本報(bào)記者 李軍慧 北京報(bào)道

　　 銀保新規(guī)制造的“陣痛”還在繼續(xù)。

　　 3月23日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月中國壽險(xiǎn)保費(fèi)為2211.84億元，同比增長僅為1.1%；其中2月保費(fèi)只有1月的91.7%，環(huán)比下降8.28%，明顯放緩。

　　 值得注意的是，受累去年年底開始的一系列銀保新政，銷售渠道單一過分依賴銀保渠道的中小險(xiǎn)企傷痕累累。記者從保監(jiān)會(huì)發(fā)布的前兩月保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，30多家中小險(xiǎn)企保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長。

　　保費(fèi)收入增速放緩

　　 險(xiǎn)企開門不紅幾成定局。

　　 3月23日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月中國壽險(xiǎn)保費(fèi)為2211.84億元，同比增長僅為1.1%，遠(yuǎn)低于去年同期41.75%的增長，2月保費(fèi)環(huán)比增速更是出現(xiàn)了負(fù)增長。

　　 在行業(yè)整體增速放緩的情況下，壽險(xiǎn)三巨頭也不例外。中國人壽今年前兩個(gè)月保費(fèi)收入846億元，同比增長9.3%，低于去年同期15.18%的增速；平安人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入438億元，同比增長18%，低于2010年同期的35%；太平洋人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入219億元，同比增長13%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期的56%。

　　 “國內(nèi)人壽保險(xiǎn)爆發(fā)式增長階段正在結(jié)束�！�中國太保如是判斷。

　　 在開門不紅的局面中，中小險(xiǎn)企的負(fù)增長更為突出。記者從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，保監(jiān)會(huì)公布的60來家壽險(xiǎn)公司保費(fèi)數(shù)據(jù)中，有超過30家今年前兩個(gè)月出現(xiàn)了保費(fèi)收入負(fù)增長，占比超過50%。

　　 以中資正德人壽和外資中發(fā)人壽為例，前者今年前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入不到0.8億元，較去年同期的7.1億元，下降約89%。后者今年前兩個(gè)月保費(fèi)收入為1407萬元，較去年同期的5685萬元下降約75.3%。

　　 按照保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，除了幾家養(yǎng)老險(xiǎn)公司，去年剛剛成立的中融人壽也令人驚愕地連續(xù)兩個(gè)月無任何保費(fèi)收入。而這家小型保險(xiǎn)公司去年12月單月的保費(fèi)收入曾超過4.5億元。

　　 “中融人壽是新開業(yè)的公司，產(chǎn)品和銷售渠道都比較單一，保費(fèi)波動(dòng)在意料之中。”業(yè)內(nèi)人士表示，“而且中融去年半年攬入保費(fèi)10億，限于其注冊資本金僅有2億多，為達(dá)到償付能力充足率，主動(dòng)放慢也不無可能。”

　　 值得注意的是，大連保監(jiān)局所公布的今年1-2月保費(fèi)收入情況表的備注處，特別注明：“本表原保險(xiǎn)保費(fèi)收入數(shù)據(jù)壽險(xiǎn)公司是執(zhí)行財(cái)政部《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋第2號(hào)》(以下簡稱《2號(hào)解釋》)后的新口徑數(shù)據(jù)，與上年同期數(shù)據(jù)不具可比性�！�

　　 “新的統(tǒng)計(jì)口徑對(duì)不同地區(qū)甚至不同公司都有不同程度的影響。《2號(hào)解釋》下，投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)及部分分紅險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)部分計(jì)入保費(fèi)收入�！鄙鲜鋈耸勘硎�，“但是，目前投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)的銷售已不像往年那般火熱，所以影響的程度和范圍應(yīng)該也不是很大�！�

　　 安邦咨詢認(rèn)為，今年中國保險(xiǎn)業(yè)(特別是壽險(xiǎn))的發(fā)展速度可能將大幅低于預(yù)期。一方面是去年10月執(zhí)行的銀保新政，保險(xiǎn)公司將不得在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)銷售，而壽險(xiǎn)保費(fèi)收入有近四五成來自于銀保合作；另一方面，保險(xiǎn)營銷員的流失問題也比較嚴(yán)重。

　　 “銀保新規(guī)實(shí)施并不是壽險(xiǎn)公司業(yè)績下滑的惟一原因。”一家中小保險(xiǎn)公司人士表示，“持續(xù)加息后保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力變低、去年保費(fèi)基數(shù)較大等也是導(dǎo)致今年保費(fèi)增速放緩的原因。”

　　 但不可否認(rèn)的是，銀保原本是壽險(xiǎn)公司發(fā)展的最主要?jiǎng)恿�，但今年恰恰是因�(yàn)檫@一渠道的支持不夠，拖累了整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)。

　　銀保陣痛未消

　　 3月14日，保監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了最新的銀保管理規(guī)定《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》（簡稱《監(jiān)管指引》），堅(jiān)持取消駐點(diǎn)銷售，未提“一個(gè)銀行銷售網(wǎng)點(diǎn)只能簽約三家保險(xiǎn)公司”，而在銀監(jiān)會(huì)去年11月下發(fā)的新規(guī)（業(yè)內(nèi)稱“90號(hào)文”）中則有明確規(guī)定。

　　 “我們在2011年度策略報(bào)告中判斷2011年銀保增速將由2010年的40%下降至15%左右�！卑残抛C券認(rèn)為。

　　 “今年銀保壓力非常大，尤其在1、2月份，是銀保最旺的月份，通過我們各家公司的銷售情況來看，新規(guī)的影響確實(shí)比較大�！焙媳娙藟蹣I(yè)務(wù)渠道發(fā)展室經(jīng)理魯桐如是解讀，“90號(hào)文和《監(jiān)管指引》均限制保險(xiǎn)公司人員去銀行，保險(xiǎn)公司人員完全脫離了銷售過程，那么保險(xiǎn)公司對(duì)銷售過程的管控就會(huì)顯得力不從心�！�

　　 “一系列銀保新規(guī)，對(duì)一家新進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)的公司來講，無疑是巨大的沖擊。誰都知道，所有新進(jìn)公司要想迅速開拓市場，銀保是最有效的渠道。”一家新保險(xiǎn)公司銀保負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“保監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)最新的《監(jiān)管指引》當(dāng)中沒有明確地提‘一對(duì)三’，但這并不意味著銀監(jiān)會(huì)90號(hào)文的規(guī)定沒用了。我們了解的情況是，銀行還沒有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作�！�

　　 業(yè)內(nèi)認(rèn)為，無論是90號(hào)文還是《監(jiān)管指引》可能更多影響的都是中小公司，大公司通過多年的積淀，相對(duì)地成本已經(jīng)被攤薄了。中小公司要想經(jīng)營好，肯定就要付出比大公司更高的成本，這給中小公司帶來的經(jīng)營壓力就會(huì)非常大。