本刊記者 孫宏超

　　兔年伊始，馮曉海忽然發(fā)現(xiàn)，他面臨的對(duì)手除了跟他一起踩在巨人肩膀上的兄弟以外，還有那個(gè)巨人本身。出路只有一個(gè)：燒錢(qián)。

　　事隔半年再見(jiàn)到馮曉海，他的生活節(jié)奏明顯快了不止一點(diǎn)。

　　初次與馮曉海會(huì)面時(shí)，正值炎炎夏日。相比之下，他為滿座網(wǎng)準(zhǔn)備的辦公環(huán)境顯得空曠而清幽。馮曉海端坐在會(huì)議室的一角對(duì)記者侃侃而談，聲音沉穩(wěn)而平和，透著一絲干練。

　　再次拜訪滿座網(wǎng)，辦公室還是那個(gè)辦公室，但環(huán)境已不再寧?kù)o。塞滿人的辦公室里電話鈴此起彼伏，記者艱難地在一個(gè)角落里找到了馮曉海，他正快速地和幾個(gè)看起來(lái)同樣年輕的小伙子交代著什么，語(yǔ)氣依然平和，但卻因噪雜的環(huán)境不得不提高了音量。

　　隨后，馮曉海帶著記者在一個(gè)也撥給員工辦公的會(huì)議室里勉強(qiáng)找到了一個(gè)位置，采訪就在這略顯吵鬧的環(huán)境中開(kāi)始了。

　　創(chuàng)業(yè)之師

　　2010年年末，馮曉海忽然發(fā)現(xiàn)，他面臨的對(duì)手除了跟他一起踩在巨人肩膀上的兄弟以外，還有那個(gè)巨人本身——Groupon這個(gè)國(guó)際團(tuán)購(gòu)巨頭也要來(lái)中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹了。

　　在創(chuàng)業(yè)這條路上，馮曉海從不諱言他對(duì)“拿來(lái)主義”的正面肯定，任何好的商業(yè)模式都可以成為他的創(chuàng)業(yè)之師。

　　2010年1月，馮曉海創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首家Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——滿座網(wǎng)。在此之前，美國(guó)Groupon在團(tuán)購(gòu)這條路上已經(jīng)走了一年多，并被稱為2009年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展最快的公司之一。但不像美國(guó)擁有成熟的商務(wù)信用體系，這個(gè)模式在國(guó)內(nèi)會(huì)如何發(fā)展，馮曉海的心里還是有一些忐忑的。

　　做滿座網(wǎng)之前，馮曉海已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫多年，先后做過(guò)搜房網(wǎng)、人人網(wǎng)等。從互聯(lián)網(wǎng)泡沫中走出之后，馮曉海和張京秋、陳昊芝三人聯(lián)合創(chuàng)立了愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)。2007年，愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)以1000萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了CNET。

　　雖然最后以出售網(wǎng)站而告終，但馮曉海覺(jué)得自己的首次創(chuàng)業(yè)還是成功的，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)道“一定要站在巨人的肩膀上”。大學(xué)期間攻讀應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的馮曉海曾經(jīng)拿過(guò)全國(guó)數(shù)學(xué)建模的一等獎(jiǎng)，他回憶說(shuō)：“建模比賽除了考驗(yàn)?zāi)愕臄?shù)學(xué)能力以外，還要考驗(yàn)?zāi)憷�用別人理論的能力。我們做的愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)就有寶萊車(chē)友會(huì)、新浪汽車(chē)俱樂(lè)部的影子。我信奉‘拿來(lái)主義’，站在巨人的肩膀上，再加入自己的看法就可以創(chuàng)造出有效的新東西。”

　　事實(shí)證明這一觀點(diǎn)有一定正確性，時(shí)鐘撥過(guò)一年以后，馮曉海旗下的滿座網(wǎng)已經(jīng)站在了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)的前列，他們目前已開(kāi)通站點(diǎn)超過(guò)110個(gè)，擁有員工超過(guò)1000人，12月份銷售額已超過(guò)4000萬(wàn)。

　　直面巨人

　　在2010年的9月份，馮曉海接連收到了來(lái)自美國(guó)的兩封郵件，落款是Groupon的股東之一。該股東在第一封郵件里表達(dá)了對(duì)滿座網(wǎng)發(fā)展的贊賞，并想看看是否有合作的可能。隨后的郵件則明確表示Groupon現(xiàn)在正在亞洲考察項(xiàng)目，希望能到中國(guó)見(jiàn)面談一下。馮曉海回復(fù)郵件表示同意。

　　2010年10月15日，正在上海出差的馮曉海再次收到郵件，Groupon表示希望可以在浦東與其見(jiàn)面，同時(shí)說(shuō)明他們還邀請(qǐng)了拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。馮曉海和投資人商量以后，覺(jué)得這種很像面試的會(huì)面，不會(huì)有什么結(jié)果，同時(shí)也覺(jué)得Groupon擺出的高姿態(tài)顯得對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站缺少尊重。

　　而在此后的電話交談中，Groupon方面的投資人表示了希望能夠收購(gòu)滿座網(wǎng)的要求，被馮曉海拒絕。

　　隨后很快便傳出Groupon確定拉手網(wǎng)為合作伙伴的消息，但Groupon和拉手網(wǎng)的合作宣告失敗的新聞也緊隨其后，Groupon入華計(jì)劃暫時(shí)宣告失敗。

