李海強(qiáng)

　　西洋集團(tuán)董事長(zhǎng)周福仁更情愿別人稱呼自己是一個(gè)地道的農(nóng)民。現(xiàn)在，他依舊是遼寧海城西洋村的黨委書記。三十多年來(lái)，這個(gè)男青年所在的“一適齡就光棍”的窮村已經(jīng)排進(jìn)了全國(guó)小康村的前三甲；而周福仁一手創(chuàng)辦的西洋集團(tuán)，也從無(wú)到有，成為了一家多個(gè)領(lǐng)域的大型多元化企業(yè)集團(tuán)，2009 年集團(tuán)的銷售收入 190 億元，凈利潤(rùn) 10 億元。

　　做到這一切，周福仁熟諳一個(gè)被農(nóng)民掛在嘴邊的道理：“靠山吃山”。在西洋村，周福仁是出了名的“會(huì)找錢”。22歲時(shí)被村民推選為了生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)之后，他便開始琢磨如何才能帶領(lǐng)村民致富。周福仁發(fā)現(xiàn)，西洋村的土地雖然種不出太多糧食，但地下卻埋著許多好東西。于是，他組織村民用馬車開始了菱鎂礦石的買賣，買來(lái)原油融化提煉之后再轉(zhuǎn)賣給叉車廠。

　　諸如此類的生意讓大家迅速富了起來(lái)。1988年，周福仁也創(chuàng)立了遼寧海城西洋耐火材料有限公司，利用當(dāng)?shù)厝≈�不盡的菱鎂礦石燒制中檔鎂砂，這是西洋集團(tuán)的前身。當(dāng)時(shí)正是鎂砂行情最好的時(shí)候，不到半年之內(nèi)周福仁便賺得了超過(guò)100萬(wàn)的凈利潤(rùn)，1991年，周福仁又決心上馬當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)誰(shuí)也不敢碰的高檔鎂砂窯。

　　暴利之后便是市場(chǎng)的疲軟。1995年鎂砂行業(yè)發(fā)展到巔峰，分羹者來(lái)勢(shì)洶洶，業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。之后三年價(jià)格水平一路下滑，周福仁頓感危機(jī)四伏。他覺得自己應(yīng)該跳出這個(gè)行業(yè)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)了。

　　周福仁嘗試過(guò)變得更“洋氣”，他曾經(jīng)與人合作在天津開發(fā)房地產(chǎn)，得到的卻是兩層至今沒(méi)法變現(xiàn)的爛尾樓。這讓周福仁認(rèn)清了“花里胡哨的行業(yè)不是自己生存的土壤”。此后，有人曾建議周福仁去做互聯(lián)網(wǎng)，周去中關(guān)村考察了一圈后給了兩個(gè)字的回應(yīng)：“扯蛋”。

　　“農(nóng)民做得了那樣的事嗎？”周福仁說(shuō)。在他看來(lái)，農(nóng)民有農(nóng)民的“生存土壤”，只能做與土地有關(guān)的事，因此，周福仁將西洋集團(tuán)定位為“完全立足于農(nóng)村的、資源性、高利潤(rùn)率的民營(yíng)大企業(yè)”，戰(zhàn)場(chǎng)就在“大城市里的大企業(yè)不敢，也不愿全身心地投入的農(nóng)村”。

　　1997年下半年，周福仁把目光投向了快倒閉的國(guó)有企業(yè)錦州硫酸廠，這是一家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。在周福仁的判斷里，化肥農(nóng)民年年要用，中國(guó)又是全球最大的用肥國(guó)家，而且自己的公司人人都是農(nóng)民，“賣別的不行，賣化肥還能不行”？

　　瞄準(zhǔn)了化肥領(lǐng)域之后，周福仁便迅速在遼寧、貴州等地并購(gòu)、設(shè)廠。發(fā)展新業(yè)務(wù)，周福仁強(qiáng)調(diào)一個(gè)“快”字。

