昨天早上10點(diǎn)，浙江產(chǎn)權(quán)交易所拍賣大廳，一場(chǎng)非常高效的拍賣會(huì)拉開(kāi)帷幕。杭州家樂(lè)福超市有限公司15%股權(quán)及寧波家樂(lè)福商業(yè)有限公司20%股權(quán)打包轉(zhuǎn)讓，被大股東荷蘭家樂(lè)福收入囊中。正式報(bào)價(jià)到競(jìng)價(jià)結(jié)束，居然只有一分鐘，沒(méi)有任何懸念。

　　股權(quán)出售，只是家樂(lè)福內(nèi)部資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的小插曲。在這背后，則是近年來(lái)外資超市業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　大股東輕取打包股權(quán)

　　昨天的拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)非常冷清。幾張桌子分兩列，左右兩邊各為一家競(jìng)買人。上個(gè)月底拍賣公告發(fā)布后，前來(lái)咨詢的人很多，但最終有意向下單的，只有場(chǎng)上這兩家，一家為杭州的大型房產(chǎn)民企，另一家是大股東荷蘭家樂(lè)福（中國(guó)）控股有限公司。

　　此次“打包”轉(zhuǎn)讓方為家樂(lè)福的第三大股東——浙江省經(jīng)濟(jì)建設(shè)投資有限公司，位居荷蘭家樂(lè)福（中國(guó)）控股有限公司（占股60%）、遼寧成大股份有限公司（占股20%）之后。掛牌拍賣的起拍參考價(jià)為2895.8萬(wàn)元。

　　拍賣開(kāi)始后，拍賣師喊出了2895.8萬(wàn)元的起拍價(jià)，房企先舉牌，但拍賣師加價(jià)到2900萬(wàn)元時(shí)，雙方都沒(méi)響應(yīng)。這時(shí)一直沒(méi)動(dòng)靜的家樂(lè)福方突然發(fā)話了：我們是原股東，有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)（一般拍賣中都會(huì)事先約定）。拍賣師三次報(bào)價(jià)，旁邊的房企都沒(méi)吱聲，落槌，成交，僅一個(gè)來(lái)回。

　　拍賣結(jié)束后，房產(chǎn)公司代表匆匆離場(chǎng)。“大型零售超市的選址、進(jìn)駐都會(huì)帶動(dòng)周邊的樓盤，這家房產(chǎn)公司也是非常看好這個(gè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”浙江產(chǎn)權(quán)交易所總經(jīng)理姚上毅表示。至于最終放棄，可能考慮到股權(quán)比例不高，后續(xù)想法取得股東一致認(rèn)同有難度。

　　零售巨頭 風(fēng)光不再

　　作為曾經(jīng)的中國(guó)零售第一，家樂(lè)福這幾年一直是整個(gè)零售行業(yè)的翹楚。2003年家樂(lè)福在杭州涌金店開(kāi)出時(shí)，著實(shí)轟動(dòng)了一回。

　　然而自2009年以來(lái)，家樂(lè)福在中國(guó)也開(kāi)始面臨店面數(shù)量和營(yíng)業(yè)額雙輸?shù)木置妫�門店數(shù)量第一次被沃爾瑪超越，單店的盈利能力，也首度被后起之秀臺(tái)資大潤(rùn)發(fā)突然發(fā)力超過(guò)。

　　家樂(lè)福集團(tuán)已在省內(nèi)開(kāi)設(shè)6家門店。截至去年底，杭州家樂(lè)福營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-228.07萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-210.15萬(wàn)元；截至今年9月30 日，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-418.16萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-408.25萬(wàn)元。寧波家樂(lè)福的財(cái)務(wù)狀況略為樂(lè)觀，2009年其凈利潤(rùn)為1158.70萬(wàn)元，2010年以來(lái)盡管經(jīng)濟(jì)回暖，但到了今年9月30日，其凈利潤(rùn)僅為523.82萬(wàn)元。

　　不過(guò)，這似乎并不是股東一次性“打包”清空手中股權(quán)的原因。浙江建投投資發(fā)展部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司屬于浙江省鐵路投資集團(tuán)的公司，主業(yè)定位是主打裝備制造業(yè)，零售業(yè)務(wù)需要?jiǎng)冸x。

　　三線城市，外資超市新目標(biāo)

　　那么，家樂(lè)福的問(wèn)題出在哪了？

　　中投顧問(wèn)流通行業(yè)高級(jí)研究員黎雪榮分析，沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)與家樂(lè)福，代表了如今零售業(yè)態(tài)的三種盈利模式。

　　沃爾瑪注重采用最新IT技術(shù)、建立科學(xué)高效的供應(yīng)鏈管理來(lái)降低物流成本和采購(gòu)成本，通過(guò)商品進(jìn)銷差價(jià)獲取利潤(rùn)。大潤(rùn)發(fā)則直接采取更為本土化草根式的“包養(yǎng)”策略，將大米、豬肉、水果等品類從供應(yīng)端廠商那里包下來(lái)，以獲得最穩(wěn)定的供貨及最低價(jià)格。而家樂(lè)福的大多數(shù)商品，依然靠供應(yīng)商配送到店面，其賺錢法寶是向上游供應(yīng)商收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。供應(yīng)鏈管理遜色、價(jià)格不具吸引力、兼并整合不力、市場(chǎng)深耕不夠等等，都是家樂(lè)福全球業(yè)績(jī)縮水、失去中國(guó)霸主地位的幾大瓶頸。另有一種說(shuō)法，盡管家樂(lè)福努力做到“中國(guó)化”，但過(guò)分獨(dú)資導(dǎo)致其“中國(guó)化”還不夠。

　　目前，中大型零售業(yè)在三級(jí)城市的市場(chǎng)布局接近空白。沃爾瑪自2007年就開(kāi)始在二三線城市大量發(fā)掘拓店潛力，經(jīng)過(guò)2009年的全面擴(kuò)張后，在華門店數(shù)終于超過(guò)家樂(lè)福。樂(lè)購(gòu)、好又多、聯(lián)華等品牌也瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)，而家樂(lè)福則始終囿于一二線城市。

　　或許是看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，家樂(lè)福在內(nèi)地不斷擴(kuò)張。家樂(lè)福中國(guó)區(qū)新聞發(fā)言人陳波也表示，家樂(lè)福以每年20~25家新店的速度在中國(guó)發(fā)展。據(jù)介紹，杭州家樂(lè)福超市未來(lái)一段時(shí)間將開(kāi)設(shè)蕭山、金華、嘉興3家分店。目前家樂(lè)福蕭山金城路店已經(jīng)在緊張的裝修中。

　　不過(guò)這招能否幫家樂(lè)福扭轉(zhuǎn)乾坤，還需尚待時(shí)日。