蘇滬地區(qū)：遍訪超市和酒店 難見(jiàn)勝景山河
2007年、2008年、2009年，勝景山河在華東地區(qū)銷售收入分別為1229.31萬(wàn)元、2111.22萬(wàn)元、3483.42萬(wàn)元，分別占到當(dāng)年銷售收入比例的14.15%、17.25%、21.87%，而2010上半年銷售收入占比更是達(dá)到27.97%，即2825.51萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓和消費(fèi)引導(dǎo)，勝景山河稱已經(jīng)形成了以華中地區(qū)（湖南及周邊地區(qū)）為核心市場(chǎng)，華南、華東和華北地區(qū)共同發(fā)展的市場(chǎng)格局。顯然，華東地區(qū)儼然成為公司僅次于湖南地區(qū)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。
針對(duì)公司的表述，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在12月7日~14日，奔赴華東地區(qū)重鎮(zhèn)上海、蘇州等地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。
上海
銷售員：“上海確實(shí)沒(méi)賣的”
為了解上海的情況，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了上海各大KA渠道，對(duì)在上海外環(huán)內(nèi)的7家歐尚、9家家樂(lè)福、6家以上的大潤(rùn)發(fā)、6家以上的沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)行了探訪。
記者先來(lái)到位于黃興路的大潤(rùn)發(fā)。由于江浙是黃酒的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，上海人也比較喜歡喝黃酒，所以這里各類品牌的黃酒一應(yīng)俱全，包括會(huì)稽山、古越龍山、紹興女兒紅、塔牌、咸亨、金楓酒業(yè)等各類品牌。不過(guò)，記者找了半天卻沒(méi)有找到古越樓臺(tái)或勝景山河牌子的黃酒。
隨后，記者又來(lái)到長(zhǎng)陽(yáng)路的歐尚超市，同樣沒(méi)有見(jiàn)到古越樓臺(tái)。記者找到銷售負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人稱，這邊只有古越龍山，沒(méi)有古越樓臺(tái)和勝景山河。當(dāng)記者拿出勝景山河和古越樓臺(tái)的圖片時(shí)，該工作人員看了圖片后，同樣肯定地表示，“從未見(jiàn)過(guò)這種品牌的黃酒。”
記者隨后走訪了曲陽(yáng)家樂(lè)福、五角場(chǎng)沃爾瑪?shù)雀黝惛叨肆闶矍溃琅f沒(méi)有見(jiàn)到勝景山河這個(gè)品牌。一位家樂(lè)福的銷售經(jīng)理告訴記者，家樂(lè)福超市沒(méi)有銷售勝景山河的黃酒。黃酒整體銷售情況也不樂(lè)觀，高端的一天都賣不了一瓶。從品牌來(lái)看，古越龍山和會(huì)稽山這兩個(gè)品牌要稍好一些。
是不是因?yàn)槿A東地區(qū)不屬核心市場(chǎng)，勝景山河進(jìn)不了大型超市，那小型超市或酒店的情況如何呢？對(duì)此，記者又走訪了平?jīng)雎返墓饷鞅憷辍o(wú)緣折扣店、樂(lè)購(gòu)便利店等多家小型超市，但銷售黃酒的貨架上均未見(jiàn)到勝景山河的黃酒。而在上海外灘茂悅大酒店、上海駿萊海鮮魚(yú)港大酒店等酒店，記者也只見(jiàn)到了古越龍山、會(huì)稽山、石庫(kù)門(mén)等品牌的黃酒。
最后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系上勝景山河一位銷售人員，當(dāng)被問(wèn)到在上海是否有賣勝景山河或者古越樓臺(tái)時(shí)，該銷售人員稱，“上海這邊確實(shí)沒(méi)賣的，也沒(méi)有貨。如果你要進(jìn)貨，我們可以從湖南地區(qū)直接發(fā)貨。”
蘇州
超市人員：從未聽(tīng)過(guò)勝景山河
離開(kāi)上海，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者繼續(xù)前往蘇州地區(qū)進(jìn)行探訪。
據(jù)了解到，在蘇州市區(qū)大型超市一共有8家，分別是1家歐尚超市、3家家樂(lè)福超市、3家大潤(rùn)發(fā)超市及1家沃爾瑪超市。記者先來(lái)到了位于東環(huán)路的大潤(rùn)發(fā)超市，在擺滿了各類酒的貨架，有一排是專門(mén)供黃酒出售的區(qū)域。記者發(fā)現(xiàn)各類黃酒一應(yīng)俱全，包括會(huì)稽山、古越龍山、紹興女兒紅、塔牌、咸亨等，價(jià)格從低檔的4元，到高檔的上百元不等，但唯獨(dú)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)勝景山河旗下的各款產(chǎn)品。隨后記者找來(lái)一位陳姓銷售人員，詢問(wèn)是否有勝景山河或古越樓臺(tái)的黃酒。該銷售人員笑稱：“你搞錯(cuò)了吧，這里只有古越龍山。”當(dāng)記者確定“沒(méi)有搞錯(cuò)”，該銷售人員表示，“沒(méi)有這個(gè)牌子，也從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子。”
