本報記者 郭冬穎 北京報道

　　iPhone 4S等洋品牌穩固高端市場 國產機搶占中檔手機市場

　　 1月13日iPhone 4S發售當天，這個令聯通期待的3G手機再次沒有讓聯通失望，當天iPhone 4S被搶爆。不過，讓聯通興奮的另一消息是，其上市的首款4英寸大屏雙待機也在3天銷售11萬部，這些顯示，聯通3G手機兩手抓的策略初步成功，繼推行高端的iPhone和千元機戰略后，聯通已成功切入中檔手機市場。

　　iPhone 4S搶爆關店

　　 1月13日上午，蘋果北京兩家零售店面前出現了驚人的一幕：一早匆匆趕去希望能買到iPhone 4S的用戶驚奇地發現，盡管北京三里屯和西單大悅城蘋果店的門口聚集了大量人，但蘋果北京三里屯零售店卻掛出“今天不發售蘋果iPhone 4S”的牌子，而蘋果北京西單大悅城蘋果店也在早上8：30宣布“已售磬”。

　　 而門口的人群卻久久未散去，從穿著來看，相當比例的人顯出風塵仆仆的樣子，不像在北京工作和生活的人。有人告知，這些人多數是從河北農村以100元現金每天的價格雇來排隊的，而且，目前“黃牛黨”并非只是中關村的小賣家，還包括很多北京周邊省市的手機連鎖店、賣場，也包車組團來排隊。

　　 北京西單大悅城蘋果店往北走幾百米就是聯通西單旗艦店，1月13日上午，本報記者在這里也看到人山人海，所有購買iPhone 4S的用戶需要專門在一個地方排隊并先填資料，但同時，營業員也不時地吆喝：“聯通還有其它3G手機，也是4英寸的大屏手機。”

　　 事實上，與iPhone 4S最近幾乎同時發售的還有聯通的另一類手機——4英寸大屏千元智能機。元旦前夕，中國聯通(微博)宣布將推出8款這種4英寸大屏千元智能機，其中首款酷派7260已經上市，而且戰績輝煌，元旦期間3天出貨11萬部，目前已成為聯通市場銷售主力機型之一。

　　 兩種終端同時開花，這讓聯通欣喜不已。在數天前的中國聯通2012年工作會議上，中國聯通總經理陸益民甚至稱“要讓聯通所有員工享受3G發展的成果”，言下之意，要給員工加薪。消息傳出后，聯通員工也一片雀躍。

　　以雙待機搶占中檔手機市場

　　 iPhone 4S零售價格最低的為16GB的4988元，但首款聯通4英寸千元智能機酷派7260零售價格為1299元，兩者無疑形成巨大差異。而賣點也根本不一樣，iPhone 4S依靠的是其強大的品牌效應和3G上網體驗，而聯通為其4英寸千元智能機的定制賣點最重要的是支持WCDMA+GSM雙卡雙待，可以讓用戶新增聯通3G號碼的同時，在同一部手機上繼續使用之前的號碼。這其實也反映了聯通手機的最重要變化之——重拾雙待機戰略。

　　 根據中國聯通對手機新的分類，3G手機共分為四類，其中一種是高端智能機，即2000元以上的手機；一種是中端智能機，即1300-2000元的手機；一種是新定義千元智能機，價格在700-1300元；還有一種是入門級智能機700元以下。

　　 其中的中端智能機，一直是聯通的短板。調任浙江聯通總經理才半個月的前任中國聯通銷售部總經理于英濤(微博)曾說，1000-2000元價位之間的手機占中國手機市場20%的份額，一年就是5000萬手機。

　　 但中端智能機的發力點，曾是聯通苦苦思索的問題。不過眼下，答案顯然已經出爐。從酷派7260僅1299元的價格可看出，聯通新推出的中檔手機希望以低價與高端手機拉開價格差，再以雙待機功能打造功能差異化，同時所有8款4英寸大屏機型硬件配置均大力提升，采用Android 2.3操作系統、CPU在800MHz以上，配備4英寸多點觸控大屏幕，聯通甚至發出號召：“我們要把4.0英寸電容屏和更高主頻處理能力的智能手機門檻降到1500元以下甚至更低。”

　　國產品牌手機的巨大機會

　　 在iPhone 4S一亮相就銷售火爆之際，聯通對其它手機顯然更加關注，因為不可能所有用戶都去購買近5000元的iPhone 4S。

　　 而且，在中國3G智能手機市場一直存在中洋品牌界限分明的問題，洋品牌主攻中高端市場，雖然也有些價格低的入門級手機，但主力智能手機機型均在3000元以上，不少為四五千元，而國產品牌自去年開始在千元智能手機上占據主要份額，但兩者之間的手機機型則為空當。

　　 事實上，這也正是國產手機品牌巨大的增長空間，幾年前雙網雙待機火爆的局面一直讓手機廠商們記憶猶新，當時聯通雙網雙待機橫行市場不僅使得聯通大舉成功回攻高端市場，而且，手握雙待機也成了當時高端人群的一個時髦標志。

　　 顯然，之前的雙待機均面向高端用戶，但實際上中檔用戶也有巨大需求，因為確實有部分中檔用戶短期內不愿放棄使用多年的手機號碼，但他們同時又希望體驗3G業務。以酷派7260為代表的聯通新一代超性價比的雙待機顯然迎合了這種3G轉網過渡時期的需求，雙卡雙待這一功能對于那些想從2G過渡到3G的用戶而言會非常實用，這是不言而喻的。而且，其改變了之前洋品牌手機普遍“高而貴”的特征。

　　 最重要的是，“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。”聯通運營終端的全資子公司聯通華盛一位人士也表示，“不管是單模手機，還是雙待機，只要能夠很好地滿足廣大消費者對聯通3G業務需求的，我們都會積極地定制，全方位滿足用戶的需求。就像當年推GSM/CDMA雙網雙待手機一樣，很多人也懷疑，但最后證明是對的�！