鐘可芬

　　廣州醫(yī)藥集團(tuán)與老百姓大藥房連鎖有限公司9日宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在傳統(tǒng)的工商合作模式上嘗試“委托加工”更深層次的合作。

　　一個(gè)是全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)巨頭，一個(gè)是即將躋身全國(guó)藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售額第一的行業(yè)老大。市場(chǎng)分析，促成工商兩巨頭結(jié)盟的兩大因素在于，一是非處方藥（OTC）市場(chǎng)可觀的成長(zhǎng)潛力，另一因素則在于新醫(yī)改環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加所致。

　　廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房去年的合作金額已經(jīng)近3000萬(wàn)元，而明年的合作金額將達(dá)到6000萬(wàn)元。在9日，雙方就達(dá)成70個(gè)品種5230萬(wàn)元的合作銷(xiāo)售協(xié)議。

　　廣藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)李楚源對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，明年雙方還將進(jìn)一步探討“委托加工”的合作模式，充分盤(pán)活廣藥的批文、產(chǎn)能資源，利用老百姓遍布全國(guó)15省600家藥店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售。

　　目前，廣藥集團(tuán)兩大上市公司正在進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，李楚源表示，“公司一邊搞重組，一邊也要使業(yè)績(jī)不斷提升，更好地為整體上市作準(zhǔn)備。”

　　老百姓大藥房則在藥品零售行業(yè)排名第四，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額可達(dá)到35億元。

　　目前，制藥企業(yè)和零售藥店都面臨著成本持續(xù)上升、業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的共同沖擊。

　　在基本藥物制度全面推廣之下，藥企的基藥品種在處方藥市場(chǎng)的運(yùn)作普遍面臨利潤(rùn)下降的事實(shí)，迫使藥企不得不調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，加大對(duì)零售藥店渠道的拓展力度。

　　上海信(微博)誼藥廠有限公司總經(jīng)理顧浩亮告訴本報(bào)，OTC市場(chǎng)運(yùn)作有兩大特點(diǎn)，一是品牌主導(dǎo)，通常一個(gè)品牌藥醫(yī)院渠道3個(gè)億的銷(xiāo)售能帶動(dòng)零售藥店渠道1個(gè)億的銷(xiāo)售；二就是與零售藥店的對(duì)接是市場(chǎng)化運(yùn)作為主，品牌藥企有更強(qiáng)的價(jià)格維護(hù)的能力。

　　“過(guò)去我們對(duì)OTC市場(chǎng)的關(guān)注度不夠，接下來(lái)公司將成立專門(mén)的OTC隊(duì)伍，加大零售藥店渠道的開(kāi)拓。”顧浩亮表示，信誼藥廠的OTC市場(chǎng)運(yùn)作如若成功，亦將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)上藥集團(tuán)在OTC營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài)上的開(kāi)拓。

　　南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間整個(gè)中國(guó)OTC市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)14.63%，2010年整個(gè)OTC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1394.3億元，預(yù)計(jì)“十二五”期間將保持15%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

　　老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍預(yù)計(jì)，今年老百姓大藥房銷(xiāo)售額能達(dá)到35億元，三個(gè)月內(nèi)將在業(yè)內(nèi)繼續(xù)并購(gòu)3家1億~2億元銷(xiāo)售規(guī)模的區(qū)域連鎖藥店企業(yè)。“如果今年的并購(gòu)計(jì)劃都能完成，在銷(xiāo)售規(guī)模上我們將達(dá)到40多億元，成為藥店零售行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。”

　　據(jù)謝子龍透露，并購(gòu)是2008年老百姓大藥房引入風(fēng)投之后的既定策略，目前公司的IPO步伐不斷加快，已進(jìn)入上市前的輔導(dǎo)期，計(jì)劃在A股上市。