徐沛宇 程維 郭興艷 王珍 陳詞

　　[多名雷士管理層均對是否存在長期矛盾諱莫如深。不過，包括雷士副總裁楊文彪、徐風云在內的眾多雷士員工和經銷商們，都轉發了吳長江的微博以示支持。 吳長江的另一張王牌，是其同上游供應商、下游經營商一向牢固的關系。早在2005年，吳長江就曾借經銷商、供應商之力，上演過一場從被踢出雷士到重回雷士的“大翻盤”好戲]　

　　“你敢不敢正視我的眼睛？我要跟你用心交流。”7月12日上午，重慶南坪某五星級酒店5樓，臺下的一名老員工沖到主席臺前，臉對臉地看著臺上的一名董事。

　　這是雷士照明控股有限公司(下稱“雷士”，02222.HK)投資方與創始人之間的內斗，第一次以如此尖銳的對立方式呈現在世人面前。

　　閻焱承諾8月1日前回復

　　在這名雷士老員工身后，是群情激奮的180多名經銷商、供貨商及員工代表。今天，他們聯名向雷士董事會成員和新高管提出的一些質疑和訴求，往往只獲得一句：“無可奉告。”

　　對陣的另一方，只有7個人，分別是雷士新任董事長閻焱、非執行董事朱海、新任CEO(首席執行官)張開鵬、新任分管海外分銷的副總裁李瑞以及暫無法確定管理職務的非執行董事林和平、許明茵和一名外籍獨立董事。

　　其中，閻焱、林和平、朱海、張開鵬和許明茵、，分別來自雷士引入的投資方賽富亞洲投資基金(下稱“賽富”)、施耐德電氣(下稱“施耐德”)和高盛集團。

　　這場見面會，原定是上午與80位員工代表面對面溝通，14時再與經銷商及供應商溝通。誰知上午的會開到11時就開不下去了，雙方立場嚴重對立，公司高管很快就控制不了局面。員工方甚至不再讓主席臺上的高管說話，他們要求，讓雷士創始人、原董事長吳長江(微博)回來，繼續掌管企業。

　　陸續趕來的經銷商及供貨商也加入員工陣營，向新管理層“逼宮”。

　　員工代表、經銷商、供貨商當場提出了4條主張，一是改組董事會，不能讓外行領導內行；二是爭取更多員工期權；三是讓吳長江盡快回到雷士工作；四是資方施耐德必須退出雷士。

　　3名雷士員工在接受《第一財經日報(微博)》采訪時稱，這幾個新任高管分別來自PE(私募股權投資基金)和電氣公司，根本不懂照明行業。他們接管才兩個多月，雷士的市場就大幅萎縮。

　　有的員工認為，外來投資者不會在乎雷士的死活。一名員工甚至揣測：“施耐德的目的，就是要像整死德力西(被施耐德收購的溫州電氣企業)一樣整死雷士，消滅競爭對手。”

　　至昨日20時會議結束，雙方仍未能達成一致，經銷商、供應商、雷士員工各提交了一份訴求書，以及一份給當地政府的請愿書，閻焱則承諾8月1日前予以回復。

　　雷士新聞發言人石勇軍在會后對《第一財經日報》表示，目前公司正常運行，只是見面會結束時，個別中層管理人員情緒激動。

　　“草莽”反擊“外行”

　　在以如此激烈的方式爆發前，吳長江和資方的矛盾卻一直沒有擺上臺面。雙方都保持著某種節制甚至是“默契”。

　　5月25日，雷士公告稱，創始人吳長江“因個人原因”辭去公司董事長、執行董事和CEO等一切職務，退出雷士董事會。6月中旬，坊間開始流傳“吳長江被調查”的說法。

　　6月14日，吳長江還在自己的新浪微博上報平安，同時透露，13日中午曾與“賽富大佬閻焱先生(我的投資者，多年的合作伙伴)一起共進午餐”。

　　6月19日，吳長江缺席在香港舉行的股東大會，雷士董事會公告稱，將調查吳長江遭有關部門調查的傳聞，以及由此可能對公司造成的影響。此舉被解讀為“劃清界限”。

　　6月25日，吳長江接受本報記者獨家專訪，承認因前顧問在重慶涉案，曾協助有關部門調查；但堅稱辭職系身心疲乏等個人原因。

　　轉折點似乎出現在閻焱公開評論此事之后。

　　7月9日，閻焱通過媒體放話稱，雷士董事會并沒有對吳長江“關上門”，他完全可以回來，只要滿足三個條件：第一，必須跟股東和董事會解釋清楚被調查事件；第二，處理好所有上市公司監管規則下不允許的關聯交易；第三，必須嚴格遵守董事會決議。

　　次日，閻焱又在其新浪微博上批評吳長江的“草莽”。

　　“中國的民營企業為什么做不大，與企業的制度化、透明化管理關系極大。雷氏這幾年的發展順風順水，此次的經歷應該是成長之痛。”閻焱說，“相信吳總本人也會汲取教訓，完成由草莽英雄向成熟、自律的現代企業管理人的轉變。”

　　吳長江并未立即回應，而是又沉默了3天，但顯然閻焱的話讓他受到了刺激。昨日凌晨，吳長江突然連發微博，稱閻焱提出的三大條件是“在批評我、攻擊我”，他對這三條“罪狀”決不接受。不過他還是對這三點做出了解釋。

　　吳長江稱，5月20日，他將因前顧問而協助調查之事告知閻焱。21日，閻焱告訴他，經商議，董事們一致要求他辭去公司一切職務，并先回避一段時間。

　　關于關聯交易，吳長江稱招股書中都有披露，“沒有違規之事，經得住任何調查！”至于他跟董事會在經營方面的分歧，他強硬地反擊稱，自己“不該同意過多不懂行業、沒經驗的人進入董事會，外行領導內行一定出問題”！

