蝴蝶效應”。據報道，日前，包括上海漫浪紡織品有限公司在內的10家原本為阿迪達斯提供服務的代工廠稱接到了其將終止代工合同的通知。

　　看似并不相關的一系列事件卻使代工廠的困境暴露無遺。

　　“雙方資金、實力的巨大懸殊，注定了中小企業面對這些零售巨鱷時是耗不起的，要么忍辱負重繼續合作，要么徹底決裂。”曹躍偉認為，跨國零售巨頭和中小供貨企業間的實力懸殊使得零供矛盾激化至頂峰。“洋巨頭”憑借品牌優勢，違背了公平交易的原則，而在零售商占據絕對優勢的產業鏈條中，供應商脫離零售商的成本代價將會極高；一旦徹底決裂，不僅大部分貨款無法追回，供應商前期的投入也都將打“水漂”。

　　在北京工商大學產業經濟研究所所長陳及看來，消費品代工廠大面積倒閉是經濟發展的必然趨勢，類似阿迪達斯這樣的外資制造業撤離的案例將越來越多，中國代工產業亟須轉型。

　　“過分依賴廉價勞動力和外部訂單的代工廠若不能轉型，提升自身的核心競爭力，必然慘遭淘汰。”陳及說道。

　　“代工企業轉型，尤其是向自主品牌的生產轉型是實體經濟必須要走的路。”陳及說，但從流通領域來看，每一個行業都有專業化分工，宜家不僅有價格優勢，還擁有組合豐富產品線的能力，而新創品牌企業是否存在這樣的競爭實力還存疑。

　　但剛剛在昆明當選中國家具銷售商聯合會會長的李俊明看好嘉宜美的前景。

　　“家居行業2011年的市場是1.5萬億元，有巨大的市場空間。目前單店銷售額最高的宜家50%的采購源在中國。”李俊明樂觀地認為，但是宜家開店的速度相對遲緩，目前也就開了11家店，未來還有很大的市場空間。