每經記者 謝曉萍 發自北京

　　雖然有點不可思議，但作為被譽為“巨型嬰兒”的電子商務公司京東商城(微博)的CEO，劉強東(微博)卻似乎擁有這種魄力。

　　昨日(8月15日)上午9時，在位于北京鳥巢附近的京東商城總部的溫哥華會議室，一場線上電商京東和線下零售巨頭蘇寧的價格戰正式開打。劉強東甚至為了這場戰役臨時組建了“打蘇寧指揮部”。

　　這場由京東發起的意在 “自損一百，傷敵八千”的戰役，結局究竟如何，暫時還難判斷。但易迅網CEO卜廣齊(微博)認為：“從本質來看，這次炒作完全是營銷騙局。”

　　劉強東“砸場”蘇寧

　　“今晚，莫名其妙地興奮�！痹�8月13日深夜蘇寧發布募資公告后，劉強東惜字如金地在其微博上冒了一個泡。

　　隨后，劉強東通過微博宣布：“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內零毛利！如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實現方法！”

　　一位不愿具名的京東內部人士告訴記者，在此之前，京東內部并沒有得到要對蘇寧進行價格戰的通知，一切似乎準備得很“倉促”。

　　劉強東的臨時起意，或許來自于蘇寧的刺激。13日深夜，蘇寧發布了募資公告，這也是它上市以來擬首次面向社會公眾發債募集資金。

　　在過去幾天，蘇寧47億＋80億＋“線上線下同價”等一連串動作，凸顯蘇寧背水一戰、力促轉型的決心。這也挑動了劉強東敏感的神經。

　　14日，劉強東開始在微博上向蘇寧易購(微博)發出“戰書”。有媒體統計，在不到12個小時內，劉強東共發了24條微博，幾乎句句針對蘇寧。因此有人懷疑，這或許是劉強東針對6月18日蘇寧易購圍剿京東的“報復”行為。

　　8月，正是蘇寧易購三周年慶典月。此前，蘇寧易購宣布從8月15日到8月20日，啟動萬款商品超級零元購促銷活動“慶生”。

　　面對劉強東的“砸場”，蘇寧易購不得不展開反擊，“京蘇之戰”正式開幕。

　　“拿別人的錢打價格戰”

　　是心血來潮，還是精心策劃？事實上，劉強東對于網絡“約架”從來不是輸家。

　　雖然許多京東員工稱事先完全不知情，但記者從知情人士處獲悉，劉強東曾私下同一些供應商“交流”過，一些廠商拒絕了他的要求，其中包括兩家分量很重的外資品牌。

　　一位不具名的渠道商表示，京東與蘇寧的模式完全不同，蘇寧是采購模式，需要預付款，而京東是賒賬，不用預付款。這就意味著，京東是拿別人的錢來打價格戰。

　　有知情人士透露，14日晚，京東悄悄將100件商品調高了價格。來自一淘網的監測數據也顯示，京東14號晚有近50件商品悄悄漲價，漲幅從30%到100%不等，位列商家“悄悄漲價”排行榜榜首。不過，這一說法尚未得到京東方面的認可。

　　“劉強東是戰術高手，他永遠知道應該如何跟對方斡旋。”一位京東供貨商對《每日經濟新聞》記者表示。

　　自損一百，傷敵八千

　　大家電三年零毛利，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上。這些看似給力的承諾，不由讓人想起了一年多前劉強東對當當發起的那場圖書價格戰。

　　劉強東當然知道“以己之長、攻彼之短”的道理。京東的殺手锏，便是拿出自己的短板“大家電”。

　　蘇寧財報顯示，今年上半年營收471.9億元，其中線上業務(易購)僅占11.2%，蘇寧電器(微博)凈利潤17.4億元，凈利率3.69%。

　　與蘇寧相比，京東的大家電銷售占比僅為15%~20%。價格戰的結果是，如果京東和蘇寧都降價10%，最后就是京東的銷售額下降1.5%，蘇寧則降6%。

　　“京東約戰蘇寧國美，和去年挑釁當當如出一轍，自損一百，傷敵八千，可惜蘇寧和當當都上套了。如果劉強東真的想降價，就在自己的主營業務3C(電腦、數碼、手機)試一試�！币籽妇WCEO卜廣齊表示。

　　但蘇寧易購執行副總裁李斌表示，“我們并沒有受到京東影響，還是按自己既定的促銷計劃在進行�！�

　　中國互聯網資深分析師、原CNNIC的高級研究顧問呂伯望(微博)認為，在一系列資本運作的關鍵節點，蘇寧無論采取何種策略，都是被動的，因為它屬于上市公司，許多決策和方案都需要經過一定的流程來決定，而在京東，劉強東基本是“一言堂”，這決定了其占有先機。

　　“零毛利”只是個噱頭？

　　卜廣齊還質疑劉強東忽悠消費者，“零毛利”只是一個噱頭。

　　“京東宣稱大家電零毛利，比如一臺彩電進價1000元，京東賣1100元，但除了100元的利潤外，廠商還會按行業規則返給京東進貨價的5~7個點。即便京東以進價1000元銷售，依然可賺70元�！辈窂V齊說。

　　另外，一淘網的數據顯示，昨日該網共監測六大B2C商家網購大家電商品11.7萬余件。其中僅有5000多件商品價格有所下降，總占比僅為4.2%。在宣布參加價格戰的商家中，國美電器(微博)官網的降價商品比例達到了16.6%，也是最實在、最給力的商家，而京東商城大家電的降價比例僅有6%。

　　卜廣齊認為：“從本質來看，這次炒作完全是營銷騙局，是京東和蘇寧在資本市場上相互攻擊對方無法順利融資的行為�！�

　　業界也傳出了與之類似的說法：為籌集開打電商戰的巨額資金，蘇寧張近東拿出自己三分之二的股份來質押，于是，有人開始慫恿劉強東發動惡意價格戰，只要蘇寧股價被打到了4元以下，極有可能引發信托公司大量拋售，再次造成股價重挫，進而達到令其被惡意收購目的。不過，這一說法并未得到京東方面的回應。

　　未來持久戰或蘇寧勝

　　資深評論員曹悅平表示，蘇寧在戰術上采取線上比價，“大殺器”就是價差雙倍賠付，這是電商網站首次將低價和賠付掛鉤，這一切底氣來源于其剛剛募集來的130億元資金及賬面上逾200億元的現金儲備。

　　“蘇寧這次是被劉強東的閃電戰偷襲了，不過未來拼的是持久戰。接下來的6~12個月，才是關鍵的節點。”曹悅平表示，蘇寧整合和調動供應鏈的能力還是很強的，這個京東沒法比。

　　據知情人士透露，此前蘇寧易購曾向供貨商施壓，希望對方停止供貨給京東，劉強東也一度在微博上調戲蘇寧“耍賴”。

　　“事實上，有一些供貨商還是持觀望態度的，也并沒有給京東供太多的貨源�！鄙鲜鲋�情人士表示。

　　不過，蘇寧對此說法表示否認。

　　無論如何，蘇寧的“溝通”似乎達到了一定效果，根據一淘網數據顯示，京東的缺貨率是29.63%，遠高于蘇寧的11.12%。