東莞富豪星河生物葉運(yùn)壽和他的20個(gè)自然人股東

　　理財(cái)周報(bào)記者 潘青萍 歐陽夢(mèng)雪/文

　　他是一個(gè)做金針菇的人，他8年把100萬變成了44億元。

　　 星河生物2002年開始做金針菇。8年的時(shí)間，它的資產(chǎn)從100萬成長為44億，所生產(chǎn)的食用菌銷量成為全國第一。去年底登陸資本市場(chǎng)，市盈率刷新創(chuàng)業(yè)板紀(jì)錄，董事長葉運(yùn)壽在內(nèi)的21名自然人股東一夜之間暴富。

　　 他的命脈被控制在一個(gè)叫陳日德和一個(gè)叫陳日智的兩兄弟手上。一個(gè)管理著深圳的金針菇批發(fā)；一個(gè)管理著廣州的金針菇批發(fā)。

　　 這兩兄弟掌控著星河生物47.47%的銷售總收入。公司自建渠道已經(jīng)失敗了兩次。

　　 3月29日。塘廈。理財(cái)周報(bào)記者采訪中國最神秘的企業(yè)星河生物。

　　 3個(gè)月前，這個(gè)做金針菇的企業(yè)登陸創(chuàng)業(yè)板，創(chuàng)下了138.46倍的市盈率，刷新了創(chuàng)業(yè)板紀(jì)錄，董事長葉運(yùn)壽個(gè)人財(cái)富膨脹至11.5億元，連帶另外20位自然人一夜暴富。

　　 從1998年成立至今，星河生物所生產(chǎn)的食用菌銷量已成為全國第一，穩(wěn)坐食用菌工廠化生產(chǎn)領(lǐng)域的第一把交椅。目前，星河生物總資產(chǎn)超過8.5億元，擁有四大食用菌生產(chǎn)基地。2010年，星河生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元，凈利潤4220.35萬元。

　　 上市并不是星河生物的終極目標(biāo)，不滿足于嶺南這片土地，它更把野心放在了全國的版圖上。最吸引投資者的，是它第五大生產(chǎn)基地的投資協(xié)議——投資將近10億元的河南新鄉(xiāng)項(xiàng)目，在此之前，它甚至從來沒有做過一個(gè)超過1億的項(xiàng)目。董秘黃清華稱，“占中原與全國”，這第五個(gè)生產(chǎn)基地如果投產(chǎn)，將會(huì)是目前產(chǎn)能的2.6倍，它瞄準(zhǔn)的是北方市場(chǎng)。

　　星河生物與它的21位自然人

　　 星河生物市盈率138.46倍，它的21位自然人其中有6個(gè)是公司的高管，大部分在公司工作了6年以上

　　 東莞星河生物的前身星河實(shí)業(yè)有限公司成立于1998年8月，注冊(cè)資本100萬元，葉運(yùn)壽與葉春桃各出資50萬元。公司成立伊始，并沒有一個(gè)確定的方向。董秘黃清華算是星河生物的開朝勛臣，2000年剛畢業(yè)就加入了進(jìn)來，跟著董事長葉運(yùn)壽打天下。用她的話來講，當(dāng)時(shí)的星河實(shí)業(yè)真的是“什么都做”，建材、家私、五金、百貨、農(nóng)副產(chǎn)品，基本都嘗試過。

　　 2002年，葉運(yùn)壽帶著對(duì)公司未來的探索出國考察了一圈，這才為公司日后的發(fā)展畫下了藍(lán)圖。當(dāng)時(shí)，日本和韓國的食用菌工廠化生產(chǎn)業(yè)已成熟，從這里，葉運(yùn)壽看到了商機(jī)，也看到了公司的未來。此后，他為星河實(shí)業(yè)引進(jìn)設(shè)備，開始了金針菇的工廠化生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，星河生物是廣東省第一家引進(jìn)食用菌工廠化模式的企業(yè)。

　　 8年后，星河生物創(chuàng)業(yè)板上市，市盈率破記錄，138.46倍。其中，引人注目的是它的21位自然人，對(duì)于這些上市前低價(jià)入股星河生物的一長串名單，市場(chǎng)猜測(cè)紛紜。黃清華告訴理財(cái)周報(bào)記者，“其中有6個(gè)是公司的高管，大部分在公司工作了6年以上，另一些則是老板的功臣。”這些人跟星河生物這8年的發(fā)展，息息相關(guān)。

