經濟觀察網 記者 歐陽曉紅 “要推進銷售渠道創新，開展多元行銷，全面打造銷售體系和提升銷售能力。”近日，中國保監會主席吳定富在泰康人壽保險股份有限公司調研時表示。

　　事實上，當銀保渠道縮水，個險渠道正在成為各險企競爭焦點之際，吳定富的此番表述別具意味。

　　吳定富強調， “十二五”時期，保險業要圍繞發展抓轉型，切實更新發展理念，勇于創新發展路徑，努力推動保險市場戰略性調整，促進行業發展不斷邁上新臺階。

　　他認為，泰康人壽成立15年來特別是在“十一五”時期，搶抓機遇，艱苦創業，改革創新，公司發展取得了較好成績。泰康人壽按照科學發展觀的要求，遵循人壽保險的發展規律，堅持開拓創新、穩健經營、專業發展，不斷加強人才和資本戰略，不斷提高決策能力、創新能力和執行能力，奠定了公司繼續深入發展的良好基礎。

　　“特別是立足我國人身保險市場實際，深耕壽險產業鏈，開展養老社區試點，發展電話和網絡營銷，探索新型商業模式，倡導買保險就是尊重生命、從搖籃到天堂的保險理念，促進了泰康人壽的專業化和內涵式發展。”吳定富表示。

　　吳定富強調，“十二五”時期，我國保險業發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期。泰康人壽要不斷創新發展理念和發展路徑，著力解決發展中的矛盾和問題，努力建設“業務好、財務好、服務好”三好公司。

　　“三好”公司主要體現在以下四個方面：

　　“堅持資本和人才戰略”，即抓住資本和人才這兩個重要因素，加快推進公司發展方式的轉變。通過加強資本管理、健全資本管理機制，保持償付能力充足，促進安全穩健發展。

　　其次是創新產品服務和銷售渠道。即通過堅持不懈的創新，增強公司發展的生命力。以客戶為中心，以價值為導向，根據人民群眾的真實保險需求和購買能力，創新保險產品，改進保險服務，為廣大客戶提供多層次、多樣化的保險保障。要推進銷售渠道創新，開展多元行銷，全面打造銷售體系和提升銷售能力。

　　再者，完善公司治理，提高內控水平。要通過加強公司治理和內控，真正建立起現代保險企業制度。提高公司運營效率和保證公司運營安全。

　　最后是加強誠信建設，保護保險消費者利益。主動接受社會監督。