新華社記者 張道生

　　出口轉內銷，說說容易做起來難，這幾乎是金融危機后眾多外貿企業(yè)的共識。然而記者近日在“中國閥門之都”浙江玉環(huán)采訪期間卻發(fā)現，當地一家閥門企業(yè)的產品銷售從接近100%出口到20%在國內銷售，且內銷比例進一步上升，靠的是什么？

　　“公司能掉過頭來，并且在國際知名衛(wèi)浴品牌的配件競爭中勝出，主要得益于企業(yè)負責的誠信態(tài)度以及和配套服務商的密切聯手。”說起過去一年來的轉型過程，這家名為玉環(huán)江林水暖管業(yè)有限公司的總經理江長友說。

　　出口優(yōu)勢喪失 代工終無出路

　　江林水暖管業(yè)有限公司創(chuàng)立于2000年，自創(chuàng)建以來就本著“高起點、高標準”的經營理念，做一流產品，用5星級服務創(chuàng)5星級品牌。以“江林”為品牌名稱的軟管角閥系列產品絕大部分以外銷為主，先后成功通過了美國UPC質量認證、澳大利亞WaterMark及AGA質量認證、英國Wras認證、德國DVGW認證等，近十年來產品遠銷20多個國家和地區(qū)，年銷售額超過1.5億元。

　　2008年以來，全球金融危機重創(chuàng)國外房地產行業(yè)，而水暖行業(yè)作為房地產業(yè)的下游行業(yè)也受到牽連，國內水暖出口企業(yè)面臨前所未有的嚴峻形勢。“國外市場雖然量比較大，但是競爭日益激烈，開拓新市場越來越難，而且出口利潤率逐年在下降。另一方面，國內勞動力成本上升了百分之二三十，人民幣也不斷升值加大了出口成本，出口越來越不具有價格優(yōu)勢。”江長友說，從這些年的趨勢來看，出口代工終將沒有出路。

　　江長友介紹說，“眼看著國外的危機還沒有完全見底的跡象，企業(yè)要生存要發(fā)展怎么辦？——出口轉內銷。企業(yè)只能積極主動地尋求轉型。產品質量我們有信心，做內銷除了要找好的營銷渠道以外，營銷思維必須轉變，直接面向市場，面向消費者，加強與配套服務公司的全面合作，這在營銷管理體系上是一個很重大的轉變。”

　　內銷尋求突破 品質是根本

　　由出口轉內銷，并不是把出口國外的水暖產品直接拿到國內來銷售那么簡單，要讓配套商、消費者認同也不是一蹴而就的事情，尋求轉型還得從自身的實際條件入手。在保證質量的基礎上向傳統的行業(yè)標準挑戰(zhàn)——追求健康環(huán)保。

　　記者了解到，國內一些出口企業(yè)，為了在內銷市場上打開局面，經常打的是價格仗，低價的背后則是低質。對此，江長友認為，新市場的開拓，靠的是長期穩(wěn)定的產品品質。

　　2008年，公司在中國市場成功推出了“健康中國系列產品”，掀起了業(yè)內新一輪的競爭焦點。在2009年的上海展會上，玉環(huán)江林水暖管業(yè)有限公司生產的角閥因使用優(yōu)質的陶瓷閥芯硬度高、全部優(yōu)質銅鍛壓制造的閥體密封性能好而被國際知名衛(wèi)浴品牌TOTO的代理商北京金隅東潤建材有限公司看中，并委托其安裝配套公司雅客飾家(北京)貿易發(fā)展有限公司與江林公司簽訂了第一份合作協議，為其項目提供配件。