　　在即將進(jìn)入兔年之時(shí)，又有消息傳出，Groupon仍未放棄入華。該公司一位副總裁發(fā)出的招聘郵件顯示，該機(jī)構(gòu)有意進(jìn)入中國(guó)，目前正在招募Groupon中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)成員，并計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)將中國(guó)區(qū)員工總數(shù)增至1000人。對(duì)此，馮曉海判斷：“Groupon入華是想把中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)資源稀釋，但它本身能否成功是個(gè)問(wèn)號(hào)，相比之下，百度、騰訊等入局團(tuán)購(gòu)更為可怕。”

　　僅幾天以后，馮曉海的擔(dān)心變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，有傳聞稱Groupon將會(huì)和騰訊聯(lián)手進(jìn)軍中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)。馮曉海隨后聯(lián)系記者表示：“國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站‘戰(zhàn)略上要重視，戰(zhàn)術(shù)上更要重視’，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)即將進(jìn)入兔年發(fā)生的大事情，整合和并購(gòu)的事件會(huì)越來(lái)越頻繁。”

　　必須燒錢(qián)

　　“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站早已經(jīng)走過(guò)了草創(chuàng)時(shí)期，并正式進(jìn)入燒錢(qián)時(shí)期。”對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)未來(lái)的走向，馮曉海也有著清醒的認(rèn)識(shí)，“如果你仔細(xì)觀察現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些頂級(jí)商戶已經(jīng)成為了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋搶的目標(biāo)。他們自然會(huì)選擇對(duì)自己最為有利的提案。”

　　這位年輕的CEO表示，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)充斥著熱錢(qián)，如果不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，就會(huì)被市場(chǎng)淹沒(méi)掉。但是馮曉海表示，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“泡沫”是良性的，在2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)的時(shí)候，他大學(xué)剛畢業(yè)，坐在那里沒(méi)什么事情做，月薪就超過(guò)1萬(wàn)元。而現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雖然在燒錢(qián)，但是這種行為是良性的，是在促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)向前發(fā)展的。

　　他半開(kāi)玩笑地跟記者形容，以往的電子商務(wù)網(wǎng)站如果開(kāi)拓分站需要考察城市環(huán)境，建立物流中心、配送中心、倉(cāng)庫(kù)等一大批實(shí)體建筑，這是傳統(tǒng)工業(yè)的速度。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)分站采用的則是互聯(lián)網(wǎng)速度，簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，就可以開(kāi)通無(wú)數(shù)的分站。但值得警醒的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里還是扮演著“鼠標(biāo)+水泥”的角色，線下踏踏實(shí)實(shí)地修煉內(nèi)功才是滿座網(wǎng)接下來(lái)最需要做的事情。

　　當(dāng)被問(wèn)到去年成功融資的一千萬(wàn)美元將用在何處時(shí)，馮曉海表示，這筆錢(qián)將主要應(yīng)用在市場(chǎng)推廣、人員培訓(xùn)和內(nèi)部系統(tǒng)建設(shè)三個(gè)方面。

　　在持續(xù)3小時(shí)的采訪中，為了不打擾手下員工的工作，馮曉海不得不數(shù)次把自己本來(lái)就不高的音量繼續(xù)放低。采訪快結(jié)束的時(shí)候，記者好奇地詢問(wèn)馮曉海：“平時(shí)您都是在哪里辦公的？記得上次來(lái)的時(shí)候您是有一張靠窗戶的辦公桌的，我看現(xiàn)在那個(gè)位置已經(jīng)有兩個(gè)員工了。”馮曉海微笑著回答我：“我現(xiàn)在一般都是‘移動(dòng)辦公’，手里拿著筆記本，走到哪兒，就在哪兒辦公！”

　　Q&A：

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》：前一段時(shí)間爆出Google要以60億美元的價(jià)格收購(gòu)Groupon，但最后失敗的新聞。有人好奇為什么Google不用這筆資金自己建一個(gè)同類型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呢？你怎么看這個(gè)問(wèn)題。

　　馮曉海：Google主要是想要Groupon的用戶數(shù)據(jù)，因?yàn)镚roupon已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年多，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)和用戶黏性。其次，Google是一家具有硅谷文化背景的公司，他們運(yùn)營(yíng)人員數(shù)量太少，不足以支撐起一個(gè)較大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》：國(guó)內(nèi)大型門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)也會(huì)有和Google相同的困擾嗎？

　　馮曉海：判斷團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是否成功主要看兩個(gè)因素：流量和內(nèi)容（產(chǎn)品）。對(duì)于門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量不成問(wèn)題，但他們沒(méi)有足夠的線下?tīng)I(yíng)銷人員，就很難提供好的內(nèi)容（產(chǎn)品）。而且我們看淘寶（聚樂(lè)淘）、騰訊（QQ紅鉆）的團(tuán)購(gòu)頻道，他們最大的問(wèn)題是只能采取一種付費(fèi)手段，淘寶只能用支付通，騰訊只能用財(cái)付通，這也給他們的推廣帶來(lái)了一定阻力。

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》：您覺(jué)得現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始燒錢(qián)了嗎？這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)嗎？

　　馮曉海：的確，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始燒錢(qián)了，而且燒得非常厲害。以前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間有競(jìng)爭(zhēng)，但是大家都是賺錢(qián)的。但是現(xiàn)在為了爭(zhēng)奪一些頂級(jí)商戶，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)運(yùn)營(yíng)。但我覺(jué)得這并不是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，這其實(shí)是企業(yè)在利用雄厚的資金構(gòu)建壁壘以阻止后來(lái)者進(jìn)入。京東商城當(dāng)年就是這么做的。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也進(jìn)入了這樣的階段，我大膽地預(yù)測(cè)，在半年以內(nèi)肯定會(huì)產(chǎn)生差距非常大的第一陣營(yíng)和第二陣營(yíng)。