李海強

　　 西洋集團董事長周福仁更情愿別人稱呼自己是一個地道的農民。現在，他依舊是遼寧海城西洋村的黨委書記。三十多年來，這個男青年所在的“一適齡就光棍”的窮村已經排進了全國小康村的前三甲；而周福仁一手創辦的西洋集團，也從無到有，成為了一家多個領域的大型多元化企業集團，2009 年集團的銷售收入 190 億元，凈利潤 10 億元。

　　 做到這一切，周福仁熟諳一個被農民掛在嘴邊的道理：“靠山吃山”。在西洋村，周福仁是出了名的“會找錢”。22歲時被村民推選為了生產隊長之后，他便開始琢磨如何才能帶領村民致富。周福仁發現，西洋村的土地雖然種不出太多糧食，但地下卻埋著許多好東西。于是，他組織村民用馬車開始了菱鎂礦石的買賣，買來原油融化提煉之后再轉賣給叉車廠。

　　 諸如此類的生意讓大家迅速富了起來。1988年，周福仁也創立了遼寧海城西洋耐火材料有限公司，利用當地取之不盡的菱鎂礦石燒制中檔鎂砂，這是西洋集團的前身。當時正是鎂砂行情最好的時候，不到半年之內周福仁便賺得了超過100萬的凈利潤，1991年，周福仁又決心上馬當時國內誰也不敢碰的高檔鎂砂窯。

　　 暴利之后便是市場的疲軟。1995年鎂砂行業發展到巔峰，分羹者來勢洶洶，業務爭奪導致價格戰硝煙彌漫。之后三年價格水平一路下滑，周福仁頓感危機四伏。他覺得自己應該跳出這個行業尋找新的利潤增長點了。

　　 周福仁嘗試過變得更“洋氣”，他曾經與人合作在天津開發房地產，得到的卻是兩層至今沒法變現的爛尾樓。這讓周福仁認清了“花里胡哨的行業不是自己生存的土壤”。此后，有人曾建議周福仁去做互聯網，周去中關村考察了一圈后給了兩個字的回應：“扯蛋”。

　　 “農民做得了那樣的事嗎？”周福仁說。在他看來，農民有農民的“生存土壤”，只能做與土地有關的事，因此，周福仁將西洋集團定位為“完全立足于農村的、資源性、高利潤率的民營大企業”，戰場就在“大城市里的大企業不敢，也不愿全身心地投入的農村”。

　　 1997年下半年，周福仁把目光投向了快倒閉的國有企業錦州硫酸廠，這是一家復合肥生產企業。在周福仁的判斷里，化肥農民年年要用，中國又是全球最大的用肥國家，而且自己的公司人人都是農民，“賣別的不行，賣化肥還能不行”？

　　 瞄準了化肥領域之后，周福仁便迅速在遼寧、貴州等地并購、設廠。發展新業務，周福仁強調一個“快”字。

　　 錦州硫酸廠從看廠到簽約不到10天，貴州廠不到兩個月，投資重慶不到一個月。按照周福仁的設計，投資回報周期超過三年的項目堅決不做，產品出廠則必須當月賺錢，如果第一年虧損，他便更換總經理，第二年虧損，他便認為是“項目有問題”，迅速將企業賣掉，“所以西洋集團旗下的企業，無一虧損”，周福仁說。

　　 之所以強調“快”，用周福仁的話說，便是西洋集團的“產業性質”決定的。西洋集團投資的全是資源性深加工產業，無一不需巨額資金，誰都經不起如此龐大的資金長期沉淀，而且各環節的原材料價格波動常以兩三年為一個周期，這正好在項目投產周期的可控范圍內，所以只有“快”才能把握行情機會。

　　 如今，西洋集團在耐火材料和化肥行業都做到了第一。但問題在于，二者的市場容量顯然不能滿足企業迅速做大的要求。在周福仁看來，民企想快速做大，路徑太少：“石油行業進不去，店里更難涉及”。而鋼鐵則成了唯一可行之道。作為中國的核心支柱產業，鋼材每年擁有超過1萬億的市場容量，而曾被周福仁用來為“非鋼鐵不足以做大”的論斷做注腳的，則是我國最大的民企江蘇沙鋼。

　　 在周福仁看來，民營企業高效率的生產管理，可以極大降低鋼鐵成本，以確保優于國企的高競爭力。

　　 而且，西洋集團最早由海城市西洋耐火材料有限公司發展而來，是中國最大的鎂質耐火材料生產基地，而鎂則是煉鋼的主要原料之一。不僅如此，多年來與世界各大鋼廠的供貨，讓西洋集團于全球各地擁有80余家主要銷售渠道。

　　 2002年10月西洋集團收購了海城鋼鐵廠，次年1月又收購了沈陽鋼鐵總廠。然而，2005年國家頒布了鋼鐵產業政策，基本上對新建的大型鋼鐵廠項目關上了大門，周福仁的“鋼鐵夢”由于政策的變化，而不得不暫時擱淺。

　　 此后，周福仁開始將實現自己“鋼鐵夢”的希望寄托在了“走出去”上，開始徹底轉向海外尋礦。

　　 2006年9月，西洋集團與朝鮮嶺峰會社簽署合同，成立洋峰合營會社，共同開采位于海州市西南部的磁鐵礦。在這個一期產能100萬噸的鋼廠項目中，西洋集團占股75%。幾乎在同時，西洋還與朝鮮鎂砂總會社成立了西洋白金山合營會社，開發位于朝鮮東北部的鎂礦。在該項目中，西洋占股份60%。去年年中，周福仁又拿到了位于中俄邊境上的俄羅斯遠東第一大礦——別列佐夫鐵礦，開采權限為25年。

　　 把鋼廠建到國外，周福仁也明白其中 “政治風險很大”。“但如果海外項目做成，那么集團利潤可達百億，目前的投資只要幾億，這么權衡下來，未來還是值得期待的。”周福仁說。