昨天“砰”的一聲槌響，拍賣師宣布“杭州、寧波家樂福超市股權(quán)包”拍賣成交，家樂福以起拍價2895.8萬元回購了這個股權(quán)包，杭州、寧波兩家家樂福超市的一個投資方退出不干了。

　　家樂福回購股權(quán)

　　一個月前，浙江產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)布公告顯示，浙江省經(jīng)濟建設(shè)投資有限公司掛牌轉(zhuǎn)讓其擁有的杭州家樂福超市15%的股權(quán)以及寧波家樂福超市20%的股權(quán)，起拍價為2895.8萬元。

　　浙江產(chǎn)權(quán)交易所總經(jīng)理姚上毅介紹，消息一出，前來咨詢的企業(yè)比較多，以房地產(chǎn)和投資企業(yè)為主。不過，經(jīng)過近一個月的考量，昨日坐在競拍席上的只有兩家企業(yè)，一家是家樂福的第一大股東，擁有優(yōu)先購買權(quán)的荷蘭家樂福(中國)控股有限公司，另一家是浙江某大型民營房地產(chǎn)公司。拍賣過程沒有絲毫火藥味。房產(chǎn)公司只進行了首輪舉牌，家樂福方面則動用優(yōu)先購買權(quán)將股權(quán)包攬入懷中。

　　涉及本次轉(zhuǎn)讓的杭州家樂福超市在2009年的凈利潤為-210.15萬元。今年9月30日家樂福的報表顯示，該門店虧損情況愈加嚴(yán)重，共虧損408.25萬元。雖然寧波家樂福尚處于盈利狀態(tài)，但出現(xiàn)了一定下滑。截至9月30日，寧波店的凈利潤僅為523.82萬元，要想超過去年1158.7萬元的水平，希望不大。

　　一位零售業(yè)的分析師稱，很可能是這種盈利狀況讓想?yún)⑴c拍賣的企業(yè)猶豫了。在他看來，盡管中國未來的零售市場很大，但行業(yè)內(nèi)的競爭必將越來越激烈，“這可能是許多公司不得不考量的因素。”姚上毅認(rèn)為，雖然家樂福之前保持著較好的分紅，但現(xiàn)在一些公司追求投資的“短平快”，投資超市的吸引力有限。

　　外資超市入杭蝸居10年

　　“門店虧損，投資方退出，這說明外資超市已經(jīng)褪下了原有的光環(huán)。”一位曾經(jīng)在浙江某外資超市工作的區(qū)域經(jīng)理說。

　　從麥德龍超市2001年在杭州開出艮山店開始，外資超市進入杭州已是第10個年頭。最初幾年，麥德龍、家樂福、歐尚、沃爾瑪?shù)韧赓Y超市陸續(xù)進入杭州，曾經(jīng)引起本土超市品牌的緊張。杭州一家本土超市的店長說，外資超市帶來了全新的促銷模式、管理方式和賣場設(shè)計，這些都是當(dāng)時本土品牌欠缺的。

　　為了應(yīng)對零售業(yè)全面對外開放，華商集團與上海聯(lián)華集團在2002年進行了并購。旗下銷售額第一的世紀(jì)聯(lián)華華商店在2004年開業(yè)時，以總面積3.5萬平方米成為當(dāng)時浙江省內(nèi)面積最大的超市。根據(jù)聯(lián)華官方網(wǎng)站顯示，目前聯(lián)華華商在浙江省的超市已達183家(包括加盟店)，是目前浙江門店數(shù)最多的連鎖超市品牌。

　　2006年沃爾瑪超市在杭州市區(qū)第一家門店東新店開出時，所謂的5公里死亡圈(沃爾瑪開店的5公里半徑范圍內(nèi)，其他的競爭業(yè)態(tài)將很難生存)的說法已經(jīng)不復(fù)存在。時任沃爾瑪浙江區(qū)經(jīng)理的羅彤說，超市可以帶旺周圍商圈，大家都可以活得很好。

　　杭州某外資超市的前任店長說，本地超市不僅在銷售、管理上日趨成熟，對本地市場反應(yīng)更加靈活。令他記憶猶新的是，在兩年前，杭州商場大打滿送促銷戰(zhàn)時，世紀(jì)聯(lián)華也跟進推出了超市的“滿就送”活動，“本地超市的促銷活動可以這么靈活，是外資超市沒想到的。”

　　誰都做不到最便宜

　　沃爾瑪銷售策略是“天天低價”，家樂福杭州店開業(yè)時的低價促銷引發(fā)瘋狂搶購，“但現(xiàn)在誰都做不到最便宜。”杭州多家外資、本地超市負(fù)責(zé)人都這么認(rèn)為。

　　以杭州市物價局在杭州價格網(wǎng)上公布的價格信息為例，在12月10日杭州10家超市的43種民生商品中，擁有最多最便宜價格商品的超市為歐尚超市，商品占權(quán)重的四分之一，而最少的一家超市只有1種商品在10家超市中最便宜。雖然目前杭州已經(jīng)有10多個超市大賣場品牌，但消費者在每家超市能買到的東西都差不多。品牌的同質(zhì)化很嚴(yán)重，杭州某外資超市的前任店長說，一家大賣場最多可以擁有5%到10%的獨有商品，剩余部分都是保證銷量的共有品牌，即使外資超市也不例外。一家大賣場至少有1萬多種商品，你可能拉低其中3%-5%的商品價格，但絕不可能把所有價格都拉到最低。

　　銷量大的品牌擁有很強的話語權(quán)。與家樂福股權(quán)收購?fù)瑫r發(fā)生的，是康師傅和家樂福的漲價之爭。康師傅發(fā)公告稱將部分方便面產(chǎn)品提價10%，旗下營銷占比達3成的“經(jīng)典袋面系列”零售價由每包2元升至2.2元，康師傅這次漲價行為遭到家樂福的抵制，目前雙方仍在談判中。

　　其他超市并不反對康師傅漲價，據(jù)AC尼爾森6月數(shù)據(jù)顯示，康師傅方便面銷售量與銷售額的市場占有率分別是43%和56%。一位業(yè)內(nèi)人士表示，超市對這樣的品牌缺乏控制力，斷貨會導(dǎo)致消費者不滿，超市不會輕易冒這個風(fēng)險。

　　供應(yīng)商更喜歡本地超市

　　杭州人崔阿姨在杭州做了10年的食品代銷，目前是聯(lián)華、樂購等多家超市的供貨商。她覺得外資超市給供貨方最大的壓力來自于賬期。她說，聯(lián)華的賬期一般在45天左右，最晚60天肯定結(jié)款，而像樂購等外資超市賬期普遍在90天左右，“有的90天后還拿不到全款。”

　　這就給流動資金有限的經(jīng)銷商出了難題。崔阿姨說，因為資金周轉(zhuǎn)問題，有些二、三線品牌的經(jīng)銷商無法進入外資超市。

　　門店數(shù)也是供應(yīng)商們看重的，聯(lián)華在全省有160多家門店，某外資品牌為十多家，對崔阿姨來說，前者更加能保證銷售。一位外資超市前任店長說，因為店面不理想、選址困難、開店審批等問題，外資超市在浙江普遍面臨開店速度慢于計劃的情況。麥德龍進杭10年開了兩家門店，家樂福入杭7年開了兩家，歐尚入杭7年只有一家門店。