　　錦州硫酸廠從看廠到簽約不到10天，貴州廠不到兩個(gè)月，投資重慶不到一個(gè)月。按照周福仁的設(shè)計(jì)，投資回報(bào)周期超過(guò)三年的項(xiàng)目堅(jiān)決不做，產(chǎn)品出廠則必須當(dāng)月賺錢，如果第一年虧損，他便更換總經(jīng)理，第二年虧損，他便認(rèn)為是“項(xiàng)目有問(wèn)題”，迅速將企業(yè)賣掉，“所以西洋集團(tuán)旗下的企業(yè)，無(wú)一虧損”，周福仁說(shuō)。

　　之所以強(qiáng)調(diào)“快”，用周福仁的話說(shuō)，便是西洋集團(tuán)的“產(chǎn)業(yè)性質(zhì)”決定的。西洋集團(tuán)投資的全是資源性深加工產(chǎn)業(yè)，無(wú)一不需巨額資金，誰(shuí)都經(jīng)不起如此龐大的資金長(zhǎng)期沉淀，而且各環(huán)節(jié)的原材料價(jià)格波動(dòng)常以兩三年為一個(gè)周期，這正好在項(xiàng)目投產(chǎn)周期的可控范圍內(nèi)，所以只有“快”才能把握行情機(jī)會(huì)。

　　如今，西洋集團(tuán)在耐火材料和化肥行業(yè)都做到了第一。但問(wèn)題在于，二者的市場(chǎng)容量顯然不能滿足企業(yè)迅速做大的要求。在周福仁看來(lái)，民企想快速做大，路徑太少：“石油行業(yè)進(jìn)不去，店里更難涉及”。而鋼鐵則成了唯一可行之道。作為中國(guó)的核心支柱產(chǎn)業(yè)，鋼材每年擁有超過(guò)1萬(wàn)億的市場(chǎng)容量，而曾被周福仁用來(lái)為“非鋼鐵不足以做大”的論斷做注腳的，則是我國(guó)最大的民企江蘇沙鋼。

　　在周福仁看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)高效率的生產(chǎn)管理，可以極大降低鋼鐵成本，以確保優(yōu)于國(guó)企的高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而且，西洋集團(tuán)最早由海城市西洋耐火材料有限公司發(fā)展而來(lái)，是中國(guó)最大的鎂質(zhì)耐火材料生產(chǎn)基地，而鎂則是煉鋼的主要原料之一。不僅如此，多年來(lái)與世界各大鋼廠的供貨，讓西洋集團(tuán)于全球各地?fù)碛?0余家主要銷售渠道。

　　2002年10月西洋集團(tuán)收購(gòu)了海城鋼鐵廠，次年1月又收購(gòu)了沈陽(yáng)鋼鐵總廠。然而，2005年國(guó)家頒布了鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，基本上對(duì)新建的大型鋼鐵廠項(xiàng)目關(guān)上了大門，周福仁的“鋼鐵夢(mèng)”由于政策的變化，而不得不暫時(shí)擱淺。

　　此后，周福仁開始將實(shí)現(xiàn)自己“鋼鐵夢(mèng)”的希望寄托在了“走出去”上，開始徹底轉(zhuǎn)向海外尋礦。

　　2006年9月，西洋集團(tuán)與朝鮮嶺峰會(huì)社簽署合同，成立洋峰合營(yíng)會(huì)社，共同開采位于海州市西南部的磁鐵礦。在這個(gè)一期產(chǎn)能100萬(wàn)噸的鋼廠項(xiàng)目中，西洋集團(tuán)占股75%。幾乎在同時(shí)，西洋還與朝鮮鎂砂總會(huì)社成立了西洋白金山合營(yíng)會(huì)社，開發(fā)位于朝鮮東北部的鎂礦。在該項(xiàng)目中，西洋占股份60%。去年年中，周福仁又拿到了位于中俄邊境上的俄羅斯遠(yuǎn)東第一大礦——?jiǎng)e列佐夫鐵礦，開采權(quán)限為25年。

　　把鋼廠建到國(guó)外，周福仁也明白其中 “政治風(fēng)險(xiǎn)很大”。“但如果海外項(xiàng)目做成，那么集團(tuán)利潤(rùn)可達(dá)百億，目前的投資只要幾億，這么權(quán)衡下來(lái)，未來(lái)還是值得期待的。”周福仁說(shuō)。