倪壁東

　　2010年12月29日,擔任深圳發展銀行副行長一職長達十年之久的劉寶瑞辭職了。

　　盡管劉表示自己的離開是出于個人原因，不過與這位主管零售銀行業務的副行長去職相對應的是原平安銀行常務副行長馮杰被聘任為深發展副行長，并聘任原平安集團人力資源部總經理助理都江源為深發展首席人力資源執行官等等一系列人事變動。

　　據悉，此番中國平安第二輪對深發展高層管理人員的布局意在為深度整合平安銀行與深發展零售業務鋪路。特別是通過交叉銷售深耕信用卡業務，以實現其銀行業務在未來五年規劃中對集團的利潤貢獻從不到十分之一增加到三分之一的中期目標。

　　第二輪人事變陣

　　12月29日,深發展發布公告，發布了劉寶瑞辭職的消息，深發展董事長肖遂寧則獲選連任。

　　與此同時，深發展董事會通過決議，原平安銀行常務副行長馮杰被聘任為深發展副行長，不過，深發展在公告中并未明確其分管領域。同時聘任原平安集團人力資源部總經理助理都江源為深發展首席人力資源執行官。

　　據了解，主管零售業務的副行長人選還未最后確定，目前由住房與消費信貸部總經理柳博暫時負責。

　　這是中國平安收購深發展之后的第二輪高管“平安化”。

　　在此之前，中國平安于2010年5月正式入主深發展之后，隨即對其董事會進行重新布局，除了肖遂寧接任紐曼的董事長職位外，深發展董事會批準來自平安的七位人士提名董事。

　　一位銀行分析師說：“劉寶瑞在深發展工作12年，使深發展的零售銀行業務從無到有。目前他離開深發展，可能意味著平安將對深發展和平安銀行的零售業務進行深度整合。”

　　據了解，在劉寶瑞主管零售銀行業務之前，深發展這方面的基礎非常薄弱，銀行仍以公司銀行業務為主導，在劉寶瑞的推動下，通過房貸等業務創新作為突破口，推動房貸、理財、信用卡以及汽車金融四大板塊齊頭并進。

　　劍指信用卡

　　據悉，平安率先想要整合深發展的業務就是信用卡。

　　就在劉寶瑞辭職的同一天，深發展董事會還表決通過了深發展與平安的三筆關聯交易:同意深發展與平安人壽簽訂壽險業務員信用卡推薦服務協議；同意深發展與平安養老保險簽訂保險采購協議；同意與中國平安財富通咨詢有限公司簽訂積分服務協議。

　　“這說明了中國平安正在整合保險與銀行的客戶、渠道資源，并且通過交叉銷售深耕信用卡業務。在此之前，平安銀行已經有過這樣的舉措，并且取得很好的效果。看來，現在中國平安要把這種經驗和做法移植、推廣到深發展之中�！绷硪晃汇y行分析師稱。

　　數據顯示，平安銀行信用卡業務通過交叉銷售，近幾年來獲得迅猛發展。短短幾年累計發卡量超過550萬張，其中56.5%新增信用卡來自于交叉銷售，主要是通過平安集團旗下的壽險業務員的推動獲得的。

　　“新提拔的高管大多有在平安保險和平安銀行的工作履歷，這個有助于深發展開拓信用卡交叉營銷方面的市場。之前深發展銷售信用卡，主要通過分支行、網銀、電話銀行等傳統渠道，而平安的模式是借助近40萬的壽險銷售團隊來推產品�！鄙鲜鲢y行分析師說。

　　據了解，平安銀行信用卡事業部副總經理梁瑤蘭被調入深發展，全面負責目前已經事業部制運作的信用卡中心，直接向副行長兼首席財務官陳偉負責。

　　據中國平安內部人士透露，平安在未來的五年規劃中，希望保險、銀行、資產三個業務利潤貢獻均達到三分之一，但是目前平安銀行對集團的利潤貢獻比例僅有十分之一左右，因此深度整合深發展的銀行業務將是實現這一目標的有利途徑。

　　來源：經濟觀察網