導語：在中國沒有神碼的話，我們無法取得成功。

　　經濟觀察報 記者 楊陽 11月4日，是EMC公司董事會主席、總裁兼全球CEO喬·圖斯（Joseph M. Tucci）在中國的第8天。神州數碼(微博)集團旗下的一個子公司DCN(神州數碼網絡有限公司)，通過增資擴股的方式，吸收EMC成為股東組成合資公司，這是EMC在海外上升最快市場的一次最特殊的投資。

　　”我要讓郭為(微博)看到我的眼神，聽到我的承諾。這就是這次我為什么來中國。“喬·圖斯說，”我必須來。“這是EMC第一次同意在中國為其他品牌代工——而在全球其他國家和地區，EMC都在主打自己的品牌和服務，并以此為榮。

　　用喬·圖斯的話說，EMC在中國與神州數碼的合作模式是EMC歷史上、全球范圍內唯一的，而這次合作只是冰山一角。

　　目標：智慧城市

　　作為EMC董事會主席、總裁兼首席執行官，喬·圖斯還是另一家由EMC控股80%的美國上市公司Vmware的董事長。EMC和Vmware的市值之和達到890億美元，遠高于HP的497億美元。

　　對EMC來講，中國是個夢寐以求的大市場。

　　此次EMC參股的DCN是神州數碼旗下擁有全線自主品牌網絡產品的公司。喬·圖斯和他的EMC所看重的，是神州數碼控股有限公司董事局主席郭為未來五年的業務核心：”智慧城市“。

　　項目以云計算為主要技術手段——EMC正是這項服務的主要提供商。不過，在中國要想獲得這樣的項目可不容易，由于這牽扯到個人敏感數據和整體經濟數據，所以政府在選擇服務提供商的時候非常謹慎。出于對中國企業和監管機構不愿把項目總包給國外廠商的判斷，EMC沒有選擇IBM追求的總包模式。

　　對于喬·圖斯來講，神州數碼集團無疑是個最適合的合作伙伴，是EMC曲線進入中國”智慧城市“云領域的一步妙招——EMC可以為DCN ”代工“。

　　郭為的第三個五年

　　雙方合資其實早在一年前就開始討論，其困難之處在于：EMC是一家美國上市公司，神州數碼是一家香港上市公司，雙方都要得到各自監管方的放行，才能達成合資。

　　神州數碼與EMC 早在2001年就已經有所合作。雙方合資成立了神州數碼易安信信息技術有限公司，主攻端到端信息管理解決方案市場，神州數碼是EMC打入中國中小企業市場的渠道。

　　目前，已經成立11年的神州數碼集團正在經歷第二次轉型：從第一個五年全力做分銷轉型到第二個五年轉型做服務，再轉型到第三個五年的”智慧城市“——關系到神州數碼所有的業務。

　　EMC正是看到了神州數碼在智慧城市項目上的優勢和項目資源。而這些智慧城市項目的背后，使用的就是云計算技術——在存儲和災備等方面，EMC正是最強項。

　　喬·圖斯談起他的云計算即將掀起的變革，就變得滔滔不絕。他說，”它的敏捷性、靈活性能夠改變無數公司做生意的方式“，而”中國就是奇跡發生的地方，接下來中國會為EMC創造奇跡“。

　　經濟觀察報：您提到雙方的合作只是冰山一角，如果雙方后續還會有合作的話，這個合作是什么？

　　喬·圖斯：郭總和我有一個共同的目標，我們對于云計算將給中國帶來的連鎖的、積極的推動都抱有極大熱忱。我不會直接回答你的問題，事實上最好的交易都不會落在紙上。其實EMC和神碼合作，我們共同面臨的機會是海量的，但是萬事都要有一個開頭，這就是我們的一個起步點。

　　經濟觀察報：您為什么決定允許雙方這種在EMC全球來說是唯一的一種合作模式？

　　喬·圖斯：在中國沒有神碼的話，我們無法取得成功。

　　經濟觀察報：是因為他們才能拿到政府的智慧城市項目嗎？

　　喬·圖斯：不是這樣的，神碼在網絡技術上及服務器上的能力都很強，最為重要的是神碼非常善于做集成，做系統集成，做系統的安裝部署，他們有能力把我們做出來的方案去部署到中國的各個地理位置，在城市為這個客戶做執行部署。神碼和EMC的技術正好是一個互補，我們之間并沒有技術上很大的互相競爭的領域，而且非常關鍵的一點是我對郭總這個人非常有信心。

　　經濟觀察報：EMC和控股80%的VM Ware兩家公司的市值現在達到890億美元，你是否會對中國市場進行資金追加？

　　喬·圖斯：我們的現金流是很不錯的。但是EMC總體的銷售分配，52%的收入仍然來源于美國本土市場，美國在全球IT支出的百分比是30%，海外IT市場的規模是大過美國的。EMC的海外業務至少達到68%或者70%這樣的區間。要把公司做好，你就要立足本土市場。國內的這個市場做好了，再往海外發展。我也問你一個問題，如果你是EMC的董事長兼CEO的話，如果你知道EMC發展的潛力在海外市場，你會在中國投資嗎？

　　經濟觀察報：如果是我我會投很多錢，而且我會把總部搬過來。