20日開始一連兩天的全國經(jīng)銷商大會，茅臺的價(jià)格成為會議的焦點(diǎn)。針對目前狂漲的行情，茅臺股份公司董事長袁仁國再次拋出茅臺飛天限價(jià)令———959元！對于違反限價(jià)令，袁仁國態(tài)度堅(jiān)決：“事不過三，如果第一次違反，可以罰款、減計(jì)劃。如果第二次違反，處罰力度要加大。第三次違反，就取消經(jīng)銷商資格。限價(jià)是強(qiáng)制的，價(jià)格必須下來，不下來就處罰。”

　　“公司的確接到959元的限價(jià)令，但是目前受限價(jià)令約束的省級代理商和專賣店基本沒有貨了。而大型商超終端飛漲的價(jià)格又不受茅臺酒廠控制，所以茅臺價(jià)格還會借春節(jié)旺季保持漲勢。”昨日，茅臺華南經(jīng)銷商張璋(化名)如是告訴記者。據(jù)張璋稱，除大家關(guān)注的茅臺飛天外，茅臺兩大系列酒迎賓酒和王子酒都有可能漲價(jià)“幅度在40%—60%左右”。

　　“一噸茅臺酒，經(jīng)銷商獲利100萬”

　　對于茅臺酒廠嚴(yán)厲的限價(jià)令，市場高燒的漲價(jià)風(fēng)潮并未因此降溫。據(jù)悉在北京的幾家超市，500毫升53度飛天茅臺的價(jià)格分別是1260元到1598元不等，而在廣州主流超市的價(jià)格也達(dá)到1400元左右，而有的終端更標(biāo)出了1600元的價(jià)格。對于這股漲潮，不少經(jīng)銷商自己也蒙了，有老板曾致電記者，“我現(xiàn)在茅臺還標(biāo)1300元，但是看著別人賣到1600元，我很頭痛要不要跟進(jìn)呢？”

　　今年中秋節(jié)1098元，兩個月后1298元，在一個月后直接漲到1400—1600元，近三個月茅臺的漲幅可謂空前絕后。茅臺“繼續(xù)追漲”幾乎成了零售渠道的共識。

　　在如此狂漲形勢下，上周茅臺股份平均提價(jià)20%的公告引來眾多議論。對此，袁仁國稱，茅臺這次提高出廠價(jià)并不對市場構(gòu)成威脅。“在漲價(jià)以前，茅臺酒銷的價(jià)格已經(jīng)超過1000元，在1200元左右。這次漲價(jià)出來限價(jià)令，經(jīng)銷商銷售價(jià)格不能高于959元。這樣做的目的就是調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的利潤，讓他少賺一點(diǎn)。對消費(fèi)者并未造成傷害，價(jià)格比原來還降低了。”

　　從2005年到2010年，茅臺出廠價(jià)上漲了一倍，但零售價(jià)幾乎翻了三番。以茅臺53度飛天為例，此次提價(jià)前其出廠價(jià)為499元，但終端零售價(jià)卻一直維持1100多元的高價(jià)來賣，600多元的價(jià)差讓經(jīng)銷商賺取了高額的利潤。而茅臺飛天53度每瓶將在2011年元旦后提價(jià)60元，出廠價(jià)在560元，但是目前廣州該產(chǎn)品最普遍的價(jià)格在1480—1500元，之間的價(jià)差更近1000元。“一噸茅臺酒，經(jīng)銷商獲利100萬元，基本是比較確切的。”國內(nèi)白酒資深營銷專家鐵犁曾經(jīng)告訴記者。

　　迎賓、王子兩大系列繼續(xù)漲勢

　　出廠價(jià)與零售價(jià)之間的巨大價(jià)差，貴州茅臺股份有限公司總經(jīng)理劉自力在2010年茅臺經(jīng)銷商大會上面對1700多名參會的經(jīng)銷商，號召切勿哄抬價(jià)格，顧全大局。

　　959的茅臺限價(jià)令，已經(jīng)是今年第三號限價(jià)令。據(jù)張璋稱，2010年元旦時(shí)，茅臺限價(jià)730元，到6月份后，又出通知限價(jià)868元，而上周的漲價(jià)公告又確定為959元。反反復(fù)復(fù)的限價(jià)如何落地，如何對終端生效，是外界最關(guān)注的焦點(diǎn)。“目前受限價(jià)令約束的只有省級代理商和專賣店，因?yàn)檫@個層次的銷售合作伙伴都和茅臺簽訂銷售協(xié)議，并向茅臺交納了保證金。按協(xié)議，不按茅臺通知的銷售價(jià)零售產(chǎn)品，將被罰保證金，嚴(yán)重的還將取消經(jīng)銷商資格。”張璋是茅臺的簽約銷售商之一，但是茅臺的限價(jià)令約束又因?yàn)橐辉绯霈F(xiàn)斷貨，根本難以在市場上擔(dān)當(dāng)價(jià)格穩(wěn)定的作用。“有些專賣店有可能仍有少量存貨，但是一個店估計(jì)也只有2瓶限量零售，而且大多數(shù)已經(jīng)被熟客或V IP客戶早早預(yù)訂，所以絕大部分的消費(fèi)者要買茅臺，還是要到一般的商超渠道。不過，茅臺與家樂福、百佳、萬家這些大型商超又沒有簽訂銷售協(xié)議，茅臺的限價(jià)政策根本管不著。”在廣州經(jīng)營煙酒行的胡志東(化名)告訴記者。胡志東認(rèn)為，只要茅臺沒有大量的貨源進(jìn)入銷售渠道，茅臺價(jià)格還會借春節(jié)旺季保持漲勢。

　　連日的經(jīng)銷商大會，具體的提價(jià)計(jì)劃正一點(diǎn)點(diǎn)向市場透露。“茅臺兩大子品牌迎賓酒和王子酒將在年后提價(jià)40%-60%。”張璋向記者透露從經(jīng)銷商大會上獲得的消息。據(jù)稱，雖然目前提價(jià)通知還沒出來，但是目前茅臺迎賓酒和王子酒已經(jīng)禁止原價(jià)提貨。在提價(jià)前，迎賓酒53度的價(jià)格是128元，而王子酒53度的價(jià)格是228元，這兩大系列酒上一次提價(jià)是去年初，每瓶提價(jià)10元。

　　“這一年是茅臺發(fā)展史上關(guān)鍵的一年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢，產(chǎn)量達(dá)到2.6萬多噸，銷售收入有望突破150億元。”茅臺集團(tuán)董事長季克良稱。2004年茅臺第一批擴(kuò)產(chǎn)的新酒將在2011年上市，而茅臺近期又推出了兩個五年計(jì)劃：2015年銷售260億元，白酒產(chǎn)量4萬噸，而2020年銷售500億元，產(chǎn)量8萬噸。

　　南都記者 伍靜妍