侯繼勇

　　“促銷降價20%是京東商城主動提出來的，競爭對手如果跟隨京東降價20%，京東也再降20%，就算降到零，也要比競爭對手便宜20%。”

　　12月15日，京東商城宣布在武漢買地建物流中心，CEO劉強(qiáng)東在武漢接受媒體記者采訪時這樣說道，語氣十分強(qiáng)勢。一位與會者說：聞到了價格戰(zhàn)的血腥味。

　　當(dāng)當(dāng)上市，本是件讓李國慶興奮的事，俞渝甚至允許李國慶邀請當(dāng)年的初戀女友到場“觀禮”。李國慶沒想到的是，自己的另一番話，惹惱了眼紅氣粗的劉強(qiáng)東。

　　12月8日，上市當(dāng)日，李國慶稱當(dāng)當(dāng)上市之后將用融來的錢做兩件事情：一是打價格戰(zhàn)，二是打服務(wù)戰(zhàn)。目的則只有一個：從競爭對手那兒搶奪更多市場份額。競爭對手包括京東，及卓越。劉強(qiáng)東隨后強(qiáng)勢回應(yīng)，稱其圖書將低于所有同行價格20%。

　　亞馬遜卓越坐不住了，15日，卓越宣布：“數(shù)十萬種暢銷書在網(wǎng)絡(luò)最低價的基礎(chǔ)上再降20%”。

　　12月14日，劉強(qiáng)東再次通過微博宣稱，京東降價不僅緣于當(dāng)當(dāng)上市之后李國慶的主動挑釁，更緣于當(dāng)當(dāng)對京東長達(dá)一年的堵截與封殺。

　　劉強(qiáng)東在微博中說：“你封殺堵截了我們一年，我們一直忍著。只是不斷努力勸說出版社和我們合作！可是你上市后還公開羞辱我們，要對一切挑起價格戰(zhàn)競爭者給予報復(fù)性打擊！”

　　劉強(qiáng)東呼吁李國慶“以開放的胸襟對待這個行業(yè)，善待出版社和消費(fèi)者！”

　　據(jù)劉強(qiáng)東透露：當(dāng)當(dāng)向出版社發(fā)函，要求出版社在當(dāng)當(dāng)與京東之間進(jìn)行“二選一”，京東作為網(wǎng)絡(luò)圖書銷售行業(yè)的新玩家，銷量不如當(dāng)當(dāng)，這使得更多出版社選擇當(dāng)當(dāng)，放棄京東。

　　價格戰(zhàn)反映的不是廠商的實(shí)力，而是購買者對電子商務(wù)的期待，網(wǎng)上就是買便宜貨的。這種期待會形成惡性循環(huán)，B2C網(wǎng)站價格戰(zhàn)，不能贏利，不能上市，不能獲得風(fēng)投，最終一批電子商務(wù)企業(yè)倒掉。

　　這幾日，筆者獲悉，多家電子商務(wù)網(wǎng)站拿到天使或第一輪風(fēng)投，有賣襪子的、內(nèi)衣的、箱包的、健身器材的。他們以為，只要在網(wǎng)上賣個東西，就能奔納斯達(dá)克，復(fù)制當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌妗?/p>

　　其實(shí)，電子商務(wù)未來和目前的線下電子商務(wù)一樣，除了少數(shù)巨頭外，大多數(shù)屬于螞蟻雄兵，掙點(diǎn)小錢，養(yǎng)個家，混口飯吃而已，幻想一夜暴富的投資者與創(chuàng)業(yè)者，會為自己孟浪買單。

　　迄今為止，投資者已經(jīng)對數(shù)百家電子商務(wù)網(wǎng)站投入超過50億美元。明年還被稱為電子商務(wù)年，風(fēng)投還會繼續(xù)進(jìn)入，但也可能是轉(zhuǎn)折之年：風(fēng)投們終于看明白，原來我們投了個小作坊，上不了市，套不了現(xiàn)。