本報記者 裴 瑜 北京報道

　　2011年1月18日下午，北京鵬潤大酒店，賓朋滿座，人群熙攘。一直頗顯低調、沉默的黃光裕胞妹黃秀虹對外宣布，2009年成立的國美體育連鎖品牌國美銳動正式更名為國美體育。面對逾百家商業合作伙伴，她用略帶潮汕口音的普通話開始了近20分鐘的致辭演講。

　　“12年前認識她時，她還不過是一個小姑娘，而現在已經被歲月磨練得相當成熟、干練了……”臺下一位參會嘉賓感慨萬千。雖然體育用品零售行業毛利率水平驚人，但在眾多競爭者中如何突圍，仍是擺在黃秀虹面前的一大門檻。

　　“復制”國美模式

　　“據我所知2007年黃光裕家族就有計劃進軍體育用品市場了，但后來該計劃因入獄事件及控制權之爭等原因而擱置。現在內戰風波已經基本平息，國美體育的商業模型初見成效，也該是正式發力的時候了。”一位2009年就開始和國美體育打交道的供應商告訴《華夏時報》記者。

　　據了解，國美體育用品有限公司創立于2009年11月，注冊資本5000萬人民幣，之前稱作“國美銳動”，2011年元旦后更名為“國美體育”。國美控股投資集團總裁黃秀虹與北京國美電器有限公司分別持有國美體育80%和20%的股份，與上市公司國美電器(00493.HK)沒有任何關系。

　　“國美體育是國美控股集團在中國商業零售領域內，繼國美電器后的又一力作。”黃秀虹表示，“將依托集團在中國零售行業的成熟發展模式，努力使之迅速成長為一個與國美電器同具影響力的大型專業連鎖企業。”

　　據國美體育運營總監孟磊介紹，國美體育已于2010年先后在北京海淀萬泉河、朝陽路財滿街開設面積近5000平米的旗艦店，初始投資金額均不低于1000萬元。據悉，目前國美體育注冊會員已逾萬人，單店月銷售額已近400萬元。而這兩家店均采取多品牌、全品類，以體育運動主題系列進行陳列，體驗式、顧問式的營銷模式，消費者也可以在賣場內體驗多項時尚運動。

　　“2011年，國美體育將繼續夯實北京市場，完成20家以上標準店基本網絡布局，每家店的面積都將不低于3000平米。同時將加大品牌建設及宣傳、營銷投入。利用事件營銷、賽事參與及組織等形式，擴大國美體育在市場上的影響力。”黃秀虹表示。靠進銷差價盈利

　　“國美體育在一定程度上借鑒了國美電器的發展經驗。”一位已經與國美體育達成合作協議的供應商表示，“目前他們的主要盈利模式就是靠產品進銷差價賺錢，做大規模效應，并不向入駐品牌收取任何租金。而現在包括北京在內的一線城市房屋租金都很高，因此至少在零租金這一點上，國美體育對我們來說很有吸引力。”

　　而另一位來自上海的體育品牌供應商表示，雖然國美體育目前只有兩家店，還未形成規模效應，但已具備快速發展的戰略雛形，一旦北京市場獲得成功，該模式很容易在國內其他城市得到復制。而一個銷售渠道對某一品牌的年銷售額一旦超過5000萬元，那么該品牌廠商就不得不對這一渠道相當重視，渠道本身也將獲得更強大的議價能力，利潤空間亦迅速提升。

　　不過在記者采訪的過程中，發現也有不少品牌供應商與國美體育還處在商業洽談階段，目前并未達成具體合作協議。也有的供應商仍處在觀望階段。

　　根據相關數據顯示，國美體育現有180個合作伙伴，超過230個品牌，包括運動鞋、體育服裝、休閑服裝、戶外服裝、高爾夫區及馬術、戶外裝備和健身器材等12大類。而在今后的3到5年中，國美體育還計劃在全國建立百家大型門店，所經營的產品涵蓋所有體育、戶外主題，全面形成集大型零售連鎖門店、專業品類店、電子商務、DM直投為一體的多渠道協同銷售模式。

　　據國美體育總經理李巖透露，2月1日國美體育網上商城將正式上線，對供應商來說，最具吸引力的除了零租金，與合作伙伴數據共享也是國美體育的核心競爭力與特色之一。“這樣品牌供應商可以在第一時間掌握消費者的需求及信息，并在第一時間作出調整及回應。”李巖表示。

　　不過也有分析人士指出，雖然與家電零售行業17%左右的毛利率相比，體育用品零售行業30%左右的毛利率可謂不低，但今天的體育市場與十多年前的家電零售市場不可同日而語。國美電器創業之初，市場還是一片藍海，而今天的體育行業已不乏連鎖零售參與者。

　　“不過即使如此，國美體育也依舊有很大的發展空間。”該分析人士表示，“2008年體育用品市場規模已經達到664億元，且目前沒有哪一家連鎖渠道在全國市場上占據絕對優勢。而國美體育則可以借助資本，憑借國美品牌優勢及逾20年的連鎖渠道運營經驗迅速發力，獲取主動權。”