　　最讓吳長江耿耿于懷的可能還是閻焱的“草莽英雄”說。吳長江承認中國的企業家們還有不成熟的地方，但主張給他們多些鼓勵多些支持，而不是“動輒嘲諷貶低說他們做不大，你來試試”。

　　“閻焱先生極力反對我見媒體，不讓我寫微博，結果他自己去見媒體了，還寫了貶低中國企業家的微博，如果我不出來說幾句，大家就永遠不知道事件的真相了。”吳長江如此結束了自己的反駁。

　　匿名信事件

　　吳長江和閻焱代表的資方之間，究竟是“協助調查”插曲所導致的意氣之爭，還是長期矛盾積累的總爆發？

　　本報記者向多名雷士管理層提出這個問題，但對方均諱莫如深，不作回應。不過，包括雷士副總裁楊文彪、徐風云在內的眾多雷士員工和經銷商們，都紛紛轉發了吳長江的微博以示支持。

　　“此前，雷士的大多數中高層都在觀望，不知道吳長江和閻焱之間到底發生了什么變化，在吳總公開指責閻焱之后，他們的關系就明朗了，所以大家都迅速響應。”雷士一名前員工昨日對本報稱，吳長江在公司內部一直具有強大的號召力和影響力，不可能輕易退出。

　　有跡象表明，吳長江辭職后，似乎是為在重返董事會進行布局。

　　6月11日~12日，吳長江連續兩日增持雷士，持股量由18.98%增至19.19%，超越賽富，再次成為雷士第一大股東。而自2011年7月施耐德入股雷士后，賽富、吳長江和施耐德前三大股東的排位和持股比例一直比較穩定。

　　此后還戲劇化地爆出“匿名信事件”。

　　6月29日，有人以私募界人士名義向媒體發出匿名信，稱閻焱涉嫌操縱雷士股價。上述接近吳長江的人士向本報表示，吳長江本人也曾對閻焱有過類似懷疑，但并不清楚具體情況。

　　匿名信稱，閻焱不僅是逼退吳長江的幕后主謀，甚至利用此內幕消息操縱雷士股價。其援引多名機構人士的話稱，在吳長江辭職公告發出前，閻焱提前將消息告知朋友和機構，并指出吳辭職后可以抄底雷士。

　　吳長江辭職后雷士股價應聲大跌13%。為穩定股價，雷士董事會于5月27日發布了可以3.88億港元回購最多10%股份的股份回購計劃，但該回購授權在6月19日舉行股東周年大會后失效。

　　上述匿名信稱，由于閻焱不同意立即行使回購授權，一再拖延時間，導致雷士股價不斷下跌，而他本人則通過相熟機構回收股票。

　　匿名信稱，閻焱逼退雷士創始人吳長江，在業內開創一個危險惡劣的“上位”先例，即在公司上市后依然戀棧不去，主動搶位。

　　這種說法似乎代表了部分企業家的擔憂，一名在港進行IPO培訓的廣東照明行業企業家昨日就對本報表示，他們對雷士事件的進展都非常關注，得出的教訓是：“引狼入室，我們現在對PE(私募股權基金)、VC(風險投資基金)都不太感冒。”

　　對于內幕交易的指責，閻焱向媒體表示，二級市場回購操作是由公司三位獨立董事決定，什么時候買賣他個人并不知情。針對私下通知機構逢低買進公司股票的傳聞，閻焱稱：“任何關聯交易都可能涉及刑事犯罪。我做基金20多年，從來沒有給任何證券公司打過(買賣股票)的電話。我不可能做這種給自己留把柄的蠢事。”

　　上下游布局

　　吳長江的另一張王牌，是其同上游供應商、下游經營商一向牢固的關系。早在2005年，吳長江就曾借經銷商、供應商之力，上演過一場從被踢出雷士到重回雷士的“大翻盤”好戲。

　　2005年，雷士的三大創始股東在公司前途問題上產生分歧。由于另外兩股東合占55%的股份，吳長江被要求讓出董事長位置。然而就在吳長江退出后的第3天，經銷商、供應商以及公司的中高層干部就通過投票讓吳長江重回雷士，另兩個股東最終無奈退出。

　　談到與經銷商關系時，吳長江曾說過，如果要獎勵好的經銷商，即使董事會不同意，他也愿意自己出資100萬元獎勵經銷商。

　　這種講義氣和重感情的管理方式，使得經銷商、供應商和吳長江一直關系密切，合作良好；也正是這種管理方式，讓以閻焱為代表的投資方頗為不滿。

　　在昨日的見面會上，不少經銷商威脅退貨，高喊：“要么讓吳總回來，要么收貨！”有供應商則宣稱，要停止向雷士供貨。

　　“畢竟跟吳總合作這么多年了，一直都比較愉快，我還是希望他能留下來。”河南駐馬店的一名經銷商對本報表示，多年堅持與雷士合作，就是相信老板吳長江這個人，不管最終是否向雷士退貨，“我都會一直支持吳總到底”。

　　上述雷士前員工分析說，不管是閻焱還是施耐德方面，都沒有能力掌控吳長江一手打造的雷士上下游渠道，如果吳長江真的完全退出雷士，他也有能力把“上下游”帶走東山再起。

　　不過，閻焱似乎此前也已經做好了重建雷士“上下游”渠道的打算。閻焱此前接受記者采訪時曾提到，要改變現有的銷售渠道，自建經銷網絡，同時自建銷售渠道需要平衡好和經銷商的利益。

　　據了解，雷士在全國共有36個運營中心，近3000家經銷商。這些運營中心和經銷商并不直接受雷士控制，而是獨立的企業，運營中心相當于一級代理商，負責雷士的分銷。