京東當當網卓越價格戰再升級

http://www.sina.com.cn 2010年12月17日 02:03 新京報

　　“京東當當促銷戰”追蹤

　　三大網絡圖書銷售商競相促銷；書商稱頻繁價格戰背后是低成本競爭

　　針對此前京東的降價挑戰，卓越和當當予以了回應。昨日，卓越在15日全場圖書降價20%的基礎上，再次加大促銷力度，宣布“滿一百元返券15元”；當當宣布斥資4000萬貫徹圖書百貨低價策略。京東隨即反擊，稱將斥資8000萬元促銷讓利，同時，圖書滿100元返20元代金券。

　　當當：不排除負毛利促銷

　　當當網昨日宣布，即日起，當當網將斥資4000萬元推出大幅降價促銷活動。

　　當當稱，這次促銷活動將包括全場暢銷書零利潤讓利、數碼3C暢銷品比其他數碼類網上商城至少低50-100元、美妝、母嬰等品類的全線百貨產品隨時調價確保全網最低，“不排除部分比價品降低到零毛利或負毛利”。

　　當當網在中國的B2C網站中曾率先推出實時比價系統以獲取其他網店的價格。對于一些參與促銷但價格仍與其他網站持平甚至略高的產品，當當有關人士曾解釋稱，比價系統存在詢價周期，在詢價之前，可能會出現此類情況；但當比價系統反饋之后，當當網會調低產品價格。

　　當當網在昨日的降價策略公告中，稱當當上市融資后，時刻準備進行一切可能發生的價格戰、服務戰、技術戰、收購戰，矛頭直指京東商城。

　　京東：取消直降改為返券

　　京東隨后在昨天下午宣布8000萬元讓利促銷，以此回應當當的挑戰。

　　另外，京東商城已于昨日取消了短短兩天的直降20%促銷，改為滿100元圖書返券20元。取消直降后，京東的圖書價格不敵卓越、當當，促銷力度與對手相比也有差距。

　　對于價格上的不敵，京東方面表示，京東會在熱銷產品上與對手做實時比較，“top5000的產品每隔2-3個小時就會比價調整，但是非熱銷產品調價則是隔天調一次，因此反應慢一拍。”該負責人說，“我們的圖書比價系統和卓越、當當比，還有需要改進的地方。”

　　卓越：進行最大限度讓利

　　一直未加入到京東和當當“口水仗”中來的卓越，也在暗中排兵布陣，早在15日卓越就緊跟著京東商城降價20%的口號，也將圖書價格下調20%。此外，卓越還推出滿100元返券15元的促銷活動。

　　卓越表示，此輪降價，卓越亞馬遜進行了最大限度的讓利，并且這純屬針對圣誕元旦兩節的促銷，“不會影響到我們和出版商的關系”。

　　降價還是甩貨？

　　一位曾策劃過若干本暢銷書的書商昨日表示，不管網店的價格戰怎么打，好書的降價幅度都不會太大。“稿費那么高，制作費用那么高，給網店的折扣本來就夠低了，怎么可能再降價促銷”。

　　這位人士表示，由于當當、卓越等網店存在部分媒體效應，因此業內在給他們發貨時，是會比給傳統書店的發貨價低一些折扣，但真正有質量的貨品，不會有太大的價格彈性。“那些直降百分之二三十的書，很大部分都是注水書。中國的出版市場版權保護有差距，攢書、跟風書、版權失效書很多，這些書根本沒什么成本，只要書店要促銷，當然可以唰唰地降”。該人士表示，讓網上書店頻繁打價格戰背后的因素就是出版市場的混亂無序和低成本競爭。

　　而記者也發現，這場價格戰并非讓所有圖書都降到低點。如《王小波全集》，卓越和當當均是五折價一套10本共87.3元，對比一個月前的130多元全套，有較大幅度下調，但這并非這套書最低價時代———卓越甚至給過全套65元的低價(去年5月期間)。

　　此外，雖然卓越的宣傳口號是“數十萬種暢銷書在網絡最低價的基礎上再降20%”，但所有書籍報價上只有最新價格，而無活動前的價格對比，是否都降了20%依然存疑。

　　本報記者張奕陽淼

　　■ 價格對比

　　《七十年代》42.00元

　　京東價：31.50元(7.5折)

　　當當價：25.50元(6.1折)

　　卓越價：25.50元(6.1折)

　　《城門開》35.00元

　　當當價：21.30元(6.1折)

　　卓越價：21.00元(6折)

　　京東價：26.30元(7.6折)