　　 企業(yè)的發(fā)展需要充足的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)，黃清華回憶起來，星河生物一路的發(fā)展都與籌錢相關(guān)：尋找銀行貸款，尋找投資人�！肮�司初創(chuàng)時(shí)期，董事長為了籌錢，把親戚們的房產(chǎn)證都拿去抵押了�！痹诋�(dāng)時(shí)遍地是工廠的東莞，一聽說葉運(yùn)壽是要搞農(nóng)業(yè)，建“草菇廠”，大家都不看好。然而，在星河生物員工的心目中，董事長葉運(yùn)壽是一個(gè)很有激情的人，說話非常有感染力，總能夠?yàn)楣�司的發(fā)展尋找到投資者。

　　 一部分自然人股東跟星河生物的籌錢緊密相連。2007年6月，南峰集團(tuán)、誠豐鈑金、王秋云及談?wù)鹩罟餐顿Y2340.63萬元入股星河生物，此后，南峰集團(tuán)成為星河有限的第二大股東。黃清華回憶說，“當(dāng)時(shí)正在公司很需要用錢的時(shí)候。董事長愛打高爾夫球，因此也結(jié)識(shí)了很多人，南峰集團(tuán)的老總譚金榮就是董事長結(jié)識(shí)的�！蹦戏寮瘓F(tuán)老總譚金榮，對(duì)南峰集團(tuán)百分百控股，當(dāng)時(shí)間接持有星河生物16.94%股份；誠豐鈑金的老總是梁鋒，之后誠豐鈑金將其對(duì)星河生物1.912%的股權(quán)轉(zhuǎn)到梁鋒名下；王秋云是東莞市億佳房地產(chǎn)有限公司執(zhí)行董事；談?wù)鹩钜彩窃O(shè)備公司的高管，后被挖到星河生物門下。

　　 除了這些通過投資入股的，自然人中楊忠義和唐竻英等是在公司整改前低價(jià)入股的。楊忠義為國橋?qū)崢I(yè)的采購主管，持有星河有限1.66%股權(quán)，而唐竻英則是深圳福城大飯店有限公司董事長，持有星河生物0.51%股權(quán)。

　　 回憶當(dāng)初葉運(yùn)壽對(duì)一路跟著自己打江山的6名功臣實(shí)行的股權(quán)激勵(lì)，黃清華說，“當(dāng)時(shí)對(duì)資本市場(chǎng)不夠了解，不然肯定會(huì)要多分點(diǎn)股份的�！� 2000年，黃清華、吳漢平就加入星河生物，前者負(fù)責(zé)銷售，后者負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，黃千軍、鄭列宜、許喜佳、魏心軍隨后加入。除了魏心軍外，其他5人在星河生物工作的時(shí)間都超過5年。

　　 21位自然人中，還有一些人看起來跟星河生物沒有直接聯(lián)系。葉龍珠是葉運(yùn)壽的兄弟，塘廈鎮(zhèn)汽車修理廠廠長，不參與星河生物的生產(chǎn)管理；張力江與馮建榮為公務(wù)員，是中國電信東莞市分公司職員，其中，張力江是東莞市塘廈電信局局長。而阮航、胡斌兩人，一個(gè)是專利事務(wù)所，一個(gè)是會(huì)計(jì)師事務(wù)所；葉金權(quán)、葉權(quán)坤兄弟，同為東莞市塘廈鎮(zhèn)龍背嶺加油站經(jīng)理。

　　 2010年12月9日，星河生物的上市，使其中很多自然人股東跟著董事長葉運(yùn)壽一起，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富升級(jí)。上市當(dāng)天，收盤報(bào)47.2元，21位自然人中有十幾位一躍成為千萬富翁。其中，葉運(yùn)壽身家漲至11.5億元，葉龍珠1.61億元，馮建榮9991萬元，楊忠義5248萬元。