當(dāng)被問(wèn)及在其他大潤(rùn)發(fā)是否會(huì)有貨源時(shí)，該銷售人員回答，“超市都是統(tǒng)一配送，所以在一家沒(méi)有，在其他大潤(rùn)發(fā)也沒(méi)有。”
隨后，記者來(lái)到沃爾瑪蘇州現(xiàn)代大道超市，一位張姓銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)勝景山河這個(gè)牌子。歐尚是蘇州銷售黃酒品種最全的，可以到那里去看看；如果歐尚沒(méi)有，那么其他地方也不會(huì)有了。”
而在歐尚，記者同樣沒(méi)有找到勝景山河。無(wú)論是負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理，還是普通銷售人員，都表示沒(méi)有出售勝景山河的黃酒，甚至根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。
那小型超市的情況如何？記者走訪了在蘇州比較有名的美佳超市。在美佳超市菱塘便利店，該店銷售人員稱，“美佳超市在蘇州為連鎖店形式，有近10家，我們沒(méi)有賣勝景山河或古越樓臺(tái)的黃酒。”記者在偶特姆、好又多、華潤(rùn)萬(wàn)家等各類中小型超市繼續(xù)調(diào)查，得到一樣的答案。
最后，記者還去了蘇州多家酒店和飯店。在蘇州水天堂大酒店，記者發(fā)現(xiàn)有塔牌、會(huì)稽山、紹興花雕等品牌的黃酒，但沒(méi)有找到勝景山河或古越樓臺(tái)。
對(duì)話
石庫(kù)門(mén)總代理：“勝景山河？哪個(gè)勝?哪個(gè)景?”
一位酒類資深人士告訴記者，如果一家酒類公司覆蓋了這個(gè)區(qū)域，這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商或者同類產(chǎn)品其他品牌經(jīng)銷商至少應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
于是，記者聯(lián)系了金楓酒業(yè)的蘇州經(jīng)銷商——蘇州大順酒業(yè)，一位姓藍(lán)的經(jīng)理自稱是石庫(kù)門(mén)品牌的總代理，下面是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）與藍(lán)經(jīng)理的對(duì)話。
NBD：這邊什么酒賣得比較好？
藍(lán)經(jīng)理：我們這邊石庫(kù)門(mén)賣得比較好。還有比如塔牌、水香國(guó)色（會(huì)稽山品牌），以及古越龍山等。
NBD：那么有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)勝景山河，或古越樓臺(tái)？
藍(lán)經(jīng)理：古越龍山有，你說(shuō)什么，勝景山河？哪個(gè)勝，哪個(gè)景？
NBD：勝利的勝，景色的景，也是黃酒。（記者一連重復(fù)了好幾次，從藍(lán)經(jīng)理的表情來(lái)看，對(duì)這個(gè)品牌聽(tīng)上去非常陌生）
藍(lán)經(jīng)理：這個(gè)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
NBD：古越樓臺(tái)呢？
藍(lán)經(jīng)理：你說(shuō)錯(cuò)了吧，應(yīng)是古越龍山。
NBD：沒(méi)有，就是古越樓臺(tái)。古越樓臺(tái)是勝景山河公司的一個(gè)種類。
藍(lán)經(jīng)理：我做了這么多年黃酒，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這兩個(gè)牌子的確不太熟悉。
調(diào)查小結(jié)：
勝景山河在招股書(shū)中清楚寫(xiě)著，2009年勝景山河在華東地區(qū)銷售收入為3483.42萬(wàn)元，占到當(dāng)年銷售總收入的21.87%；到了2010上半年，該區(qū)域銷售收入占比更是占到了當(dāng)期銷售總收入的27.97%，達(dá)2825.51萬(wàn)元。
然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在華東地區(qū)的上海和蘇州，走遍了幾乎所有大型超市，從大潤(rùn)發(fā)、歐尚、家樂(lè)福等，再到各類小型超市、酒類專柜、飯店、酒店，卻連勝景山河的影子都沒(méi)有看到，而公司銷售人員也直接表明，上海的確沒(méi)有銷售，蘇州石庫(kù)門(mén)的經(jīng)銷商更是稱，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這個(gè)品牌的黃酒。那么，勝景山河所謂的銷售市場(chǎng)已覆蓋華東的廣大地區(qū)從何談起？
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