徐雅玲 陳龍

　　12月18日，寒冬的宜賓卻熱鬧非凡，被譽為中國白酒行業風向標的“五糧液1218經銷商”會議在宜賓召開。

　　上午9時許，離會議正式開始尚有一個小時，五糧液集團的多功能廳早已座無虛席，來自全國1200多名五糧液經銷商早早云集于此。

　　“還有很多經銷商由于參會名額限制，還呆在酒店里面，靜候消息。”一位五糧液(000858.SZ)高層向記者透露，“與去年相比，參會經銷商數目增加了一倍以上，去年參會經銷商不足700人。”

　　會場上一位券商代表分析指出，五糧液通過去年3月和6月的兩次資產注入，長期困擾五糧液與集團的關聯交易已經基本解決，上市公司利潤將完全體現。更為重要的是，經銷商們非常迫切地想知道，對手茅臺剛剛高調提價20%以后，五糧液下一步行動和對經銷商政策將如何進行改變。

　　團購價上浮7.6%

　　雖然此前有媒體報道稱，五糧液已經發出通知調高終端零售價，通知稱漲價是為了滿足“消費者身份需求”，但在經銷商會議上，五糧液高層并沒有宣布上調五糧液價格的消息，五糧液官方網站還專門發公告對漲價一事予以否認。

　　一位參會福建經銷商告訴記者，12月14日接到總公司通知，雖然沒有說調高出廠價格，但是終端指導價卻有所上調，將52度新裝五糧液從788元調高到820元，39度新裝五糧液從618元調高到678元。

　　就在各地經銷商接到五糧液調價通知的當天，貴州茅臺以“為了更好統籌兼顧好國家、消費者、企業、經銷商和投資者等各相關方的利益”為由，高調宣布，自明年1月1日起，將產品出廠價格上調20%。

　　一位資深五糧液經銷商分析指出，五糧液上調市場指導價主要是為了保證其品牌形象和產品檔次跟茅臺有個同步上升，此外，隨著節日旺季的到來，供求關系發生變化，也是五糧液上調終端指導價原因。

　　據五糧液第三季度報顯示，1-3季度公司總銷量7.8萬噸，同比增長11%。其中五糧液一級酒銷量超過9000噸，同比增長20%左右。自6月以來，目前公司仍欠經銷商總共約2000噸酒。預計今年實現1.2萬噸，明年實現1.4萬噸的銷售計劃的確定性較大。

　　“第三季度開始，五糧液上調出廠價率先從團購開始，一旦市場反應良好，出廠價提升確定性較大。”一位參會券商表示。五糧液于10月8日將團購渠道出廠價上調40元到569元。

　　一位五糧液內部人士透露，目前公司領導對提價仍持謹慎態度，但零售價上調和公司原料價格的上升已經為公司出廠價的上調提供了空間和理由。

　　此外，五糧液給普通經銷商的出廠價仍然維持在509元水平，而目前市場零售價格為820元，出廠價與零售價之間的價差處于歷史相對較大的水平。“較大批零價差給予五糧液未來提價的空間和可能。”前述券商代表指出。

　　有經銷商預測指出：“隨著白酒銷售旺季的到來，加之以茅臺為代表的其他白酒企業紛紛提高了出廠價格，公司今年底明年初跟隨行業內其他龍頭企業提價而提價的確定性較大。”

　　此外，五糧液提價還有其2010年業績的重要支撐。五糧液副總經理劉中國在經銷商大會上公布了2010年的業績。

　　“十二五”重點向中檔

　　劉中國指出，“未來加大市場投入力度，去打造中價位品牌。”報告中，五糧液2010年銷售總額為400億，品牌價值為526.16億，超高端、高端中價位產品市場份額不斷擴大；中端產品六和液、五糧醇銷售增幅為60%-70%，中價位產品銷售額超過50億；團購酒銷售量達總量的17%，同比增加50%。“中價位產品的增長速度十分迅猛。”

　　在白酒市場競爭日趨激烈情況下，五糧液認識到其單純依靠大經銷商擴大市場的銷售體系不足。今年較為重要舉措就是新建了華東營銷中心試點。未來華東營銷中心全權管理華東地區公司所有產品的銷售，中心在經銷商審批、產品銷售計劃制定等上擁有完全的自主權，期望實現更具主動性的銷售體制。