　　新鄉(xiāng)項(xiàng)目前期建設(shè)負(fù)擔(dān)重

　　 新鄉(xiāng)的地，水電交通都還沒通，地下管道還沒有埋進(jìn)去，今年一年的時(shí)間都會(huì)做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　 新鄉(xiāng)距離塘廈1600公里，這是星河生物從來沒去過的地方。然而，自上市募得充裕的資金，星河生物布局全國的步伐可謂馬不停蹄。

　　 2011年2月，星河生物發(fā)布公告稱，為擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，公司擬在河南省新鄉(xiāng)市輝縣冀屯鄉(xiāng)憲錄村建設(shè)食用菌生產(chǎn)基地，該項(xiàng)目計(jì)劃投資10億元，分別來自超募資金2億元、自籌資金近4億元、銀行貸款4億元。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)能力4.5萬噸，新增年收入約5.52億元，年均新增凈利約1.46億元。

　　 新鄉(xiāng)的地理位置，足以說明星河生物的野心。在星河生物的辦公室里，負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的黃清華在墻上掛著的全國地圖上找到了河南新鄉(xiāng)的位置，并指給理財(cái)周報(bào)記者，“你看，新鄉(xiāng)在河南的北邊，無論是到中部的湖北湖南，還是北方的山東河北，都是中心位置。最重要的是，它離北京很近�！毙锣l(xiāng)市輝縣位于河南省西北部，北距北京市600公里，南距鄭州市80公里，十分符合星河生物在中國北方建立生產(chǎn)基地，向北方市場(chǎng)擴(kuò)張的需求。

　　 黃清華告訴理財(cái)周報(bào)記者，“我們目前正在辦理前期手續(xù)，投資協(xié)議已經(jīng)簽了，但地還沒有拿到，應(yīng)該會(huì)以國家最低標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格拿地，面積在400-500畝�！�

　　 星河生物這項(xiàng)投資公告還沒發(fā)布之前，河南那邊已經(jīng)有相關(guān)的新聞報(bào)道出來了，市場(chǎng)關(guān)注度很高，認(rèn)為新鄉(xiāng)項(xiàng)目將成為公司中長期的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。但這個(gè)項(xiàng)目的周期并不短，按預(yù)期2011年7月投建，也要到2015年才能投產(chǎn)，建設(shè)限期約42個(gè)月，公司近三年的增長速度是否會(huì)因此放緩？像清溪分公司一樣選擇分期投建，或許能降低產(chǎn)能一次性釋放的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　 但星河生物多位高管都曾表示，在新鄉(xiāng)項(xiàng)目上并沒有分期投建的計(jì)劃。至于原因何在，黃清華解釋說，“在新鄉(xiāng)拿地與以往在廣東省拿地是不一樣的�！睆V東省是工業(yè)大省，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，因此各地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較齊備，拿到地即可投入使用。但新鄉(xiāng)的地，水電交通都還沒通，地下管道還沒有埋進(jìn)去，因此，前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入非常大。“這么大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)然不能分期來建，比如鋪管道，肯定也是要一次性鋪好的。廠區(qū)外的交通當(dāng)?shù)卣�府�?huì)配合建設(shè)，但廠區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)需要我們自己動(dòng)手，今年一年的時(shí)間都會(huì)做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，估計(jì)需要12個(gè)月。”

　　 然而，萬事開頭難，除了基礎(chǔ)設(shè)施缺失外，還有一個(gè)麻煩困擾著星河生物，“廠區(qū)旁邊有條河，但廠區(qū)地勢(shì)較低，為防止?jié)q水可能淹到廠區(qū)，可能要將整個(gè)廠區(qū)的地勢(shì)墊高�！惫こ塘坎⒉恍�。

　　三成渠道受控陳氏兄弟

　　 陳日智陳日德兄弟2010年合計(jì)銷售收入占星河生物總銷售收入的35.18%

　　 一旦新鄉(xiāng)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)，如何消化巨大的新增產(chǎn)能將會(huì)是星河生物要考慮的頭等大事，星河生物的高管們給出的回應(yīng)都非常樂觀�？偨�(jīng)理魏心軍曾對(duì)媒體表示，“公司將逐步增加一些代理商，并進(jìn)一步整合營銷市場(chǎng)。目前我國工業(yè)化生產(chǎn)的食用菌產(chǎn)量僅占鮮品食用菌的2%，市場(chǎng)前景十分廣闊�！�

　　 在渠道的拓展上，星河生物曾經(jīng)嘗試過兩次自己做，最后都以失敗告終。

　　 第一次是2003年，星河生物自己在東莞設(shè)點(diǎn)�！白约鹤銮�道，只能賣自己的產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品種類很少，只有三種菌菇。如果交給經(jīng)銷商做，他們就擁有更寬的產(chǎn)品線。同一輛運(yùn)輸車，運(yùn)2噸也是運(yùn)，運(yùn)20噸也是運(yùn)。我們做了一陣子，最后還是虧損了�！�

　　 第二次是2008年，試圖直接進(jìn)超市。“不僅早上5點(diǎn)鐘就要把貨運(yùn)過去，而且超市還很黑，為了爭取更好賣的商品陳列區(qū)，還需要跟超市管理陳列的人員打好關(guān)系。和超市合在一起，產(chǎn)品的營收不好計(jì)算，產(chǎn)品直接進(jìn)入超市，需要太多的人力物力，公司在這一塊沒有這么大的精力督促，最后還是以失敗告終�！�

　　 從2000年進(jìn)入星河生物就一直負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的黃清華得出結(jié)論，“使用別的經(jīng)銷商好過自己來做經(jīng)銷，因?yàn)?span id=stock_sz000061>農(nóng)產(chǎn)品有自己的獨(dú)特性，它跟別的產(chǎn)品不一樣�！�

　　 農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷一般都是夫妻兄弟來經(jīng)營的�！斑@是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格每天都在波動(dòng)，這個(gè)價(jià)格怎樣去采集呢？我們也親自去賣過貨，上半夜8元，下半夜10元。做這方面工作的人員，如果跟老板不是親戚關(guān)系，隨便報(bào)個(gè)價(jià)，老板到底是信還是不信呢？”

　　 “交給經(jīng)銷商做，只要控制好利潤就行了，經(jīng)銷商只是我們的倉儲(chǔ)，一般給經(jīng)銷商的毛利在10%之內(nèi)，這里面包含了倉儲(chǔ)和交通�！�

　　 星河生物的經(jīng)銷商中，深圳市百益佳批發(fā)行的老板陳日德，和廣州市松洲創(chuàng)益食用菌行的老板陳日智，就是兩兄弟。2010年，星河生物每天向百益佳批發(fā)行供應(yīng)9.6噸食用菌，向創(chuàng)益食用菌行供應(yīng)12.6噸食用菌。2009年二者合計(jì)銷售收入占星河生物總銷售收入的47.47%，到2010年比例有所下滑，為35.18%。

　　 陳日智在廣州做食用菌經(jīng)銷做了20年，他的兄弟陳日德剛開始跟著他做，后來在深圳開了百益佳，到現(xiàn)在也做了15年經(jīng)銷商。

　　 黃清華說，“最開始，我們是跟深圳的百益佳有業(yè)務(wù)往來，后來我們的產(chǎn)能擴(kuò)大了，他就推薦了他在廣州做經(jīng)銷的兄弟。”深圳的經(jīng)銷商在塘廈拿貨，廣州的經(jīng)銷商在韶關(guān)拿貨。

　　 “我們一般是產(chǎn)量多了再去找經(jīng)銷商，這兩個(gè)人的貨很穩(wěn)定，量也最大�！钡�黃清華強(qiáng)調(diào)，對(duì)于經(jīng)銷商，“他依賴我，我不依賴他�！毙呛由�物的經(jīng)銷商數(shù)量從2007年的12家上升到截至2010年6月末的32家，年銷售額300萬元以上的經(jīng)銷商由6增加到8家，年銷售額由1000萬元以上的由2家增加到3家。

　　 為了應(yīng)對(duì)新鄉(xiāng)基地投產(chǎn)之后猛漲的產(chǎn)能，星河生物現(xiàn)在已經(jīng)開始有所動(dòng)靜。

　　 3月7日，星河生物在深交所上市公司投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司目前正在籌備江蘇、上海、浙江以及西北地區(qū)等地的銷售渠道。但黃清華表示，“食用菌的市場(chǎng)空間還很大，”星河生物并不擔(dān)心渠道建設(shè)。