業界：難撼高端化妝品市場格局

　　專家指出，如何讓消費者認識專業線的品質是關鍵，否則難撼高端化妝品市場格局

　　繼2005年美素、丸美、美膚寶等本土化妝品品牌掀起從專業線跨界進入日化線的潮流之后，專注于專業線的進口品牌也陸續騷動起來。科麗妍La Colline、摩力沱、安婕妤等專業線進口品牌開始其日化渠道布局；一些在美容院渠道頗具名氣的瑞士夢緹、德國愛雅、日本Albion等品牌也走進了日化線。

　　業界指出，在歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等幾大化妝品集團瓜分的高端化妝品市場中，進口化妝品進軍日化線已錯過了最好的進軍時機，跨界高潮恐難動搖現有市場格局。

　　信息時報記者 鄧雪靈 王曉梅

　　現象：進口品牌借專營店跨界

　　據悉，專業線與日化線本為化妝品行業涇渭分明的兩大渠道：專業線以美容院為主要銷售終端；日化線以各大批發市場及各類賣場為主要銷售終端。2005年，包括上海珈藍集團、白大夫、丸美、植麗素、艾麗素等一批本土專業線品牌紛紛進入日化線，也取得了一定的市場業績。而記者發現，原本不愿意“拋頭露面”、定位高端的美容院進口品牌也開始陸續跨界。

　　據了解，專業線品牌摩力沱在吉林、黑龍江的代理商——哈爾濱千圣商貿有限公司在2010年初就從專業線正式向日化線進軍，并在5個月時間內在黑龍江開拓了10余家A類百貨和近20家日化店網點。2010年8月，專業線知名度很高的臺灣安婕舒公司宣布，在2010年下半年進軍日化，將產品進駐到國內各大商場的美容專柜。日本專業線品牌Albion奧爾濱也從2008年開始計劃日化線藍圖，目前在廣州、上海已開設專柜，該品牌負責人表示，目前Albion在日化線渠道的增長已近50%。瑞士護膚品牌La Colline在廣州市的廣百、天河城、友誼都開出了專柜。

　　事實上，此輪專業線進口化妝品多是以化妝品專營店為突破口進入日化線。以千色店為例，專業線品牌夢緹、魅力匙、愛雅都有專柜。對此，業內人士表示，作為知名度不是很高的專業線進口品牌，直接進商場開專柜會遇到進場費用高、位置不佳等一系列問題，而專營店的進入門檻就相對較低。

　　原因：跨界尋找利潤增長點

　　雖然同為化妝品行業，同樣銷售化妝品，日化線和專業線的渠道結構及操作方法均不相同，是什么原因讓進口品牌開始看中并不熟悉的日化線渠道？

　　業內專家肖勇認為，日化線的銷售規模是最能吸引跨界的原因。專業線品牌的銷量很難有大突破，“一些在市場上運作了七八年的專業線品牌，在一個省的銷售額不會超過兩百萬，而這一銷量對于同在一個省運作的多數日化知名品牌來說，恐怕連個零頭都不到，不用說象玉蘭油、歐萊雅這樣的大品牌，即使是歐詩漫、自然堂這樣的國內二線品牌的銷量，每年都在一千多萬以上。”

　　Albion相關負責人告訴記者，中國化妝品日化渠道日漸成熟，消費者購買力大幅增長；而Albion在日本的經驗也是日化線渠道銷售獲得的盈利要高于美容院。

　　除此之外，專業線進口品牌也越來越感到競爭的壓力。業內人士高小姐稱，隨著越來越多的專業線進口品牌進入中國市場，外資品牌在此領域的競爭日趨白熱化。“比如歐萊雅集團旗下的修麗可在去年4月進入了中國市場；美國Dermalogica也借3月9日的廣州國際美博會首次登陸中國華南市場，此次登陸被業界稱為大手筆。”業內專家認為，代理商生存必須要另辟蹊徑，而將產品線延伸到日化渠道就成為眾多專業線代理商扭轉局勢的首選之路。

　　業內專家陳紹軍指出，專業線進入日化市場并非意味著專業線市場的飽和，而是兩大渠道發展到一定階段的必然現象，是美容業發展過程中的必經階段。資深業內人士吳志剛表示，隨著專業線渠道發展壁壘的呈現，該渠道的發展瓶頸將愈發明顯，以跨界穿透壁壘、打破瓶頸將是專業線企業未來持續發展的必然之路。另外，專業線業務增長結構不穩定，也迫使越來越多的專業線品牌將跨界日化線作為擴大市場份額，拓展銷售渠道，開發新顧客的一種新模式，從而尋求更穩定的發展。

　　業界：難撼高端化妝品市場格局

　　專業線進口化妝品進入日化線渠道，會對中國高端化妝品市場產生怎樣的影響？業內專家馬先生指出，專業線進入日化線必須面對諸多現實的障礙：首先是廣告投入問題，專業線產品主要以顧客口碑傳播為主，很少在大眾媒體投放廣告，而目前日化線產品競爭激烈，廣告是必備手段。第二是銷售渠道問題，日化線產品的銷售最普遍的方式由每個地區設代理商，再層層批發到達銷售終端；專業線企業切入該領域，必須建立穩固且完善的渠道。第三，在產品特性問題上，專業線產品比日化線產品更高端，但由于日化線流通的種種支出，成本控制就成了大問題。

　　業內人士表示，看好進口專業線在日化線的發展，專業線產品的優勢在于品質和效果，“消費者會追求產品的品質和使用后的效果，在這一點上，專業線產品更勝一籌，因為專業線產品更豐富，具體功效訴求更明確。”有業內人士指出，目前高端化妝品市場80%的分額是由先入市場的歐美品牌占據，因此，后來者目前最先解決的應該是如何讓中國消費者認識專業線品牌的品質，這樣才能接受它比較高的價格。

　　而吳志剛卻表示并不看好，認為它的發展空間不大，而且會走的很艱難，因為他們錯過了最好的進軍時機，現在進入已經為時太晚。

　　雖然業界聲音不一，但業界普遍認為，國內的高端化妝品市場基本由歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂等幾大集團所壟斷，“遲到”的進口專業線品牌最大的競爭對手就是這些品牌，而對在高端市場基本沒有份額的國內品牌來說，高端化妝品市場仍然是外資、合資品牌的天下。